Способности к переговорам не у всех одинаковы.
Это связано с психологическим типом.
У госсекретаря Энтони Блинкена в этом смысле психотип не очень удачный.
Его аналоги – Барак Обама в США, Сергей Иванов в России.
Для переговоров важна не только четкая, логичная выстроенная позиция.
В общении между людьми логика и рациональность часто мешают.
Для переговоров полезно чувствовать эмоциональное состояние человека.
А с этим у представителей психотипа Блинкена плохо.
Эмоциональная часть у них упакована во вторую, слабую личность.
Поэтому носит инфантильный характер (помните по-детски обидчивого Обаму?).
И еще они не столько понимают эмоции, свои и чужие, сколько производят их, пытаются навязать другим свои собственные.
Ну, или даже не навязать собственные, а стимулировать собеседников к производству тех эмоций, которые им хотелось бы увидеть в данный момент.
Вот и представьте себе такого человека.
С одной стороны, он рационален, у него четкая, логически выверенная, на его взгляд, позиция.
В принципе, он открыт к новым словам и новому знанию, но только в общении с людьми, которым он доверяет.
И которые способы раскрыть ему ситуацию в практическом ключе на конкретных примерах.
Или новое знание может приобретаться в практических ситуациях, когда собственные действия показывают непригодность старых подходов и дают новую информацию.
С другой стороны, он не очень понимает ваши эмоции, не чувствует эмоциональный фон.
Но если вдруг ощущает, что происходит нечто эмоционально неприятное и нежелательное, то пытается навязать вам свой эмоциональный позитив.
А если не получается, то обижается и замыкается.
Доверяет Блинкен Лаврову?
Нет, скорее он будет его подозревать.
И станет защищать он него свою точку зрения всеми доступными способами.
Значит, ожидать от него гибкости сложно.
И компромиссных предложений тоже.
Сумеет он занять неуступчивую позицию и одновременно расположить к себе Лаврова эмоционально?
С тем, чтобы Лавров захотел поискать варианты?
Маловероятно.
Отсюда вывод: если Блинкен не привез Лаврову какие-то хорошие предложения в логике самого Лаврова, ни убедить, ни переубедить его он не сможет.
Тут не то, что прорыва ждать не стоит.
Тут как бы всё полным провалом и разрывом не кончилось.
Психологический тип Блинкена, Обамы, Иванова – мыслящий экстраверт, интуитивный интроверт.
Или образ "Джек Лондон"*.
Или, если еще точнее, в терминах Правильной психотипологии:
- тактильный экстраверт, лингвальный интроверт в качестве Эго (сильной личности);
- визуальный интроверт, эмоциональный экстраверт в качестве Альтер Эго (слабой личности).
В общем, Джек Лондон/Дюма*.
*Правильная психотипология использует некоторые инструменты и достижения соционики, но соционикой не является и прямого отношения к ней не имеет.
