Заголовок - порог вхождения читателя в текст.
От того, насколько заголовок привлекает к себе внимание и интригует читателя будет зависеть откроют ли ваш текст. Существуют различные техники составления заголовков, но сегодня мы поговорим и научимся составлять заголовки в самой эффективной из них - технике 4U.
Техника составления кликбейтного заголовка 4U основана на сочетании в заголовке четырех пунктов:
- Usefulness - полезность;
- Urgency - срочность или актуальность;
- Uniqueness - уникальность;
- Ultra-specificity - специфичность или ультра-специфичность.
А теперь рассмотрим каждый из компонентов продающего заголовка.
Usefulness - полезность.
Покупатель быстрее обратит внимание на ваш товар или услугу, если в заголовке продающего текста уже будет отражена его польза для клиента. Продавать нужно не само продукта, а выгоду для клиента. То есть продаем не машину, а комфорт передвижения. Не уходовую косметику, а здоровую и красивую кожу. Чувствуете разницу? Именно полезность продукта и нужно включить в заголовок.
Лучше всего выгода передается с помощью связки глагол+существительное, например:
- Привлекайте клиентов
- Сэкономьте на ремонте
- Зарабатывайте дома
Для достижения максимального эффекта попробуйте начинать заголовок с пользы. Так вы гарантированно зацепите внимание читателей.
Urgency - срочность.
Ограничение сроков предложения или обозначение времени в течение которого клиент сможет ощутить пользу вашего продукта помогает быстрее принять решение о покупке товара. Все дело в естественной реакции психики на дедлайн - “Нужно купить. Быстро. Сейчас”. Как бы не утомляли нереальные и фантастические сроки, они работают и подстегивают покупателя принимать решение.
В заголовках сроки можно обозначать по-разному. Например:
- Похудейте на 3-5 кг за месяц
- Купите курс “копирайтер” всего за 347 рублей в день
- Сэкономьте 5000 рублей на ремонте уже сегодня
Добавляя в заголовок срок достижения клиентом желанного результата с помощью вашего продукта, вы даете покупателю знать о том, что предложение актуально сейчас и нужно решаться на покупку.
Uniqueness - уникальность.
Эта часть заголовка отражает почему товар/услугу нужно приобрести именно у вас. В чем ваше отличие от конкурентов. Часть вашего УПТ (уникального торгового предложения) полезно включить в продающий заголовок. Здесь важно написать с помощью чего будет достигнут желаемый эффект. Именно этот пункт обычно “закрывает” продажу.
Как это выглядит в заголовке? Показываем ниже:
- Сэкономьте на ремонте с краской “NOVA”, расход которой в 4 раза ниже, чем у аналогов
- Заговорите на английском за 2 месяца, обучаясь по авторской методике
- Увеличьте просмотры вашего ролика с помощью заголовка по технике 4U
Показывая в заголовке уникальность товара/услуги, вы подталкиваете покупателя совершить покупку у вас, благодаря более выгодным условиям, чем у конкурентов.
Ultra-specificity - специфичность или ультра-специфичность.
Эта часть помогает уточнить ваше предложение и сделать результат измеримым, конкретным. Здесь нужны точные цифры или уточнение целевой аудитории. Этот пункт служит доказательством эффективности вашего продукта. Почему именно он поможет клиенту получить желаемую выгоду.
Примеры того как в заголовках показать ультра-специфичность читайте дальше:
- Повысьте дочитывания статей в 3 раза
- Купите квартиру в 10 раз дешевле
- Сделайте х10 в доходе по нашему методу продаж
Ультра-специфичность помогает уточнить и усилить УТП компании и поможет клиенту осознать ценность вашего товара/предложения.
Техника составления 4U показывает стабильно высокую статистику повышения спроса, вне зависимости от ниши и специфики предложения. Давайте кратко повторим на что влияет каждый “кусочек” заголовка по этой технике.
Usefulness (полезность) - помогает осознать выгоду от приобретения товара;
Urgency (срочность) - подстегивает к быстрому принятию решения о покупке;
Uniqueness (уникальность) - показывает уникальность вашего предложения;
Ultra-specificity (ультра-специфичность) - отражает конкретные преимущества покупки у вас.
Как вам техника 4U? Попробуете её в своих текстах?
Подписывайтесь на канал и в следующий раз мы вместе попробуем составить заголовки в этой технике.
Составляем продающие заголовки в разных нишах по технологии 4U:
Продажа автомобилей с пробегом
Купите надежный автомобиль с пробегом на 10% дешевле с нашего сайта, оставив бронь прямо сейчас
Продажа квартир
Наши риэлторы продадут вашу квартиру всего за 21 день по самой верху рыночных цен, комиссию мы заложим в цену
Стоматология
Лечение глубокого кариеса со скидкой 25% до конца февраля в клинике “Дентина”, при заказе звонка с сайта
Ремонт квартир
Бригада компании “Стройком” отремонтирует вашу квартиру за 3 недели по цене частных рабочих с гарантией 24 месяца на работы
Автосервис
Скидка 50% на полный технический осмотр вашего автомобиля за регистрацию в мобильном приложении автосервиса “Авто+”
Кузовной цех
До 20 февраля удаление вмятин без покраски от 2000 тысяч рублей с гарантией на 6 месяцев в автоцентре “Авто+”
Строительство домов
Построим дом “под ключ” всего за месяц от 600 тысяч рублей. Работаем по договору, без предоплаты.
Дизайн интерьеров
Разработаем дизайн-проект вашего помещения за 5 дней по цене консультации, возьмем только 3 проекта по акции, успейте оставить заявку
Продажа бетона
Привезем любой объем бетона в день заказа по цене от 2000 за кубометр + труба и подача на 6 метров бесплатно
Продажа кирпича
Успейте заказать три поддона качественного кирпича по цене двух, ликвидируем остатки стройматериалов прошлого года!
Установка автоматических ворот
Получите скидку 15% на установку автоматических ворот при заказе до 3 марта оставив заявку на сайта прямо сейчас
Продажа сварочного оборудования
Используйте секретный промокод «Сварка» и купите сварочный аппарат в два раза дешевле в магазине “Искра”, только до конца неделе
Ветеринарная клиника
До 28 февраля диагностический прием вашего питомца всего за 350 рублей в клинике “Хвостики”