Стратегия оптимизация за конверсии

Копнём немного глубже и пойдем в область более привычных текстово-графических типов рекламных кампаний. Это будет полезно и для тех, кто решил работать с Мастер-кампаниями, так как они фактически являются упрощенной версией этой стратегии. Узнаем откуда ноги 🦵 растут и разберем механизмы оптимизации и оплаты за конверсии.

Стратегия "Оптимизация конверсий"

Я записал общее видео 🎥 про оплату за конверсии на своём канале.

Раньше автоматические стратегии 🤖 считались плохим тоном при настройке рекламных кампаний (многие и сейчас так думают). В целом это связано с непрозрачностью алгоритмов, которые:

1. 👀 вызывают показ объявления пользователю
2. 🎚 определяют позицию показа на поиске
3. 📣 охвата аудитории в РСЯ

Можно сказать, что утратив привычные нам показатели: СTR, средняя цена клика, ставка и ключевая фраза - мы утратили контроль. В целом эти показатели никуда не делись, они просто отошли на второй план, так же как в своё время менее значимым стал показатель Показы.

Стратегия "Оптимизация конверсий"

Ключевой целью этой стратегии являются настроенные Вами цели Яндекс Метрики, причём пока не идёт речь о том, чтобы платить только за конверсии. Ключевая задача на данном этапе - обучить стратегию

Обучение стратегии выглядит именно так

Данный шаг 👣 является самым верным на пути к конечной цели - оплата за конверсии. Фактически алгоритм выглядит так:

1. Создаём рекламную кампанию и ставим стратегию оптимизация конверсий
2. Выставляем желаемую высчитанную Среднюю цену конверсии
3. Ждём неделю

Угадать или рассчитать заранее оптимальные показатели нельзя, но можно получить опытным путём, корректируя настройки стратегии. Менять их можно не чаще одного раза в две-три недели (минимальный срок для обучения стратегии — одна неделя).

Тут без нюансов тоже никуда. Дело в том, что если нет конверсий, то - ничего не обучится. Надо всё менять на уровне кампании или средней цены конверсии.

Как видно из скриншота выше, есть дополнительные (необязательные) ограничения, которые вы можете задать. Недельный бюджет и максимальная цена за клик сделаны именно для тех, кто боится улететь в космос 🚀 по бюджету.

Вариант ограничения по Недельному бюджету так же предполагает обучение стратегии, но с учетом недельного бюджета в первую очередь, а не цены конверсии. Этот вариант менее предпочтителен, чем первый с точки зрения быстрого обучения стратегии.

Статусы обучения стратегии

Всего можно определить 3 глобальных статуса:

🕓 Идёт обучение стратегии

⏸ Обучение стратегии не идёт

✅ Стратегия обучилась

Фактически всё это может подразделяться еще на несколько вариантов в зависимости от цены конверсии

Например: обучение может не идти (по многим причинам, см. далее), а конверсии при этом были при рекомендуемой цене за конверсию

Ключевой подвох

Многие из клиентов обвороженные возможностью платить за конверсии (тут еще многие путают с лидами / обращениями, но эти понятия иногда бывают тождественны).

Но, почему-то они думают, что будут платить столько сколько хотят. А как известно хотят они одного:

Платить как можно меньше и получать как можно больше.

На деле же ситуация складывается следующим образом: Яндекс говорит рекламодателю, сколько он будет платить за конверсию, когда переключит на оплату за конверсию. Не наоборот.

Запуск на холодную

Из вышесказанного должно быть очевидно, что сначала вы платите за клики, но оптимизируете за конверсии. Только после того как набралось 10 шт. / 7 дней и появилась надпись "стратегия обучилась" - вы можете включить заветный тумблер.

то, ради чего мы все здесь собрались

Это правильный подход - сначала обучить, потом включить. Но есть еще и неправильный, но тоже рабочий:

Включаем сразу без обучения и надеемся что конверсии пойдут

В этом случае мы сразу будем платить за конверсии, в целом так и происходит при настройке Мастера-кампаний 🧙‍♂️ при выборе 1️⃣ ключевой цели.

При таком подходе вы можете оказаться как у разбитого корыта не обученной стратегии и без конверсий, так и сразу в дамках платить за конкретные действия на странице. Но лучше так не делать.

Чтобы нарушать правила, надо сначала научиться им следовать

#яндекс директ #настройка яндекс директ #настройка рекламы #настройка таргетированной рекламы #настройка контекстной рекламы #маркетинг #маркетолог #маркетинговое агентство

Кейсы со стратегией оптимизация конверсий

В целом не могу сказать, что использование этой стратегии что-то выдающееся в 2022 году, но цель данных кейсов в том, чтобы убедить.

Убедить в том, что это работает, туда можно тратить деньги. Может быть среди этих кейсов будет и ваша ниша.