Исходные условия или ради чего все мероприятие?: Март 2022 года. У квартиры два собственника, один из которых проживает в ней, второй собственник проживает в другом месте и хочет продать свою долю. У первого собственника нет финансовой возможности для выкупа доли второго. Отношения родственные, натянутые. Впрочем, это стандартная ситуация. С легкими сделками к нам, агентам по недвижимости, не приходят.
Объект: двухкомнатная квартира, 54 м2, планировка «линейного» типа (все окна на одну сторону). Состояние квартиры под капитальный ремонт. Район Митино, Москва. Долг по коммунальным платежам.
Что сделано:
1. Оценка квартиры: проведен сравнительно-маркетинговый анализ аналогичных объектов, установлен ценовой коридор сделки.
2. Проведена предпродажная подготовка – выкинута вся мебель, выполнена санитарная обработка от тараканов и прочей живности, заказана клининговая служба. После - сделана профессиональная фото и видео съемка.
3. Реклама квартиры:
а) Размещение видео квартиры в Ютубе, с геолокацией.
б) Размещение фото и описание квартиры в соцсетях на платной основе с геолокацией. Таким образом, все соседи, интересовавшиеся когда-либо вопросом покупки квартиры, увидели наше предложение.
в) Размещение объявления о продаже квартиры у банков-партнеров нашего агентства недвижимости Кригер. Ценность таких площадок состоит в том, что просматривают объявления там не просто «ради интереса», а люди с уже одобренными ипотечными займами. Так называемые «горячие» клиенты.
г) Размещение объекта в «ЦИАН» и «Авито».
4. Сбор и фильтрация звонков и сообщений из соцсетей, с целью выявления «живых клиентов», а не праздно интересующихся людей.
5. Показ объекта. Показ – самая важная часть продажи. Именно на показе объект продается. Остальное дело юридической техники. Наши специалисты умеют провести показ объекта: отметить положительные стороны всех характеристик, в том числе юридических, озвучить отрицательные (мы никого не обманываем), но озвучить так, что и они превращаются в плюсы! Конкретно в этом случае плюсами были:
- широкий набор инфраструктуры от продовольственных магазинов до школ и детских садов.
- пятиминутная шаговая доступность метро, это неизменно.
- ухоженный подъезд, а это говорит об управляющей компании и соседях. Это неизменно.
- простор квартиры: несмотря на абсолютно типовую планировку, квартира без мебели выглядит иначе. Просторнее, светлее. В пустой квартире хочется фантазировать о собственном дизайне. Чем мы и занимались с потенциальными покупателями.
Минусы: необходимость делать капитальный ремонт. Но это мы превратили в плюс.
6. Переговоры по цене. Старт – 13500000, далее сбор предложений от реальных покупателей. Предлагали 12000000, 12300000, в итоге продана за 13000000.
7. Прием аванса. В соглашении об авансе учтены все детали сделки: банк, способ расчетов, дата сделки, список необходимых документов и т. д..
8. Подготовка пакета документов для предоставления в банк. Сделка с использованием ипотечных средств.
9. Сделка в банке. Заняла порядка двух часов. В банк была приглашена компания, специализирующаяся на регистрации договоров купли-продажи квартир. Стороны сделали нотариально заверенные доверенности, поэтому не пришлось ходить в МФЦ. Агентство недвижимости Кригер старается не нагружать своих клиентов лишними движениями.
10. Встреча в банке для завершения сделки, получения зарегистрированных документов, окончательных расчетов. Оплата долга по коммунальным платежам.
11. Акт приема-передачи. Встреча на объекте, снятие показаний счетчиков, передача ключей.
12. Подбор и приобретение квартиры для первого собственника на вырученные деньги от продажи нашего объекта. Занимает порядка трех недель – месяца. Второй собственник просто забрал свои деньги и потратит их по своему усмотрению. Конфликт между собственниками исчерпан.
Кстати, не пытайтесь продать квартиру самостоятельно, если вы не в лучших отношениях с сособственником. Агент по недвижимости выступает неким буфером, который не дает сорвать процесс из-за неприязни между участниками. Каждый хочет быть главнее, важнее и решающим голосом. Агент заинтересован в самой сделке, поэтому будет мыслить более здраво, не эмоционально!!!
Это типовая история сделки с недвижимостью. Если у вас схожий случай или есть другие вопросы, касательно вашей жилой ситуации – мы всегда вам рады!
Подписывайтесь, оставляйте комментарии, мы всем рады!
С уважением, руководитель агентства недвижимости Кригер,
Екатерина Андреева. https://www.kriger-realty.ru/