«Мы решили переехать в Москву, потому что в своём регионе не зарабатываем! Продадим нашу недвижимость, купим квартиру в столице, а потом будем искать работу», — такие высказывания старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов слышит регулярно. Но, по его мнению, это глупый подход. Сегодняшняя статья — для тех, кто собрался за длинными деньгами в Москву.
Когда вы отправляетесь в Москву, вас возбуждают местные зарплаты. И здесь надо задать себе главный вопрос:
«А изучал ли я московские расходы?»
Никто не думает, какова будет чистая прибыль после переезда в город.
Одно дело, когда в вашем городе нет рабочих мест. Другое — когда их достаточно и есть работа по вашей специальности, но вы за каким-то лядом решили поехать в Москву, потому что увидели:
там за эту же работу платят больше.
Задайте себе вопрос:
«Кому и как?»
Если в вашем городе средняя зарплата — 30 тысяч рублей, какие у вас шансы пробиться в Москве, если вы и у себя не выбились за уровень средней зарплаты?
История про стоматологов
Ко мне обратились стоматологи, которые решили продать все свои клиники в Ставрополе, где они зарабатывают на уровне московских врачей, и переехать в Москву. Они считали, что здесь платят больше. Но какие у них шансы пробиться на московском рынке с огромной конкуренцией?
Работа врача — это работа по рекомендации. И, если вы наработали рекомендательную базу в Ставрополе и к вам ездят из других городов, спросите себя:
«Как я буду пробиваться, не зная ничего о Москве?»
Более того:
а не ездят ли московские клиенты лечить зубы в регионы?
Когда я стал показывать арендные ставки и стоимость покупки помещений и объяснять, во что обойдутся ремонт и открытие, стало понятно, что несколько лет эти люди будут зарабатывать не больше, а меньше, чем в родном городе.
Это заблуждение, что здесь вас ждут с распростёртыми объятиями.
Синдром провинциала
Почему московские студенты, окончившие нефтяной вуз, уезжают на вахту на нефтеперерабатывающие месторождения? Почему многие москвичи уезжают работать в регионы на определённые должности и говорят:
«Если я не поеду и не поработаю в регионах, у меня потом не будет карьеры в Москве!»?
Многие провинциалы страдают синдромом провинциала. Он заставляет думать, что в Новосибирске, Тюмени, Екатеринбурге и даже в Санкт-Петербурге маленькая зарплата и никаких шансов пробиться. Но никто не смотрит на другие расходы.
Прожиточный минимум в Москве и подушка безопасности
Если пара молодых людей не очень высокой квалификации рассчитывает найти работу в Москве, то, чтобы пробиться через нижний прожиточный уровень, им придётся зарабатывать 35 тысяч рублей только на более менее приличную квартиру. Каждому из них понадобятся деньги на ежедневные карманные расходы: на проезд (туда и обратно) и обед (минимум 400 рублей на каждого, а значит — 800 рублей на двоих). Умножаем на 22 рабочих дня и получаем 16 тысяч рублей.
На каком уровне вы будете болтаться с доходом в 51 тысячу рублей? У вас не будет ничего оставаться даже на завтраки и ужины! Чтобы прокормить себя, понадобится ещё плюс 10 тысяч рублей, чтобы хотя бы выйти на прожиточный минимум. Потому что 61 тысяча — это прожиточный минимум семейной пары, которая не покупает одежду и гаджеты.
Если семейная пара устраивается на стартовую позицию, каждый на 50 тысяч рублей, то из 100 тысяч мы вычитаем 61:
100 000 - 61 000 = 39 000 рублей.
Это на всё то, о чём вы мечтали в Москве.
Не забывайте, чтобы снять квартиру в Москве вам понадобится:
35 000 х 3 = 105 000 рублей
Потому что вы заплатите 100% комиссии и залоговые депозит. Тот стартовый капитал, который у вас есть — это 105 тысяч плюс 26 тысяч на старт:
105 000 + 26 000 = 131 000 рублей
То есть без 131 тысячи в кармане в Москву вообще нет смысла переезжать.
