Думаю, все знают сказку “Федорино горе”. А у меня тут недавно случилось другое. “Очедорино горе”. О чём это я? И что это такое? Сейчас расскажу. Потому что не поделиться невозможно. Бурлит!
Ранее у меня на канале вышла статья об "особом" виде людей, клиентов, которых я назвал #очедорами. Все на нашем рынке земельных участков и загородной недвижимости, домов и дач, периодически проходят "испытание" такими клиентами. Статья нашла большой отклик у всех моих подписчиков и читателей. Видимо, не только я и мои сотрудники и коллеги-знакомые с подобным встречаемся.
Очедоры
В статье я рассказывал о клиентах в сфере недвижимости, да и не только в ней, которые отличаются крайне странным, зачастую совершенно фантастическим видением мира, приводящем к сильно искажённой линейке стоимости и ценности различных продуктов и товаров в жизни.
Вот моя статья, если не читали - прочитайте:
На данный момент она является одной из самых популярных статей на моём канале. Под 10 тысяч дочитываний, 250 лайков, за сотню комментариев. В комментариях к ней были высказаны различные точки зрения на заявленную мною проблему. Многие по факту вообще не хотели признавать существование такого типа клиентов как реально существующий вид и отдельную категорию. Кто-то поддержал меня в моих наблюдениях. И похвалил за “классное название”. Которое скорее наше общее, "офисное", коллективное творчество. Кто-то высказал своё несогласие. Я, по возможности, оперативно отвечал большинству комментаторов. Так что можете позже ознакомиться.
Пришёл Новый 2022 год. Прошли новогодние праздники. Долго нечего было нового написать об одних из моих самых “любимых” категорий клиентов. Которым все должны "по жизни", а они всем и всё прощают с высоты своего положения, так сказать. И скажите спасибо, что они ещё практически за бесплатно согласились от вас что-то получить. Потому что да какие вот за то и за это деньги? Это же почти ничего не стоит! Это “Бугатти” может стоить дорого. Курточка “Супреме”. Или “Лабутены”. А это что? Домик 300 квадратов? Какие мелочи! Земельный участок 2-3 га? Да ерунда! Квартирка 200 м2? Да разве ж может это стоить серьёзных денег? Нет конечно, вы “всё врётИ”! Ваши цены - это ж очень дорого!
Этим клиентам всегда и абсолютно всё из обычных, земных вещей, а не из брендового “хлама”, вне зависимости от прочих обстоятельств и реальных цен, вот абсолютно всё невозможно и недопустимо дорого. Даже если цена за отличный продукт действительно очень низка относительно общих адекватных цен на рынке, всё равно - им очень дорого! Я с такими скорее сталкиваюсь только в бизнесе, при продаже недвижимости. Но, уверен, вы таких встречали и в своей жизни, в самых разных сферах.
"Праздник" к нам приходит
Но вот, друзья, и на нашей улице случился новый “праздник”. Который мы не особо и ждали. Нам и без этого неплохо. Но. Очередные #очедоры соизволили направить свои тела, стопы, колёса шин своих авто и взоры на просторы недалеко от Новой Москвы. И у них произошёл в этот раз не просто приступ #очедорства, а целое #очедорино горе. Из-за того, что они сами фактически “прошляпили” своё счастье. Которое было так близко, и так возможно. Но их упрямство в своих "очедорских" заблуждениях загубило на корню возможность получить отличное приобретение.
Всё произошло очень просто, быстро и как-то буднично. Вы не поверите, но и такие совпадения у нас бывают. И случались уже не раз. Одним и тем же объектом может вообще никто не интересоваться буквально несколько недель и даже месяцев, а потом в один (!) день могут приехать сразу двое серьёзно заинтересованных потенциальных покупателей. А тут ещё и #очедоры. Три покупателя на один объект. Так уж сложилось.
И очедоры были из них первыми! Вот что важно.
Им повезло, скажете вы. Да, если бы они согласились на предложение, никто уже другим покупателям ничего бы не только не обещал, но и не сообщал. В зависимости от решения первых покупателей и их действий. Кроме той информации, что объект уже как минимум в броне, а может быть в задатке или вообще продан. Но это же #очедоры! Вот как они могут воспринять вот такую информацию:
- Объект на срочной продаже. Собственник реально уезжает на ПМЖ за границу, чего долго ждал, и что ему недавно согласовали. Владелец объекта далеко не беден, но тянуть с продажей ему невыгодно с любых позиций. Тем более, в новой стране обитания уже приобретена желаемая недвижимость. А выставленная на продажу здесь недвижимость помогла бы закрыть финансовые обязательства по недвижимости там. Поэтому и выставлен был хороший дисконт. При условии быстрой оплаты.
