И разве такие мероприятия не должны проводить риэлторы всегда при продаже классическим методом?
Недавно мне задали вот этот очень хороший вопрос, я тоже говорю всегда об этом на тренингах.
Вопрос звучал так:
По плану мероприятий: почему обязательно аукцион? Разве эти же мероприятия не должны проводить риэлторы всегда при продаже классическим методом? В чём смысл аукциона, и чем это лучше?
Итак, что делает аукцион аукционом? Эти вещи по любому должны делать все риэлторы для всех объектов – большой набор инструментов, большая экспозицию объекта рынке, качественная упаковка объекта, кооперация со всеми агентами в интересах собственника, создание сайта объекта, обход соседей и т.д.
То есть, все эти инструменты применять и плюс ещё привлекательную начальную цену, потому что без этого все другие инструменты не сработают, деньги на рекламу уйдут как вода в песок. А если цена привлекательная, то мощно сработает каждый инструмент маркетинга. Так вот, с привлекательной начальной ценой, с датой показов, со словами «только в эти дни, такого-то числа» - чтобы больше пришло покупателей, ограничить во времени показы. До того, как объект будет продан, опять же, чтобы больше пришло покупателей, зная, что другого шанса не будет, нужно, чтобы покупатели увидели друг друга. Проведение торгов по определённому регламенту. Если все вот эти инструменты применить, то получится то, что называют аукционом по Методу Санкина. Кто не пользовался аукционом вовсе, можно говорить, что это и есть классический метод продажи недвижимости.