Спешу приветствовать Вас, Друзья и Гости основного канала о машинах, OptimaVOD.
На данный момент я нахожусь в Подмосковье. примерно в 70 километров от Белокаменной. Так вот, здесь, где я сейчас обитаю есть всего лишь один дилер, который предлагает китайские автомобили. Им стал дилер FAW. Остальные же это KIA, Hyundai, Skoda, Renault, Lada. Вроде всё.
Так о чём я хочу рассказать???
Дело в том, что у данного подмосковного дилера появился свой, довольно уникальный метод продажи автомобилей, который себя оправдывает на все 100%. Но обо всём по порядку.
Итак, у меня в этом салоне FAW работает хороший друг, с которым и произошёл вчера разговор, когда я заехал к нему, чтобы посмотреть на новый FAW Bestune T77. Машины в шоу-руме не оказалось, ожидают её только во второй половине февраля. Якобы квоты на данную модель очень маленькие, что к дилерам они попадают поочерёдным спискам. Ну да ладно, позже будет, значит позже.
Прикол в том, что в шоу-руме, помимо того же FAW Besturn X80, находились ещё другие китайские модели Chery Tiggo 4 и Chery Tiggo 8 Pro. Собственно представителями Chery они не являются и просто выставляют периодически у себя в салоне автомобили этого бренда, когда подворачивается такая возможность. Схема конечно мутноватая в этом плане и в столице точно не прокатила бы. Но здесь не столица.
Так вот, что касается наценок, то они здесь присутствуют. Tiggo 8 Pro в комплектации Dreamline стоит 2 млн. 650 тысяч рублей, что на 300 тысяч выше РРЦ. Tiggo 4 стоит в комплектации Luxary за 1 млн. 500 тысяч, что на 130 тысяч выше РРЦ. Ну а FAW Besturn X80 в комплектации Luxary оценивается здесь на 80 тысяч дороже, чем РРЦ.
Так вот в чём фишка. Ещё одной моделью, которая стоит в их салоне, является новая Hyundai Creta. Это кроссовер в комплектации Classic за 1 млн. 485 тысяч рублей по РРЦ. Выставлен этот кроссовер в шоу-руме по цене в 1 млн. 975 тысяч рублей. Но на этой неделе ценник будут перерисовывать в большую стоимость и выставлять его уже за 2 млн. 85 тысяч.
Итак, здесь, у этого дилера не делают сравнения и вообще его не приемлют, по поводу того, что тот же Т77 будет конкурировать с Tiggo 7 Pro, Haval Jolin и им подобным. Совсем нет. Здесь в противовес ставят именно только корейские модели, так как KIA и Hyundai присутствуют в городе. Когда в салон попадает потенциальный клиент, ему показывают китайские авто во всей красе, рассказывают об их возможностях, опциях, делая акцент на опциях автомобиля, а потом подводят к этой Hyundai Creta и показывают необоснованно дорогой автомобиль, классом ниже, который стоит дороже большинства представленных китайских моделей. Соответственно у покупателя возникает большой диссонанс.
Ну ведь действительно, та же Hyundai Creta в младших комплектациях та ещё шляпа, которая точно не может соперничать с китайскими моделями. Так ещё и ценник конский. И когда потенциальный покупатель видит эту разницу прямо здесь и сейчас, то он как правило превращается в реального клиента салона и владельца китайского автомобиля. Всё делается на контрасте. И это очень круто.
Конечно клиент может проехаться по корейцам, но там он увидит ещё большие ценники, хотя само качество изготовления будет таким же. Да, будут представлены дорогие комплектации, но которые и в цене будут улетать вообще в космос.
На такой схеме продаж этот дилер закрыл уже третий месяц с перевыполнением плана более чем на 100%. И думаю, что подобные результаты у них будут ещё долго и проблемы с ценой РРЦ того же Т77 не коснуться. Ведь что предпочтёт покупатель, хорошо укомплектованный кроссовер С-класса, в топовом исполнении за 2.1 млн. рублей или же страшного компактного корейца, который может предложить только самое необходимое и не больше, за туже цену. Думаю выбор будет очевиден.
А как Вам такая схема продаж китайских автомобилей???
Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
P.S. Если понравилась статья, то жмите лайк и оставляйте своё мнение в комментариях!!! Буду очень благодарен Вам за такую поддержку.
Р.P.S. А если Вам нравятся автомобили и новости из авто мира, то поддержите канал, подписавшись на него. Впереди будет ещё много интересного.