- Цена реально существенно ниже рынка. При этом да, объект не достроен, но велик, и по задумке - прекрасен. Отличный проект, качественное исполнение конструктива тёплого контура, интересное архитектурное и дизайнерское решение по проекту.
- Отличное место, недалеко, но не чересчур близко, речка. Чуть дальше - чистый поддерживаемый в хорошем состоянии пруд. Обжитое место, застроенный и достаточно активный посёлок. Люди не только купили другие дома, но и живут, пользуются, есть активное движение и “жизнь”. Большой участок. Правда - не особо обустроенный. Но ровный, сухой, и с прочими “плюшками”, о чём есть подтверждающие видео участка с разных сезонов года.
Вот как подобное воспринимать? Вы бы как поступили, имея на это не только желание, но и реальные финансовые средства?
И что же вы думаете? Что делают клиенты-очедоры?
Которые, оказывается, давно ищут именно вот такой или очень похожий вариант? И всё им и подходит, и нравится, и здорово. Супер, что даже есть газ, уже реально подключенный, в доме есть действующая система отопления, и прямо сейчас зимой - тепло. А какие виды вокруг! И подъезд удобный. Казалось бы, что ещё нужно для счастья? Ничего? Нет! Это же #очедоры! Им же это вот очень дорого! А давайте ещё скинем процентов так 50? Нет, что вы, не менее 50! Иначе - это мало!
Да вы что, серьёзно, уважаемые? А за бесплатно не хотите? Меня иногда вот просто колотит и "колбасит" от подобного! Да почему некоторые "господа" никак не могут понять эту реальность объективно и вменяемо? Без своих кривых зеркал в голове? Короче, не сложился у нас с ними разговор. А тут как раз на место "в поля" и менеджер из офиса подъехал с двумя машинами двух других клиентов.
Реальные клиенты
И один из тех клиентов, о чём-то посовещавшись с женой и другими близкими и домочадцами тут же, на месте, сначала забронировал до завтра объект. И на следующий день прямо с утра закинул задаток за лот. Прекрасно понимая с самого начала, что это отличное предложение. Так и надо поступать в таких случаях. Скажу по опыту - далеко не каждый не то что месяц - год! - бывают такие варианты. Вторые клиенты тоже выразили желание купить. Но не смогли выполнить условие по срочной продаже.
В сухом остатке:
Мы продали объект быстро. Клиент-продавец был счастлив и доволен нашей работой и исполнением своей мечты с недвижимостью в дальнем зарубежье.
Клиент-покупатель скоро станет счастливым обладателем отличной загородной недвижимости по очень хорошей, более чем скромной для такого варианта цене. Ну, вот обстоятельства так сложились. Повезло. Но только ли повезло? Не следствие ли это адекватной картины и полной карты мира? И умения этим пользоваться?
А очедоры? - спросите вы. А очедоры позвонили через несколько дней. Будучи полностью уверенными, что объект дожидается их. Они же велики и прекрасны. И только они смогут его купить буквально за копейки, за полцены от и так уже низкой объявленной стоимости. И вот тогда-то и случилось то самое #очедорино горе.
Очедорино горе
Мы разговаривали с ними вдвоём с партнёром, и поэтому - по громкой связи. И надо было слышать ту "мхатовскую паузу", и те воистину шекспировские страсти, последовавшие за ней, когда они узнали, что объект продан. И им точно ничего и никак "не светит". Вот от слова совсем. Это была песня, скажу я вам. Бальзам для ушей. И для души. Уставшей от навязываемого кривого взгляда на мир. "Убежала" недвижимость от #очедоров. Как кухонная утварь и посуда от Федоры.
Вот такая случилась история с “очедориным-федориным горем”. Тут и сказочке конец). А кто слушал, точнее - читал, тот - молодец! Подписывайтесь на канал, если хотите обсудить статью, высказать своё суждение или выразить своё несогласие с автором по поводу очедоров.
И да - всем поменьше #очедоров в вашей жизни!