История дизайнерской платформы Canva – самого дорогого стартапа Австралии
*Вы читаете материал, который выложен в нашем паблике в Gem Space. Подписывайтесь, чтобы узнать о великих визионерах, инвесторах, компаниях, проектах!*
“Миссия нашей компании – дать возможность миру проектировать самому. И мы действительно имеем в виду весь мир.” (с) Мелани Перкинс, основатель и исполнительный директор Canva
Очаровательница, покорившая голливудских знаменитостей и богатых инвесторов, ворвавшаяся в топ-3 самых богатых женщин Австралии, скромная, сострадательная, умная, талантливая – это Мелани Перкинс, основатель и руководитель тех-стартапа на $40 млрд. А создала она ресурс, название которого стоит знать всем, пригодится – Canva. Что же это? Давайте разбираться.
Предпринимательский дух
“Мама подтолкнула нас, троих детей, к открытию собственного маленького бизнеса. Она всегда нас вдохновляла и помогала всем нам.” (с) Мелани Перкинс
Мелани Перкинс родилась в 1987-м, в городе Перт, на западном побережье Австралии, в семье учительницы английского языка и инженера из Малайзии, в жилах которого текла филиппинская и шри-ланкийская кровь. Девочка вместе с братьями и сестрами училась в католической школе и с детства мечтала стать олимпийской чемпионкой по фигурному катанию. Малышка упорно тренировалась почти каждый день перед школьными занятиями – вставала в полпятого утра. Но, к сожалению, из-за травмы пришлось оставить мечты об олимпийских наградах.
В старшей школе Мелани открыла первый маленький бизнес. Она отлично шила и начала делать авторские шарфики. Девушка предлагала их в бутики и в сувенирные лавочки на местном рынке. Она вспоминает, что ужасно нервничала и все время боялась, что шарфики не понравятся или не аккуратно сшиты. Чтобы хоть немного себя успокоить, она прикрепила к каждому бирку “Handmade”, в надежде, что покупатели не будут сильно придираться.
Мелани не удалось много заработать на рукоделии, но она впервые ощутила предпринимательский азарт и “драйв”. Девушка поняла, что сможет взяться за любое дело и хочет быть самой себе руководителем, а не работать "на дядю”. Поэтому следующее предприятие она затеяла, будучи студенткой факультета коммуникации, психологии и коммерции университета Западной Австралии. Перкинс занималась репетиторством – помогала сверстникам освоить дизайнерские программы, например, Photoshop. Она заметила, что большинству ребят они даются трудно и даже для того, чтобы изучить основы, уходит почти семестр.
Девушка подумала: почему все так сложно и дорого (в то время в Австралии лицензионный Photoshop стоил, приблизительно, $1200), почему нельзя как в Facebook – зайти и просто начать работать. Тем более, что большинство учеников не собирались становиться профессиональными дизайнерами. Они изучали графические программы для себя: чтобы редактировать фотографии, оформлять макеты и презентации, делать поздравительные открытки. Так почему бы не создать такую дизайнерскую платформу, воспользоваться которой мог бы любой человек, а результат был бы не хуже, чем у профессионала.
Нишевый стартап Fusion Books
“Если бы все дело было в накоплении богатства, бизнес был бы самой скучной вещью, которую я только могу себе представить.” (с) Мелани Перкинс
Идея создать веб-сайт, где каждый с помощью набора инструментов, шаблонов, шрифтов, фотографий мог стать сам себе дизайнером, захватила Мелани настолько, что в 19 лет она бросила университет, чтобы заняться ею вплотную. Идея была, а коммерческого опыта не было, если не считать продажу шарфиков в Перте. Тогда она пригласила поучаствовать в предприятии своего молодого человека, тоже студента университета Клиффа Обрехта.
Они взяли в банке кредит $5 тыс., засели на кухне у мамы Мелани и взялись за воплощение идеи. Ребята понимали, что у них нет ни возможностей ни ресурсов охватить большую часть рынка, поэтому сосредоточились на нише – школьные ежегодники. По окончании каждого учебного года все школы и колледжи страны выпускают красивые альбомы, в них рассказывают об успехах учебного заведения и о каждом из учеников. Мелани и Клифф хотели создать такую программу, чтобы школьники могли сами оформлять свои странички – онлайн, красиво, оригинально и практически интуитивно.
