Всем привет! Поговорим о больном. О продажах.
Не будем начинать с самого начала, а представим, что вы уже провели тесты в контекстной рекламе, определили стоимость заявки с каждого канала, выявили самый дешевый, перераспределили бюджет…. И выдохнули.
Сидите, ждете увеличения числа заявок пропорционально бюджету и распределяете выручку в нужное русло. Но, не тут-то было, бюджет увеличили, а кол-во заявок не выросло! Поздравляю, вы уперлись в потолок.
Что делать?
Мы подготовили для вас чек-лист с возможными манипуляциями:
- Проверьте, не повысили ли вместе с бюджетами на кампании ставки. Возможно вы стали показываться по другим ключевым запросам, которые не приводят к целевым заявкам. Вырос CPA, система стала показывать другие объявления к другим ключам, а на те, что конвертили теперь не хватает бюджета.
- Проверьте, проходите ли вы по ставкам по тем ключам, что приносили целевые заявки, возможно ставки выросли и вы не показываетесь по нужным ключам.
- Попробуйте создать больше креативов и коммуникаций. Протестируйте на той-же семантике.
- Попробуйте расширить семантику, возможно есть еще ключи, которые вы не учли, которые принесут лиды.
- Попробуйте создать новую рекламную кампанию, которая будет включать аналогичные, но менее частотные запросы (более длинные). Ставки по ней будут гораздо ниже и вы сможете потягаться с конкурентами на спецразмещении с небольшими бюджетами.
- Если медийная реклама приносит вам заявки, и у вас выкручивается дневной бюджет в определенное время, возможно у конкурентов аналогичная ситуация, попробуйте создать дополнительную кампанию, которая будет начинаться, когда у всех бюджеты уже откручены.
Всем хорошего дня!