Если у вас сейчас зарплата 30 тысяч, чтобы перебраться в Москву, вам нужно накопить подушку безопасности — 150-200 тысяч рублей. Приезжая в Москву и начиная бегать по собеседованиям, вы забываете, что первый месяц (а то и второй) вы проживёте без зарплаты.
Мечты о своей квартире в Москве
Этот прожиточный минимум в Москве не позволит вам ни при каких обстоятельствах накопить на квартиру. Объекты, которые сдаются в аренду за 35 тысяч рублей, стоят 8 миллионов. Для сравнения:
в вашем родном городе такая квартира может стоить от 1,9 до 3 миллионов рублей.
В Москве вам придётся за своё жильё заплатить в 2,5 раза больше. А потом вы ноете, что, оказавшись в Москве и привязавшись к работе, покупать недвижимость приходится в Подмосковье.
Что вы выигрываете от переезда в город, если потом живёте в картофельном поле, которое ничем не отличается от любого спального района в вашем городе? Что вы хотели от Москвы, если в итоге в самом городе позволить себе жить не можете?
Как жить там, где тебе хочется?
Представим молодую пару айтишников. В своём городе, работая на «удалёнке», они зарабатывают по 100 тысяч рублей. Потом видят, что на таких же позициях в Москве платят по 150 тысяч. Они кричат:
«Мы вырастем! У нас есть шансы! Мы поедем за длинным рублём в Москву!»
Во-первых, вас тут, конечно же, прямо ждут во всех офисах.
Во-вторых, если вы захотите жить поближе к центру, расходы на старт аренды квартиры составят:
65 000 х 3 = 195 000 рублей
Но вы говорите:
«У меня же есть шансы перейти из одной компании в другую! У меня есть шансы на карьеру!»
Если вы на фрилансе понимаете, что большая часть компаний работает на «удалёнке», ищите дополнительные источники дохода. Зачем вам ехать в город, если та квартира, которую вы снимаете за 65 тысяч, обойдётся вам в покупку от 17 миллионов? Какие накопления вам нужно будет иметь, чтобы потянуть? Вам ежемесячно нужно откладывать 100 тысяч рублей от своей зарплаты на протяжении трёх лет, чтобы хоть как-то дотянуться до первоначального взноса 30%.
По большому счёту, вы уходите по балансу не вверх, а в минус. Но вы не можете вернуться назад, потому что чувствуете себя неловко. Придётся говорить:
«Слушайте, ну, не удалось нам зацепиться за Москву».
В пандемию те, кто уже имел «прививку» жизни в Москве, свалил отсюда на фриланс в другие места. Например, в Анталии сегодня можно арендовать квартиру примерно за 30 тысяч рублей в месяц, которую в Москве вы арендуете за 85. Поэтому часть русских айтишников уехала туда: нет разницы во времени, а если нужно, сяду в самолёт и долечу, потому что билет стоит всего 15 тысяч рублей в одну сторону.
Туризм и миграция
Когда вы задумываетесь, что вам даст Москва, вы путаете две совершенно разные вещи — туризм и миграцию. Москва — слишком дорогой, слишком агрессивный мегаполис. Если вы думаете, что тут будете жить в привычном ритме, хочу вас разочаровать.
Вы привыкли, что добираетесь до нужного места на машине за 15-20 минут. Так вот умножайте это время на три. Минимальное время поездки куда-то — 40 минут-час.
Синдром провинциала обычно сказывается на первом запросе на недвижимость:
«Мне нужно жильё не дальше 20-30 минут от центра».
Потом обратившийся к нам видит ценник, смотрит на качество жилья и задаёт вопрос:
«А почему так?»
Потому что в 20-30 минутах от центра цены на 1-комнатные квартиры стартуют от 10 миллионов рублей.