Клифф обзванивал школы, предлагал воспользоваться Fusion Books и обеспечивал доставку готовых экземпляров заказчикам, а Мелани взяла на себя техническую поддержку. Они общались с сотнями людей. Так партнеры получили четкое, ясное и глубокое понимание того, что нужно пользователям, что вызывает вопросы, а какой функционал лишний. Клифф и Мелани перестраивали платформу и добились того, что клиенты стали им доверять, поверили в свои способности, а вскоре захотели пользоваться возможностями программы не только для оформления страничек в школьных альбомах.
Стартап начал расти. В первый год они заключили договоры с 15 клиентами, во второй – с 30, а в третий – с 80. За пять лет существования компания стала первой в своей нише и начала работать за пределами Австралии – в Новой Зеландии и во Франции. Люди интересовались, могут ли они использовать ПО Fusion Books для других целей: оформления информационных бюллетеней или для создания студенческого портфолио? Морально Перкинс и Обрехт были готовы, но для того, чтобы выйти на следующий уровень, нужен был приличный стартовый капитал и новое название.
По словам Мелани, австралийские венчурные капиталисты не воспринимали Canva всерьез и она получила более сотни отказов. В 2010-м на конференции “Новатор года” в Перте Мелани познакомилась со знаменитым бизнес-ангелом из Кремниевой Долины Биллом Таем. Девушка представила бизнесмену свою идею, но тогда он отказался вкладывать деньги. Тем не менее она и Клифф стали частыми гостями мероприятий Билла для стартаперов. Теперь они учились привлекать инвесторов. Встречи частенько проходили в клубах кайтсерферов – Тай фанат этого вида спорта. Ребятам пришлось срочно осваивать доску и крыло и тех пор они тоже отчаянные кайтсерферы.
Имя “Книги разнообразия” уже не отражало те задачи, которые молодые люди ставили перед собой – нужно было что-то более всеобъемлющее. Мелани понравилось слово Canvas – “Холст”. Сначала компанию было решено назвать Canvas Chief, но опрос друзей и коллег показал, что оно звучит глуповато. Тогда партнеры остановились на Canva – тот же “холст” но по-французски. Изящно и со вкусом.
Canva – дизайн для всех
“Наша цель состояла в том, чтобы взять всю экосистему дизайна, поместить ее в одну страницу, а затем сделать ее доступной для всего мира.” (с) Мелани Перкинс
Билл Тай ввел Мелани и Клиффа в круг венчурных инвесторов и бизнесменов. Один из них, Ларс Расмуссен, соучредитель Google Maps, посоветовал поднять техническую планку платформы еще выше, нанять хороших специалистов и технического директора. После долгого и довольно мучительного выбора к Canva присоединился бывший сотрудник Google Кэмерон Адамс. Это было то, что нужно.
Первоначальными инвесторами выступили Ларс Расмуссен, Кен Голдман, бывший финансовый директор Yahoo! и соучредитель Seek Limited адвокат Пол Бассат, Билл Тай и еще примерно 20 человек. Как бизнес-ангелы они вложили в Canva $1,6 млн.
- Платформа была запущена в 2013-м. Она сразу показала отличные результаты: через год на ней работали более миллиона пользователей, она собрала еще $3 млн инвестиций от Питера Тиля и Shasta Ventures и открыла первый офис за пределами страны, в Маниле. За продвижение компании взялся Гай Кавасаки – один из “отцов” маркетинговой политики Apple Computers.
- В 2015-м в компанию инвестировали звезды Голливуда Вуди Харрельсон и Оуэн Уилсон, как признавались актеры, не только из-за финансовых интересов, но и благодаря личному обаянию Мелани.
- В 2017-м Canva объявила о выходе на прибыль, всего спустя 4 года работы. Выручка составила $25,1 млн, прибыль – $1,86 млн. Компания получает доход от продажи премиум-версий по цене $12,95 в месяц и стоковых фотографий по $1.
