Сегодня, когда весь мир «трясет и лихорадит» (но уже не от коронавирусной инфекции), а западные партнеры массово уходят с российского рынка, компаниям в нашей стране приходится быстро перестраиваться «по ходу пьесы» и продолжать вести бизнес в сложившейся ситуации. Конечно, строить долгосрочные планы в таких условиях фактически невозможно, поэтому мы обсудили с экспертами рынка криогенного оборудования и технических газов, что ждет производителей и покупателей в ближайшем будущем, и как конкретно предприятие «ДИОКСИД» планирует работать в новых реалиях.
Директор по продажам криогенного оборудования ООО "ДИОКСИД" Федотов Сергей Викторович:
1. Сергей Викторович, расскажите, пожалуйста, в каких условиях оказался рынок криогенного оборудования в России?
- Рынок криогенного оборудования оказался в непростой ситуации, как и некоторые сферы промышленности. Санкции, наложенные со стороны стран Европейского Союза и США на финансовую систему и отдельные отрасли, привели к нескольким существенным последствиям: во-первых, приостановили свою деятельность или полностью ушли с российского рынка часть европейских производителей и поставщиков, что, в свою очередь, привело к прекращению поставок комплектующих, агрегатов и материалов, например, из Чехии, Германии, Швейцарии и ряда других европейских стран. Во-вторых, резкий рост курса доллара и евро вызвал повышение цены по сути на все материалы и металлические изделия – а это необходимое сырье для изготовления криогенных резервуаров. Повышение по многим позициям составило более 60%. Естественно, все эти факторы не могут не отразиться на себестоимости изготовления оборудования, и нужно быть к этому готовым, как производителям оборудования, так и покупателям.
2. Как текущая ситуация повлияла конкретно на компанию «ДИОКСИД»?
- Что касается нашего предприятия, то мы настроены на максимальную адаптацию к изменившимся условиям и нестабильному периоду. У нас имеется определенный запас металлов и материалов, мы уже давно сотрудничаем с азиатскими поставщиками криогенной запорной и предохранительной арматуры, а также с российскими производителями многих комплектующих. Это позволяет нам не «ставить на паузу» изготовление оборудования. Есть отдельные позиции, по которым мы ранее сотрудничали с производителями из Европы, например, система автоматизации технологических процессов. Ранее мы закупали данную систему у компании Siemens, однако с ее уходом наша работа в этом направлении точно не остановится, так как имеются альтернативные решения как в странах Азии (КНР, Южная Корея), так и в РФ.
Кроме того, мы достаточно давно и успешно сотрудничаем с крупным предприятием-производителем криогенного оборудования из КНР, что позволяет нам иметь складской запас самых популярных позиций криогенных резервуаров.
3. Что вы ожидаете в ближайшем будущем на рынке и в рамках своей компании?
- Все производители и компании-перепродавцы будут вынуждены пересмотреть текущую стоимость в сторону увеличения, что, по сути, уже сделано. Предполагаю, что рост стоимости криогенного оборудования в среднем может составить на рынке РФ порядка 30%, а то и более. Задача нашего предприятия в данной ситуации - найти решения для сдерживания стоимости оборудования при полном сохранении высокого качества изделий. И мы будем прилагать для этого все усилия.
Смею предположить, что к началу лета ситуация на рынке все-таки стабилизируется. Возможно, к этому периоду времени мы начнем ощущать более негативные последствия санкций, выраженные в сокращении объемов производства в некоторых отраслях промышленности, что приведет к снижению спроса на криогенное оборудование. В любом случае мы готовимся к наихудшему сценарию и исходим из того, что столкнемся с ситуацией, когда работать и развиваться придется в жестких условиях. Я уверен, что предприятия, которые будут максимально вкладываться в свое развитие, добьются успеха.
Директор по продажам технических газов ООО "ДИОКСИД" Земов Андрей Олегович:
1. Андрей Олегович, чего ждать на рынке технических газов в регионе и в России вообще?
