Мир рушится на части, но работать нужно. Бью по клавишам в вечернее время спустя долгое отсутствие на Дзене и пишу про фриланс и поиск клиентов.
Кто бы что ни говорил, но быть фрилансером – не так здорово, как это описывают в красивых статьях. Возможно, такая жизнь начинается, когда ты гордо уже перебираешь клиентов и их проекты и способен делегировать многие вещи, например, точно знаешь, что можно набрать знакомому дизайнеру и скинуть ему головную боль из технического задания на создание креативов.
Но начинающий фрилансер – это брошенный на поле боя новичок, который усердно ищет своего первого клиента, потом изучает его проект, далее готовит предложение по работе, защищает. В конечном итоге сталкивается с первыми неудачами. И это нормально. Я с ужасом вспоминаю тендеры в компаниях на стороне клиента. Только по ту сторону диалога сидит не один маленький фрилансер, а целая крутая digital команда. И, честно, даже такие команды уходят с расстроенными чувствами в результате проигранного тендера. И на кону не потерянные 4000 руб, а огромные контракты…
Мне хочется излить накопленные эмоции в структурный текст, чтобы потом через какое-то время такой же начинашка прочитал и увидел себя и не бросил искать своих первых клиентов. И чтобы я тоже прочитала спустя год и сказала себе: «Ну, вот видишь!».
Но сегодня про поиск.
Искать первых клиентов более-менее легко, если проходишь обучение на онлайн-курсах. Ты крутишься примерно год в таком коммьюнити и имеешь доступ к секретным чатам, где можешь написать: «Ищу проект».
Искать можно на том же HH.ru, где есть вакансии с пометкой об ИП. Какого-то супер секрета здесь нет. Составляешь сопроводительный текст к отклику и откликаешься. По такому же принципу можно воспользоваться еще одним сервисом поиска подработки - Workzilla, там я отправила отклик и мне в тот же день ответили и предложили продолжить разговор.
Профильные группы. Есть не малое число таких групп, где можно предложить свою помощь, расписать свои услуги в одной ветке обсуждения, а в другой найти уже конкретный запрос от клиентов.
Чаты ЖК. Я не искала таким способом, но моя знакомая так начала искать клиентов для домашнего салона по коррекции и окраске бровей. И клиенты находились.
Прямые холодные письма. В соц сетях можно найти небольшие группы маленького бизнеса, постучаться админам в чат и предложить свои услуги там. Я бы брала группы от 100-500 подписчиков с бизнесом, который реально можно попробовать раскачать и желательно к которому есть свой внутренний интерес. Кто бы что ни говорил, но проекты требуют любви и заботы, а вести проекты, к которым не лежит душа…
Друзья и знакомые. Можно поинтересоваться у них и проверить теорию 5 рукопожатий. Этот способ будет теплее и можно сразу задавать те самые глупые вопросы, не боясь о том, что подумает незнакомый человек.
И напоследок – это сама таргетированная реклама. Свой хлеб вкуснее. Здесь можно с первого знакомства использовать козырь на вопрос «А можно подробнее про ваш опыт?». Где ответ будет следующим: "Мой опыт уже подтвержден тем, что вы откликнулись на мое же рекламное объявление, и сейчас мы обсуждаем детали вашего проекта. А значит моя настроенная реклама сработала."
