История самого дорогого стартапа Кремниевой Долины
“Люди часто упускают важный принцип масштабирования – бизнес-идея должна быть простой и действенной, чтобы вы могли создать востребованный продукт, за который сразу начнут платить. И в то же время нужно, чтобы эта идея включала потенциал роста.” (с) Джон Коллисон, сооснователь Stripe
Интернет развивается настолько стремительно, что вещи и сервисы, когда-то казавшиеся революционными, устаревают. На смену им приходят новые, еще более удивительные и смелые. Такие, как платежная система Stripe, созданная программистами для программистов, сумевшая стать одной из самых популярных в мире. Ее создатели – два юных брата родом из маленькой деревушки на севере Ирландии – сделались миллиардерами, не достигнув 30-ти лет. Компания стремительно растет, набирает обороты и имеет все возможности встать на одну ступень с самыми влиятельными IT-гигантами в мире.
Что такое Stripe и как зарабатывает
“Легко смириться с тем, что все хорошие возможности уже кем-то использованы. Я абсолютно уверен, что это не так. В мире множество проблем и масса вещей работают не так, как должны.” (с) Джон Коллисон, сооснователь Stripe
Facebook, Amazon, Lyft, Uber, Shopify, DoorDash, Asos, The Guardian пользуются продуктами Stripe – финтех-компании, создающей и реализующей программное обеспечение для работы в интернете. Она предлагает высокоскоростные, простые и, что важно, безопасные онлайн-транзакции для коммерческих организаций. По сути, это платежный процессор, который легко встраивается в веб-сайты и мобильные приложения. Он не позволяет финансовой информации покупателя проходить через сервер продавца, данные остаются только в системе Stripe. Это сильно снижает риски попасться на удочку интернет-мошенников и воров.
Бизнес-модель Stripe очень проста – компания зарабатывает на комиссионных. Размер комиссии зависит от величины суммы платежа. Эта модель неизменна с первых дней работы сервиса. Stripe предлагает несколько пакетов услуг, за каждую транзакцию взимает фиксированную плату – 2,9% + $0,3. Международные переводы стоят немного дороже. Услуги не самые дешевые, но клиенты готовы платить за простоту, удобство, надежность и прозрачность. Компания не разглашает объем транзакций, но утверждает, что ежегодно через нее проходят миллиарды долларов от миллионов крупных и малых фирм интернет-коммерции и стартапов.
Основатели и руководители Stripe
“Спасибо Патрику Коллисону и его брату Джону за то, что по сравнению с ними достижения моей юности кажутся совершенно бессмысленными. Еще меня восхищает, что несмотря на то, что они гениальные гении – братья Коллисоны симпатичные парни, с прекрасными отношениями и уравновешенной жизнью.” (с) Крис Сакка, инвестор
“Сказать, что Дромайнер деревня – это сильно преувеличить” – так говорит о родине Джон Коллисон. Братья родились с разницей в 3 года в тихой идиллической глубинке Ирландии. Родители мальчиков – Денис, в прошлом инженер-электротехник, и Лили, микробиолог – бросили городскую суету и содержали небольшой семейный отель на берегу прекрасного озера Лох-Дерг. Мальчики с детства увлекались математикой и физикой, программировали наперегонки – к подростковому возрасту в доме стояло 9 компьютеров и родители платили немаленькую сумму за широкополосный интернет.
Ближайшая школа была в 40 минутах ходьбы, а в каждом классе было меньше 20 учеников. Джон и Патрик находили учебу в сельской школе скучной и легкой. Дополнительные занятия оказались куда интереснее. Учителя и родители только поощряли стремление мальчиков к знаниям и всячески их поддерживали, но не давили и предоставили самим сделать выбор – где и как получить высшее образование.
Джон с семи лет посещал Центр для талантливой молодежи: изучал медицину, математику, журналистику. Он владеет испанским и китайским языками, играет на фортепиано и увлеченный пилот самолета.
Старший брат, Патрик, в восемь лет закончил компьютерный курс в университете Лимерика, в пятнадцать лет написал собственный язык программирования Croma и выиграл первый приз на конкурсе “Молодые ученые Ирландии”, а в семнадцать поступил в Массачусетский технологический университет благодаря вступительному тесту, который сдал еще в тринадцать. Отпраздновал победу марафонским забегом и отправился в США.
