Всем привет. Я думаю не секрет, что в последние годы маркетплейсы захватили российский рынок, ведь конечному потребителю куда выгоднее купить товар без лишних наценок и бесплатной доставкой, а продавцу не тратить лишние деньги и время на доставку, рекламу, call-центры и так далее.
За несколько лет работы с такими маркетплейсами, как Wilberries, Ozon и Яндекс маркет, я получил понимание, что прежде чем начинать торговлю, нужно обязательно сделать аналитику, а для этого существует несколько подходящих сервисов, с которыми я работаю. И сегодня о каждом я подробно расскажу.
Также могут бить вам интересны.
Как продавать на Wildberries в 2022 году. Ищем товарза 5 минут
9 лучших сервисов для аналитики маркетплейсов
Давайте для начала я покажу все сервисы в порядке убывания по рейтингу, указав в таблице основные характеристики.
Подробно о каждом сервисе
Теперь я более подробно расскажу о возможностях каждого сайта, представленном в табличке выше.
MpStats
Плюсы
- Точный анализ
- Много удобных функций
- Есть бесплатная демонстрация сервиса
Минусы
- Аналитические данные показаны на широкой таблице, которую приходится листать
- Высокая цена
MpStats один из самых удачных сервисов по аналитике конкурентов на Wildberries и Ozon. Программа работает на основе ежедневного подсчета остатков всех товаров, размещенных на маркетплейсах. По разнице остатков в разные моменты времени система высчитывает количество продаж за определенный отрезок времени.
Moneyplace
Плюсы
- Глубокая товарная аналитика
- Есть прогноз продаж
- Удобный интерфейс
- Оптимизация продаж своего магазина
Минусы
- Цена не из дешевых
В своем рейтинге я ставлю moneyplace на второе место, потому что он в большей степени удобен для аналитики конкретного товара, а не группы. Мне же удобнее брать отдельную нишу и анализировать ее.
Тем не менее, это самый первый сервис по аналитике маркетплейсов в России. И кроме Озона и Вайлдберриза, здесь можно анализировать такую площадку, как Алиэкспресс. Это удобно, так как Aliexpress активно начал развиваться на российском пространстве и к нему есть доверие российских пользователей.
Крутой фишкой является тестовый период на 14 дней, правда функционал будет ограничен и если Вы захотите полноценно поработать с Money Place, то Вам придется заплатить от 3 990 руб до 19 990 руб.
Market Guru
Плюсы
- Автоматизация продаж
- Удобный поиск прибыльных товаров
- Правильные рекомендации о запуске акций или закрытии позиции
- Простая аналитика конкурентов
Минусы
- Сложно определиться с тарифом
- Работает только с Вайлдберриз
По собственному опыту взаимодействия с MarketGuru могу сказать, что он отлично подходит для тех, у кого уже есть продажи на Wildberries, так как он дает советы по продажам, на какие позиции сделать больший упор, а какие нужно распродать и больше не привозить на склад.
Что касается поиска товаров для продажи, то здесь немножко замудрено по моему мнению, и два сервиса выше гораздо лучше справляются с этой задачей, тем более Маркет Гуру работает только с Вайлдберриз.
Stat4market
Плюсы
- Расширенный анализ товаров и конкурентов
- Наглядные графики
- Информативные отчеты и таблицы
- Тех поддержка на уровне
- Бесплатный доступ ко всем функциям на 3 дня
Минусы
- Только 2 маркетплейса
- Точность данных под вопросом
Stat4Market – неплохой сервис статистики для ведения бизнеса на Wildberries и Ozon. Имеется возможность увеличить свои показатели продаж и чистой прибыли благодаря множеству полезных инструментов.
Главным преимуществом по моему мнению является хорошая цена за использования всех функций, которая выходит от 870 руб в месяц. Я считаю, что этот продукт подходит для тех, кто только начинает постигать азы продаж. Для опытных пользователей сервис будет сыроват.
От себя могу высказать несколько преимуществ:
- Широкая аналитика Ваших товаров: анализ остатков на складе, расходы на доставку, процент выкупаемости, время пути к клиенту и так далее
- Анализ конкурентов: примерное количество продаж за любой срок, определение остатков на складах
- SEO позиции товаров: онлайн отслеживание позиций карточек в выдаче, ежедневное обновление данных, рекомендации по поднятию в рейтинге, помощь по улучшению выдачи в разных городах
Как я уже говорил, Stat4Market подходит в большей степени для новичков, но не всегда это так. Чтобы наглядно убедиться в функционале, я рекомендую пройти тестовый период.