Здесь непомерно дорогая недвижимость! И цена недвижимости включена во всё. Вы покупаете чашку кофе и платите за аренду квадратных метров. Если вы начнете ходить по разным торговым центрам, то, в зависимости от ставок, меняется цена на один и тот же товар.
За что придётся платить?
У вас растут расходы. Если вы решили завести ребенка, готовьтесь платить за всё, здесь нет бесплатных услуг. Даже москвичи часто не попадают в приличный детский сад и ведут ребёнка в платный. Здесь нужно платить за медицину, которая стоит много дороже (и поэтому москвичи ездят за медицинскими услугами в регионы, а иногда даже за границу). Здесь нужно платить за приличные курсы для ребёнка. Здесь нужно платить и платить!
Что же вы обнаруживаете через 15 лет проживания в Москве? Что за это время многие ваши коллеги и друзья на родине сделали себе вполне приличные деньги.
Кого здесь ждут?
Если ты едешь в Москву и твоя заработная плата не увеличивается в 2,5 раза, то делать в городе нечего. Здесь ждут только несколько высокооплачиваемых профессий.
Например, сегодня в городе не хватает профессиональных строителей. Но если ты кривожоп и криворук и в твоём городе тебе платили и так мало, то нечего тебе и в Москве ловить.
Вторая востребованная профессия — специалист сферы продаж (не продавцы в магазине!). Сфера продаж рекламы, маркетинга, банковских и ипотечных услуг. Если ты в своём городе упёрся в зарплатный потолок и хочешь попасть в сферу продаж в Москве, шансы высоки.
Но если у тебя нет таких навыков, если ты не учился в своём городе и не начал это делать заранее — чего тебе ловить?
Ты попадёшь в отдел продаж сотовой связи «манагером» и будешь там щёлкать клювом за 40-50 тысяч рублей.
Третья сфера — IT-сектор. Но и здесь важно понимать особенность: нужны управленцы командами, остальные сидят на «удалёнке». В IT-сфере у тебя есть шансы, когда ты востребован в офисе и когда тебе платят за умение быть ответственным за конечный результат. Если ты не хочешь брать на себя ответственность за за команду, не приезжай в Москву, сиди на «удалёнке», тебе и так хорошо.
Четвёртая сфера — хорошие врачи. Здесь большой спрос на специалистов. Я знаю многих светил в медицине, которые переехали сюда из регионов, открыли свои клиники и теперь зарабатывают. У «проходных» специалистов шансов нет.
Вы должны быть специалистами в своём деле. Вы должны понимать, что вы в своём городе уже лучше всех и дальше рост невозможен.
Но когда вы считаете, что вас не ценят в родном городе, вы здесь не нужны. Я, как работодатель, каждую неделю слышу таких людей на собеседовании. Они считают, что им все обязаны. Москва никому ничем не обязана! А я всегда думаю:
«Неужели ты вначале не пытался пробиться в своём регионе? Доказать себе что-то там? Зачем сразу переться сюда и думать, что тебя все ждут?»
Сколько можно заработать в сфере недвижимости?
Сфера недвижимости — это сфера сложных продаж. Первое — эксперту нужно уметь продать своё время. Второе — уметь упаковать и продать товар клиента.
И когда молодые люди думают, что за два месяца научатся экспертизе в профессии, мне хочется рассказать им интересную историю.
Однажды я зашёл в отдел продаж компании «Бонтон», которая продавала ЖК «СитиПарк». Средний чек приобретения семейной недвижимости в районе Красной Пресни на тот момент составлял от 30 до 40 миллионов рублей. Стоит агент около макета комплекса, и ей при мне клиент задаёт вопрос:
— А вы знаете, какие здесь школы?
— Нет, я из Питера.
Мне хотелось спросить:
«Ты приехала сюда продавать недвижимость и даже не удосужилась пройтись по округе, открыть карту локации и изучить, какое здесь качество школ?»
Человек покупает семейную квартиру и ему нужно знать качество школ!
