Конверсия — это соотношение прочитавших текст к тем, кто совершил нужное целевое действие (оставил заявку/сделал заказ). Измеряется в процентах (%).
💆♀️ Объясняю на пальцах:
Текст прочитали 100 человек. Из них 20 купили товар или услугу. Конверсия = 20%. Если сделал заказ всего 1 человек, то конверсия = 1%. Казалось бы, чем выше конверсия, тем лучше. Но давайте разбираться в вопросе детальнее.
1. Все познается в сравнении
Если конверсия сайта была 0%, а после копирайтера стала 12% — все прекрасно. Но если конверсия изначально была 56%, а после копирайтера стала 35%? 35 больше, чем 12, а толку меньше.
2. Конверсия 100% настораживает
Такой показатель говорит о том, что вы «льете» слишком горячий трафик. У вас покупают те, кто уже и так собирался заказывать. Нужно расширять охват за счет работы с более холодной базой. Конверсия станет ниже, а денег в чистом виде — больше.
3. Многое зависит от ниши
К примеру, конверсия 2% на целевом трафике в случае продажи мелких товаров не дороже 1-3 тысяч рублей — незавидный результат. Для дорогостоящих продуктов, например, спецтехники, недвижимости, вип-туров такой же показатель прекрасен. Чем товар дороже, тем ниже планка требований относительно конверсии. Утрирую: если продаете бриллианты, конверсия 1% в продажу — отлично, если продаете хлеб — хотелось бы рассчитывать более чем на 50%.
4. Конверсия зависит не только от текста
Помимо текста на конверсию влияют множество факторов: качество трафика, дизайн, цена товара/услуги, целевое действие (предлагаем сразу оплачивать — конверсия ниже, зовем на консультацию — выше), сезонность и еще куча всего. Но текст — начало и основа основ. Без него точно не полетит.
Подытожим
Важно, что вы предлагаете, по какой цене, при каких условиях. Все нужно тестировать, замерять, анализировать и запускать снова. Вопрос конверсии безграничен. Дальше будем разбираться, как поднять конверсию, и почему бывает так, что вы потратили кучу денег, а конверсия — 0. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезное.