"Странная история сегодня произошла. Шел муж домой понурый из магазина. Забыл дома маску, даже внутрь не пустили. Вдруг притормаживает проезжающая мимо машина и его окликает мужчина в очках: "Ты меня не помнишь? Наши отцы дружили. Садись в машину. У меня фирма своя, мы торгуем швейцарскими часами. Давай я тебе подарю, чтобы ты меня вспомнил". И протягивает коробочку с часами".
Женщина встревожена. Живут в Германии, жизнь тихая и размеренная. И вот практически у дома с мужем случилось непонятное. Пристал незнакомец: "Как дела? Чем занимаешься? Как твой папа? Уже нет в живых? И моего нет". Муж никогда этого человека не видел, да и папа у него по-немецки не говорил, не было среди немцев у него друзей, но вот привязался же. Муж в машину садиться категорически отказался, протянутые часы брать не стал. "Спасибо, мне не нужны, часами не пользуюсь, время смотрю на телефоне. До свидания". Пришел домой, а на душе тревога и беспокойство. В чем был подвох? Если бы повелся и взял, что случилось дальше?
Психолог Чалдини в своей книге описывает, как кришнаиты в Америке за короткое время смогли собрать пожертвований на фантастическую сумму. На эти деньги они профинансировали многочисленные храмы Общества Кришны и купили недвижимость в 321 городе США и других стран. А ведь долгое время люди их игнорировали. Лысые, в нелепой одежде, со странными песнями, они больше отталкивали, никто им не хотел подавать. А потом кому-то в голову пришла блестящая идея - подарки стали раздавать сами кришнаиты. И тут деньги полились к ним рекой. Собирались в местах с интенсивным движением пешеходов, например, на вокзалах, и вручали людям книги, журналы, цветы. "Это просто подарок! Не отказывайтесь". И вот когда человек брал вещь в руки, то к нему обращались с просьбой пожертвовать на храм. И рука сама тянулась к кошельку! Социальные психологи давно знают об этой особенности нашего поведения. Дело в том, что социум диктует людям сотрудничать, помогать друг другу, держать баланс. Существует правило взаимного обмена. Оно универсально. Взял? Дай взамен.
Если вы что-то получили, то должны теперь человеку, что-то нужно дать взамен. Иначе вы - "жадный", "нехороший", "неблагодарный". Если человек нарушает социальные правила, то его осуждают. Поэтому испытываем дискомфорт, когда отказываем в помощи. Возникает стыд, вина, тревога. Люди стараются правила не нарушать, и этой особенностью их психологии пользуются манипуляторы и мошенники. Подарок делает человека более уступчивым, расположенным к помощи, податливым к просьбам. Сунул коробочку с непонятными часами, а попросил настоящих денег, настоящей услуги. Конечно, бывают и недоразумения, когда люди путают друг друга. В таких случаях нужно доверять своим ощущениям. Если нет страха, тревоги, нет чувства, что человек что-то задумал нехорошее, то скорее всего просто случилась ошибка. Ничего страшного.
"Стоим на остановке с мамой и сыном, подъезжает машина, девушка меня по имени окликает. Мне показалось, она на мою знакомую похожа. Предложила подвезти нас. Едем, трындим. Только под конец поездки поняли, что обе ошиблись. Просто похожи на наших знакомых".