- В 2018-м стартап достиг статуса “единорога” – его оценивали в $1 млрд после очередного раунда финансирования в $40 млн, который возглавил фонд Sequoia Capital;
- В 2020-м Canva привлекла $60 млн, в том числе и от Bond Capital, венчурного фонда Мэри Микер и Майкла Кэннона-Брукса, владельца и основателя Atlassian. Оценка стартапа поднялась до $6 млрд.
- 2021-й стал рекордным для стартапа: он привлек очередные $200 млн и стоит по мнению экспертов $40 млрд.
Команда Canva непрерывно трудится над усовершенствованием продукта. В компании был создан целый отдел, который занимается исключительно чтением и анализом отзывов клиентов, для последующей передачи разработчикам. Они стремятся сделать использование платформы легкой и приятной, похожей скорее на игру, чем на работу. Сама Мелани немало времени проводила, тестируя возможности и новые “фишки” программы.
“Macintosh демократизировал компьютеры, Google демократизировал информацию, а eBay демократизировал торговлю. Точно так же Canva демократизирует дизайн.” (с) Гай Кавасаки
Кропотливая работа находит отклик у клиентов: Canva используют обычные люди, которые хотят красиво оформить аккаунт в Instagram или резюме для устройства на работу; малый и средний бизнес делает презентации, рекламные брошюры, буклеты, не прибегая к услугам специалистов. Крупные компании, такие как McDonalds, PayPal, Zoom, American Airlines, пользуются премиум-версией программы. К концу прошлого года количество пользователей составило 60 миллионов в 190 странах мира. Даже хакерская атака группы Gnostic Players, из-за которой в 2019-м в свободном доступе оказались данные нескольких миллионов пользователей, только сплотили пользователей Canva.
Компанию любят не только клиенты, но и работники, и это взаимно. В руководстве и управлении Мелани использует те же вдохновляющие принципы: простота, игра, легкое обучение, дружеское отношение и поддержка. Каждого новичка ждет веселый мини-квест с сюрпризами и подарками. В Canva открыты пути для личного и профессионального роста, поэтому сотрудники мотивированы на работу, заработок и карьеру. Большинство тренингов и занятий проводят лично Мелани, Клифф и Кэмерон. Они доступны для любого сотрудника и их легко можно назвать “миллиардерами нового типа”.
Современные миллиардеры
“Мы чувствуем себя странно, когда люди относятся к нам как к “миллиардерам”, поскольку никогда не чувствовали, что это наши деньги, мы всегда чувствовали себя просто хранителями.” (с) Мелани Перкинс
Состояние Мелани Перкинс – $5,9 млрд, она на третьем месте в списке самых богатых женщин Австралии. Клифф владеет 18% акций компании и тоже миллиардер. Ребята дружат с Ричардом Брэнсоном и частенько занимаются кайтсерфингом у берегов принадлежащего миллиардеру острова Неккер. Но, несмотря на это, они очень простые и скромные ребята – живут в обычном доме, у них нет яхты и частного самолета. Зато пара любит путешествовать, причем бизнес-классом и налегке.
В 2019-м, в Каппадокии, Клифф сделал Мелани предложение. Они сразу договорились – никаких бриллиантов и платины, поэтому кольцо стоило всего $30. Молодые люди сыграли скромную свадьбу только для родных и друзей в январе 2021-го. Торжество состоялось на острове Роттнест, в 18 км от Перта. Это чудесной уголок природы, площадью всего 19 кв.км, где обитают квокки – милейшие зверушки, запрещены автомобили и море омывает чистые малолюдные пляжи. Для аборигенов это священное место, где обитают духи предков. А через 11 месяцев после свадьбы Мелани и Клифф объявили, что подписали “Клятву дарения” и передадут как минимум половину состояния на благотворительные цели.
Знаете, сейчас, как никогда, важны такие стартапы – они украшают мир, такие истории – они украшают души, такие люди – они украшают человеческий род в целом. Если такая история произошла, значит, человечество идет в правильную сторону. Помогать слабым, поддерживать бедных, тянуть отставших – такая сейчас мораль успешных молодых богачей-миллиардеров. У нас всех есть будущее, оно может быть прекрасным, и мы все можем это будущее приблизить и воплотить.
Читайте также:
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам ещё. А если вам нравится, что мы пишем – установите суперапп Gem Space, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!