На первом курсе MIT Патрику пришла в голову идея создать инструмент, который бы мог помочь тем, кто торгует на eBay, управлять бизнесом, отслеживать статистику своих предложений на аукционах и в дальнейшем оптимизировать продажи. Вскоре к нему приехал Джон, у которого как раз был “переходный год” – особенность ирландского образования. Они подали заявку Полу Грэму в инкубатор стартапов Y Combinator. Проект получил одобрение.
Братья объединились с еще двумя студентами, получили финансирование от Y Combinator, переехали в небольшую квартиру в Сан-Франциско и взялись за работу. Спустя 10 месяцев после запуска, в марте 2006-го стартап Auctomatic приобрела канадская медиакомпания Live Current Media за $5 млн. Юноши произвели сенсацию: Джону было 16, а Патрику 18, когда они стали миллионерами. Младший брат вернулся на родину, продолжил обучение и в 2009-м был принят сразу в Гарвард, Стэнфорд и Массачусетский технологический. Юноша выбрал Гарвард.
Stripe – создание и рост
”Они приехали в Калифорнию из другой страны, а не выросли в Кремниевой Долине. Коллисоны по-европейски вежливы, всесторонне развиты и образованы в отличие от многих местных бизнесменов. Два брата из маленькой ирландской деревни создали компанию, которая может стать одной из самых важных в интернете.” (с) Майкл Моритц, инвестор, Sequoia Capital
Юноша выбрал в качестве предметов любимую физику, статистику, китайский язык и присоединился к гарвардской команде по гребле. Но долго учиться в университете ему не удалось. Параллельно с занятиями братья разрабатывали приложения и столкнулись с тем, что оплату иногда было довольно сложно принять. Ребята задумались над проблемой, и приступили к поиску решения. Они трудились шесть месяцев, общались и консультировались с другими веб-разработчиками.
Итогом работы стали семь строчек кода, которые любой желающий мог легко вставить в приложение или сайт и подключиться к системе платежей. Процесс, который раньше занимал недели, теперь ограничивался фактически двумя операциями: “вырезать” и “вставить”. Stripe обещали, что клиенты, интегрирующие платежную систему, больше никогда к ней не прикоснутся – это просто будет не нужно, и оплата меняться не будет.
“Компания поступила мудро, изначально ориентируясь на программистов и предложив прозрачное ценообразование с самого начала. Платежная индустрия до некоторой степени застряла в непрозрачном ценообразовании. Вы точно знаете, сколько что будет стоить. Для большинства стартапов гораздо проще подключить Stripe, чем пытаться вести переговоры с устаревшей платежной компанией.” (с) Ян Райт, основатель Merchant Machine
Через две недели после запуска приложения они заключили первую сделку – с компанией 280 North и поехали отдыхать в Южную Америку. Платеж №1 прошел через систему, когда ребята были за границей. На начальном этапе стартап финансировал Y Combinator, а вот дальнейшие инвестиции пришли с неожиданной стороны. В 2011-м году братья Коллисоны обратились к Питеру Тилю и Илону Маску – создателям PayPal.
Они заявили основателям самого популярного сервиса онлайн-платежей в мире, что он устарел. Джон и Патрик рассказали о своем видении будущего интернет-торговли: быстрота, простота, удобство оплаты и элементарное подключение без банковских проволочек и лишних затрат – собственно, то о чем когда-то мечтали сами основатели PayPal. Тиль и Маск поддержали проект и вместе с Sequoia Capital и Марком Андриссеном вложили в финтех-стартап $2 млн.
При такой мощной поддержке Stripe начал быстро расти, особенно благодаря “сарафанному радио” разработчиков. Создателям маркетплейсов вроде Shopify или новичкам вроде Lyft было необходимо управлять платежами огромному количеству мелких поставщиков, водителям, арендаторам и тысячам клиентов буквально одним нажатием иконки на экране. Stripe предоставил такую возможность и стал самым популярным платежным сервисом среди программистов.
“Если вы поедете в любую страну, то везде увидите коммерцию. Многие из этих предпринимателей хотели бы начать глобальный интернет-бизнес. Им трудно торговать на мировом рынке, но это буквально миллионы зарождающихся предприятий. Мы пытались понять, как мы можем помочь им это сделать.” (с) Билли Альварадо, директор по развитию Stripe
24 февраля 2016-го компания запустила Stripe Atlas, с помощью которого предприниматель может открыть дело из почти любой точки мира. Инструмент позволяет бизнесмену, к примеру, из Конго или с Азорских островов зарегистрировать предприятие в штате Делавэр, где налоговое законодательство очень лояльно к бизнесу. И это законно. В Делавере зарегистрировано 60% фирм из top-500 Fortune, например, Google и Coca-Cola, и стоит это всего $500.
