Эта модель пользуется популярностью среди продавцов и вот по каким причинам.
Когда продавец напрямую общается с покупателем, между ними возникает коммуникация, повышается лояльность к ассортименту и конкретным брендам. Так как у продавца нет никаких ограничений по упаковке продукции, широко используется кастомизация продукции, а также используются различные POSM материалы, что позволяет постоянно увеличивать объём продаж.
Несмотря на то, что маркетплейс контролирует продавца по срокам поставки, товар со склада продавца отправляется напрямую конечному покупателю, что исключает лишнее звено в логистической цепочке. Соответственно, уменьшается количество потерянного и испорченного товара. А также продавец сам определяется с тарифами на доставку и заключает соглашения об уровне предоставления услуг.
Одним из плюсов схемы DBS является доставка возвратов на склад продавца, что избавляет его от переплат за хранение на складах маркетплейсов. Осуществление личного контроля продавца за доставкой даёт возможность снизить общий показатель возвратов.
При использовании модели DBS у продавца есть возможность вывести на рынок товары, которые невозможно продавать через маркетплейсы. Речь идёт о продуктах питания, крупногабаритных товарах, таких как строительные материалы, предметы роскоши, мебель и др.
Использовать модель DBS можно даже при отсутствии собственного склада, так как все логистические операции на себя берёт фулфилмент-оператор.
Плюсы сотрудничества по схеме DBS
- Личный контроль за хранением продукции на складе, остаткам, срокам годности.
- Не оплачивает хранение возвратов.
- Самостоятельно определяет форму доставки продукции и компанию-доставщика.
- Расширение ассортимента.
- Удобно тестировать новый ассортимент продукции.
- Снижаются траты на закупку товара.
- Селлер собирает и маркирует товар по собственному усмотрению.
- Контроль продавца за «последней милей».
- Контроль за процессом возвратов товара.
- Возможность работы единовременно с несколькими площадками с одного склада.
Минусы сотрудничества по схеме DBS
- Возможное увеличение затрат на закупку товаров с высоким спросом и быстрым оборотом.
- Чётко ограниченное время на осуществление доставки товара.
👈 Мой канал о работе, фрилансе, деньгах и саморазвитии. Подписывайся, если интересны такие темы.
Подписывайся на мой телеграм-канал "Где заработать 100 000 рублей".
Школа удалённых профессий Матвея Северянина.
Список всех статей канала "Легендарный Матвей Северянин".