Seller Whisla
Плюсы
- Можно собирать как конструктор виджеты на рабочее окно
- Можно работать с мобильного устройства
- Возможность делегирования рутинных процессов
- Быстрая работа с документацией
- Первые 30 дней аналитика собственных продаж полностью бесплатна
Минусы
- Маловато функций
- Тех поддержка не особо приветливая
Самой главной отличительной особенностью от своих конкурентов является то, что Whisla была создана действующими продавцами на Озон и Валдберриз для себя, а значит точность аналитики и удобство сервиса – максимальное + ценник не завышен.
Круто, что здесь Вы можете бесплатно пользоваться аналитикой продаж для своего магазина целый месяц, а аналитику по нишам можно использовать без оплаты ровно сутки.
Как и многие другие сервисы, Whisla работает с маркетплейсами через API. Приятно, что разработчики регулярно добавляют новые фишки и дорабатывают остальные возможности, где есть недочеты по мнению пользователей.
Для тех, кто работает с Яндекс Маркетом, я рекомендую Вислу, так как более адекватных аналогов на российском рынке я не неашел.
Зарегистрируйтесь на их сайте и получите 30 дней бесплатной аналитики продаж, а так же первые сутки аналитики ниш бесплатно.
HunterSales
Плюсы
- Бесплатные 1 сутки использования
- Есть удобный Телеграм-бот
- Дает подробную статистику
- Точность информации
- Поможет избежать штрафы
Минусы
- Работает только с Wildberries
- Небольшой функционал
Huntersales отличный инструмент, который я регулярно использую для себя и показываю в своих статьях и видео. На начальном этапе, когда мне было жалко тратить деньги на сервисы, я пользовался бесплатным телеграм-ботом от Хантер Сэйлса.
Сам по себе функционал этого инструмента не велик, но для большинства новичков этого достаточно. Первый день использования 0 руб для всех, а если программа понравится, то можно купить полную версию за 7 900 руб в месяц.
StatBerries
Плюсы
- Аналитика по выкупам и скорости продаж
- Отслеживание сео-запросов в карточке товара
- Отчеты о прибыльности с советами
Минусы
- Периодически бывают технические неполадки
Удобная онлайн-программа для тех, у кого уже есть продажи на Wildberries. Помогает улучшать продажи за счет изменения стратегия, которую выискивают умные алгоритмы сервиса.
Функции сервиса аналитики StatBerries:
- Лента заказов
- Рейтинг товаров
- Поисковые запросы
- Прибыльность
- Скидки
- ABC анализ
- Допоставки
- Аналитика остатков
- Скидки под акции
- Анализ складов по регионам
- Рекомендации от сервиса
- Работа с карточками товаров
Metacommerce
Плюсы
- Возможность анализировать любой ресурс в интернете
- Данные собираются в режиме онлайн
- Можно найти уникальные товары с хорошим спросом
- Демо-доступ
- Есть партнерская программа
Минусы
- Сложная ценовая политика
Metacommerce будет полезен тем, кто имеет свой интернет-магазин, розничную точку или производство и работает с маркетплейсами, ведь с помощью данного сервиса можно проанализировать любой ресурс в интернете, даже прайс-листы.
В общем можно следить за любыми изменениями рынка, то есть делать максимально лучшее предложение среди всех конкурентов в интернете. Ведь покупатели ищут абсолютно везде, а не сразу идут на маркетплейсы.
Pi-Data
Плюсы
- Огромное количество графиков с наглядной информацией
- Четкий анализ географии продаж
- PnL и ABC анализ
- Демо-доступ на неделю
Минусы
- Много цифр, сложно сконцентрироваться на важном
- Нельзя анализировать ниши
Хочу сказать, что этот сервис подходит исключительно профессионалам, имеющим собственного аналитика, который готов лопатить кучу информации и выискивать самое важное, создавая отчеты для руководства.
По-сути за такое количество информации это адекватная цена, которая начинается от 1 499 руб до 7 999 руб за парсинг конкурентов (появилась недавно) и от 2 999 руб до 18 999 руб за аналитику по своим продажам.
Коротко о главном
Как Вы заметили, тренд по выходу магазинов на маркетплейсы растет за последние годы в России и странах СНГ, и соотвественно появляется множество интересных программ для анализа. Но я всё-таки хочу выделить ТОП-3 лучших сервиса для аналитики маркетплейсов:
Если Вы только начинаете свой путь в торговле, то начните работу именно с ними, они проще и эффективнее. Остальные сервисы подходят в большей степени опытным игрокам рынка.
Спасибо за внимание. Желаю огромной удачи в продажах!
#программы #исследования #аналитика #аналитика wildberries #анализ рынка #озон #вайлдберриз #яндекс маркет #бизнес