Братья Коллисоны не понаслышке знают, как неудобно вести дела из глубинки. Желанием компании, по словам Патрика, было “увеличить ВВП” интернета и помочь людям из стран Африки, Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока начать малый бизнес. По его подсчетам, это примерно 6,2 млрд потенциальных пользователей. После успеха Stripe Atlas Патрик и Джон стали самыми молодыми self-made миллиардерами по версии Forbes.
Конкуренты Stripe
”Мы считаем, что если дать двум стартаперам из гаража финансовую инфраструктуру, достойную корпорации из ста тысяч человек, это хорошо повлияет на мир.” (с) Патрик Коллисон, сооснователь Stripe
Несмотря на очевидное признание и быстрый рост клиентской базы и доходов – Stripe далеко не единственная успешная компания на рынке финтех-услуг. У нее есть жесткие конкуренты, которые ведут серьезную борьбу.
- PayPal, основана в 1998-м. Остается основным соперником Stripe. Штаб-квартира расположена в Сан-Хосе. Публичная компания, работающая в сфере финансовых технологий;
- Square, основана в 2009-м Джеком Дорси. Головной офис находится в Сан-Франциско. Публичная компания, также работает в финтех-сфере;
- Adyen, основана в 2006-м. Фирма базируется в Амстердаме. Публичная компания, оказывает финансовые услуги и проводит цифровые платежи.
Настоящее и планы на будущее
”Если задуматься о траектории развития интернета, становится ясно, что основные прорывы ещё впереди.” (с) Патрик Коллисон, сооснователь Stripe
2020-й был для Stripe особенно удачным и этому в том числе поспособствовала пандемия. Доход компании вырос до $9 млрд. Она сделала первое приобретение – платежный процессор Playstack, разработанный программистами из Нигерии, за $200 млн с целью еще больше расширить свой африканский рынок. Но интересы фирмы касаются и Восточной Европы, в том же году сервис начал работу в Чехии, Румынии, Болгарии, в дальнейших планах – завоевание Японии, Китая и Индии. На фоне всеобщих сокращений, в 2021-м Stripe наняла более 2000 новых сотрудников.
Деловой новостной канал CNBC назвал Stripe компанией №1 в рейтинге прорывов Disruptor 50 и очень высоко оценил ее вклад в поддержании мировой экономики на плаву в период пандемии COVID-19. Последний раунд финансирования состоялся в июле 2021-го (всего их было 18 на сумму $2,2 млрд) и она привлекла еще $600 млн при общей оценке в $95 млрд. Личное состояние Джона Коллисона – $9,5 млрд, Патрика Коллисона – тоже $9,5 млрд, все по-честному.
Молодые люди вместе руководят компанией и у них прекрасные отношения между собой и с младшим братом Тедом – популярным блогером. Джон по-прежнему увлечен полетами и несколько раз пересекал Атлантику из Сан-Франциско в Дублин. Он – один из инвесторов аэропорта Уэстон (Ирландия), который планируют модернизировать и сделать международным.
Патрик – заядлый книгочей и собиратель книг. В 2020-м он основал программу Fast Grants, которая выделяет от $10 тыс. до $500 тыс. на научные исследования, связанные с борьбой с пандемией. К благотворительной программе присоединились: Чан Цукерберг, Илон Маск, Джек Дорси, Юлия и Юрий Мильнеры, Рид Хоффман, Кристалл и Крис Сакка – почти весь цвет Кремниевой Долины. Оба брата участвуют в программе поддержки строительства доступного жилья в Калифорнии, хотя гражданство у них – ирландское.
Остается небольшой, но важный вопрос – почему такая прибыльная компания, которая существует уже больше 10 лет, до сих пор не вышла на рынок? И что об этом думают многочисленные инвесторы: бизнес-ангелы и венчурные фонды? По мнению многих инвесторов, такая масштабная организация после IPO станет трудно управляемой. Из-за необходимости постоянных финансовых отчетов фирма не сможет сосредоточиться на развитии сервиса и освоении новых рынков. Поэтому они готовы терпеливо ждать, пока руководители и основатели Stripe братья Коллисон не примут, наверное, важнейшее в своей жизни решение.
Читайте также:
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам еще. А если вам нравится, что мы пишем – установите мессенджер Gem4me, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!