- Ждать повышения цен, потому что наш рынок точно также завязан на металлургию и крупные промышленные предприятия. Цена на газовые баллоны вырастет пропорционально увеличению стоимости металла, то есть примерно на 10-15%.
Что касается технических газов, то по некоторым позициям будет дефицит. Например, это коснется углекислоты. Потому что один из крупнейших заводов центральной России – «Тольяттиазот», который обеспечивал аммиаком и углекислым газом почти всю страну, начал работать с остановками. Уже в конце апреля – в начале мая будет огромный спрос на газ, а взять его, практически, будет негде.
По кислороду, наоборот, ситуация выровняется, т.к. у медучреждений уже не будет такой огромной потребности. Если, конечно, нас не накроет новая волна коронавирусной инфекции. При этом цена на кислород, само собой, не упадет до доковидного периода. Она будет держаться на уровне 650 руб. за газовый баллон объемом 40 л. Водород, пропан, гелий – также планируется повышение в среднем на 7-10% по рынку. Больше всего подорожает ацетилен – примерно на 27%, поскольку поставки этого газа идут из Казахстана, и цены экспортеры выставляют в долларах.
Если говорить о криогенных жидкостях (кислород, азот, аргон), здесь ситуация следующая: крупные иностранные производители по понятным причинам не будут сотрудничать с российскими компаниями. Поэтому будем «уповать» только на наши предприятия, у которых есть мощные воздухоразделительные станции. Но и они, разумеется, повысят цены из-за увеличения собственных расходов на обслуживание ВРУ.
Рынок технических газов – это одно из звеньев большой цепи. Мы зависим от металла и начальных производителей, от наших цен будут отталкиваться другие сферы, например, металлообработка, пищевая, химическая промышленность, где большие потребности в газах. Нам бы очень хотелось ни от кого не зависеть, но так не бывает.
2. А какие-то еще позиции непосредственно в компании «ДИОКСИД» изменятся по цене?
- Мы пересмотрим цены на ряд позиций по обслуживанию газовых баллонов. Например, на покраску, замену вентиля. Потому что цена на те же вентили очень изменилась за последние два месяца: изначально мы их продавали за 700 руб./шт., сейчас они стоят уже 1150 руб./шт.
Придется также немного повысить стоимость доставки, поскольку у нас в компании все автомобили для перевозки газовых баллонов зарубежного производства, а ТО и комплектующие на них резко подскочили в цене.
3. Спасибо. Подскажите, а есть что-то позитивное в сложившейся ситуации?
- Могу сказать, что любой кризис, а в нашей стране их было немало, - это всегда повод мобилизоваться и начать мыслить и работать порой нестандартно. Конкретно наше направление в ООО «ДИОКСИД» не будет сбавлять темпов. Мы продолжим сотрудничество с федеральными компаниями, которые реализуют стратегически важные проекты: «Сила Сибири», «Арктик СПГ2», «Каспийский трубопроводный консорциум» и т.д.
Кроме того, мы стараемся заключать контракты напрямую с производителем технических газов, избегая посредников. Так, сейчас на стадии согласования находится договор с «Оренбургским гелиевым заводом» (дочернее предприятие ООО «Газпром гелий сервис»). Мы планируем закупить на этом предприятии системы наполнения-опорожнения газами (СНОГ), чтобы в дальнейшем раскачивать у себя в цеху гелий по баллонам и продавать конечным покупателям. Это позволит не зависеть от ценовой политики «перекупов» этого технического газа.
Говорить, что всё плохо и рынок рухнет, - такого точно не будет. Предприятия как варили металл, так и будут его варить. Как закупали пищевую газовую смесь для увеличения срока хранения продуктов, так и будут закупать. Да, надо быть готовыми к повышению цен на все виды товаров, но, я думаю, мы справимся.