Ребята, когда вы рвётесь в Москву, потому что считаете, что агентом в своём городе зарабатываете меньше, вы должны понимать:
чтобы здесь зарабатывать много, надо уметь продавать себя.
Большая часть агентств недвижимости в России «продаёт» себя за 1%. Мы учим продавать за 4%, но этому нужно учиться.
Когда меня сходу спрашивают:
«А какой процент я буду получать?»,
я говорю так:
«Ты хочешь получать 50% от 1% или 40% от 4%?»
Для тех, у кого плохо с математикой, сообщаю:
50% от 1% составляет 0,5%.
А если я учу вас зарабатывать 4%, правильно продавать своё время и работать на клиента так, чтобы он был готов заплатить такую комиссию, то вы зарабатываете у нас 1,2-1,5% от сделки. То есть в три раза больше. Но этому нужно учиться, ребята! Не бегать на перегонки, а работать с клиентом обстоятельно, чтобы принести ему выгоду. А для этого нужно постоянно учить город, изучать районы, строить карту аналитики и носиться по мегаполису. На это уйдёт 3-4 месяца.
Если вы хотите приехать в Москву агентом, будьте готовы к тому минимум 2-3 месяца сидеть без дохода. Если прожиточный минимум на месяц в Москве составляет 61 тысячу рублей, то у вас на три месяца должна быть подушка безопасности 250 тысяч рублей. Если у вас её нет, что вы начинаете делать? Стучать ножками и выполнять свою работу кое-как, потому что запаса времени на обучение нет.
Вы пополняете ряды агентов из раздела аренды и бегаете там по работе, как сайгак.
На смену профессии, ещё и в другом городе, нужны инвестиции. Если вы не начали работать в этой сфере в своём городе, то зачем вы сразу едете за длинным рублём в Москву?
Мне нужны люди, которые готовы не просто изучать район, а изучать его вплоть до каждого подъезда в своем районе. Мне нужны люди, которые способны понять, чем одна новостройка отличается от другой.
Я знаю Москву и историю строительства практически каждого района. Чтобы догнать по знаниям эксперта, который давно работает в Москве, надо потратить на карьеру 2-3 года. Тогда вы сможете выйти на среднемесячный доход порядка 300 тысяч рублей (лучшие агенты нашей сети зарабатывают 5-6 миллионов рублей в год). Но, чтобы добраться до такого дохода, нужно три года пахать и грызть землю! И только тогда вы сможете купить здесь недвижимость ещё в течение последующих 2-3 лет. Но, если глядя на московские комиссии, вы считаете, что город ждёт вас, спешу сообщить:
большинства из вас в этой профессии не будет.
Я не зову в профессию временщиков, мне они не нужны! 100 раз подумайте — не стоит ли сделать карьеру в том городе, который вы знаете? Зачастую и там доходы могут быть высокими.
Что нужно сделать, прежде чем отправляться в Москву?
✅ Не продавайте недвижимость в своём городе.
✅ Изучите город изнутри, поработайте и поарендуйте здесь недвижимость пару-тройку лет.
✅ Если вы — молодая пара и собираетесь в Москву, отложите рождение ребёнка на 2-3 года. Сначала здесь нужно зацепиться и обосноваться, потом понять, в каком районе лучше жить и только потом заводить детей.
✅ Посмотрите на окраины Москвы и картофельные поля в Коммунарке и ответьте себе честно:
Об этом ли вы мечтали, уезжая из своего города?
Вам хотелось в Мурино в Санкт-Петербурге?
Вам хотелось в Некрасовку с видом на мусоросжигательный завод?
Вы от чего бежите из своего города?
Не надо выбирать город, погуляв по историческому центру!
Я многих спрашиваю:
«Что вам мешает хорошо зарабатывать в своём городе, а в выходные садиться на самолёт, прилетать в Москву, гулять и получать удовольствие от этого города?»
Хотя мне этот город перестал доставлять удовольствие даже в выходные дни.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья — ставьте лайк.
Есть что добавить — пишите комментарии.