Многие думают, что реклама на них не действует. Достаточно просто выключить звук, чтобы не попасться на ее удочку. Мой жизненный опыт говорит об обратном. И не только мой. Не так давно подруга тоже убедилась в этом.
Работает моя подруга в аптечном пункте крупной сети. Отвечает за ассортимент и постоянное наличие товаров в наличии. В ее обязанности, в частности, входит создание заявок на склад. Говорит, чтобы пункт работал бесперебойно, нужно не только вовремя заказать все необходимое, но и правильно рассчитать количество упаковок. А где-то в начале ноября прошлого года у нее как раз и случился этот самый перебой. Причем виновником она считает рекламу препарата «Арбидол».
Минздрав народу не указ.
По словам подруги, «Арбидол» с самого начала пандемии стал одним из самых продаваемых противовирусных средств. Он и раньше входил в список жизненно необходимых и важных лекарственных препаратов (использовался для лечения ОРВИ). А тут его стали применять и для лечения нового страшного недуга.
Это подтверждают и официальные цифры. По данным оператора маркировки Центра развития перспективных технологий, в 2021 году народ потратил 64 млрд. руб. на лекарства от коронавируса. И первую строчку в этом списке занимает «Арбидол», на долю которого пришлось 17 млрд. рублей.
Однако в конце 2021 года ситуация изменилась. В сентябре Минздрав убрал Арбидол из схем лечения пациентов входящих в группу риска с легким течением болезни. А еще указал, что доказательств эффективности «Арбидола» нет. По всему выходило, что после таких заявлений и спрос на него должен был снизиться.
Так рассуждали и сотрудники аптеки, в которой работает моя подруга. Надеялись, что, во-первых, меньше будет покупателей с рецептами. А во-вторых, его перестанут принимать в качестве профилактики «безрецептурные». (Минздрав же предупредил!).
Словом, в очередной заявке подруга не стала существенно увеличивать количество упаковок препарата. Хотя наступал сезон простуд… Она понадеялась, что информация от Минздрава сможет нивелировать показатели. И ошиблась…
Поначалу спрос и в самом деле просел. Но в начале ноября снова пополз вверх. И знаете, почему? Подруга уверена, что из-за рекламы. Ведь именно в это время на телевидении очень сильно активизировалась рекламная кампания «Арбидола».
Как правильно подобранные слова не дают просесть продажам.
В рекламе «Арбидола» нет кричащих картинок и громких заявлений. (Как, например, у «Кальцемин Адванс»: «Это единственный препарат кальция… И т.д..») В ролике все очень скромно и спокойно
На экране ровным и красивым строем стоят костяшки домино.
И вдруг они начинают падать одна за другой...
А голос за кадром спокойно так говорит: «Всего одна капсула Арбидола Максимум или две капсулы Арбидола в день способны снижать риск заражения острыми респираторными вирусными инфекциями. Арбидол! Для защиты всей семьи в период эпидемии ОРВИ».
Очень правильные слова! В первый момент наше ухо автоматически вылавливает «риск заражения» и «вирус». А когда следом идет «эпидемия», картинка складывается: «Арбидол» защищает от всех вирусов, включая «корону».
Кстати, в списке эпидемий и пандемий в "Википедии" нет «эпидемии ОРВИ». Гриппа есть. «Вируса Зика» тоже. А вот ОРВИ я не нашла. Такое словосочетание и для меня звучит непривычно. И в новостях обычно говорят о «сезонном росте заболеваемости ОРВИ», а не об эпидемии. Может, господа рекламщики специально вставили именно это слово, чтобы была нужная ассоциация? Тем более что на официальном сайте препарата есть не только ассоциация.
По словам подруги, безрецептурные клиенты покупали препарат, скорее всего, в качестве профилактики. Реклама перебила запреты Минздрава. Народ решил, что убрали его исключительно из схем лечения больных. Способность профилактики никто не отменял.
Вот я и думаю: одни не смотрят ТВ, другие выключают звук, третьи из принципа не покупают рекламируемое, а продажи выросли! Почему? И почему именно после усиления рекламной компании?
Подписывайтесь на канал! Рада каждому читателю!