Можно ли получить работу без переговоров? Нет. Цель кандидата - заинтересовать работодателя и получить то, что хочешь.
Формула результативных переговоров:
личностная база (наладить контакт, услышать потребность, дать требуемое) + обучение + наработка навыков (тренировка)
Хороший переговорщик - это:
- Эксперт в своей области (знает все о продукте, может ответить на все вопросы)
- Коммуникатор высшей категории - ему свойственны наблюдательность, гибкость, психология уверенности
- Аналитик - качественно готовится и обладает высокой вариативностью сценариев развития событий
- Активность, целеустремленность (не сдается, ищет решения, пробует разные варианты)
- Контроль над эмоциями
- Способность принимать решения. Быстро принимать решения
По всем ли пунктам удалось себе поставить галочки?
Рекомендации:
1. поставить себя на место интервьюера, набросать возможный список вопросов по вашему резюме или возражений/сомнений, которые у него могут возникнуть. Чего хочет противоположная сторона и зачем ей это нужно?
Например: почему в этой компании так недолго проработали? зачем перешли из западной компании в российскую? что подтолкнуло вас пойти получить MBA?
2. подготовьте рациональные аргументы и элементы эмоционального воздействия
Для построения продуктивного диалога вам необходимо быть убедительным, уважать чужое мнение и быть готовым к сотрудничеству. Доказательства вам помогут представить свою точку зрения, а способность слушать/слышать, улавливать настроение оппонента - ненавязчиво и без давления убедить другую сторону принять ее.
3. оцените свои переговорные навыки, пройдите небольшой тест, например, вот этот
4. вдохновитесь успешными примерами
Про переговоры на собеседовании можно посмотреть следующие фильмы:
- 1+1
- Зеленая книга
- Охотники за головами
- В погоне за счастьем
- Кадры
- Миллионеры (сериал)
- Костюмы (сериал)
- Социальная сеть
- Человек, который изменил все
- Поймай меня, если сможешь
- Список Шиндлера
5. тренируйтесь
До конца августа я - в отпуске, с 4 сентября - можем тренироваться уже вместе