Каждый рекламодатель хочет видеть свое объявление на первом месте в выдаче, и поисковики дают бизнесам такую возможность. Сегодня остановимся на таком вопросе, как спецразмещение в Яндекс.Директ: что это такое и каким образом можно попасть в премиальный блок. Также вы узнаете о преимуществах и недостатках спецразмещения.
Спецразмещение: что это и в чем его особенности
Спецразмещение – это блок рекламных объявлений, который показывается выше результатов органической выдачи Яндекса сразу же под строкой поиска. В него входят максимум 4 сайта, рядом с такими показами будет характерная надпись “Реклама”.
Если при введении в поиск запроса вы не видите в выдаче рекламные блоки на первых позициях, значит, по этой ключевой фразе нет спецразмещений. Возможно, никто из рекламодателей не установил нужную ставку для попадания в указанный блок, или в данной нише нет смысла переплачивать за спецразмещение.
Контекстная реклама, настроенная в Яндекс.Директе, но не дотянувшая до спецразмещения, располагается внизу первой страницы выдачи (это так называемый блок гарантированных показов). Рядом с объявлением вы увидите пометку “Реклама”. Аналогично спецразмещению в этот блок попадают не более 4 сайтов.
Сказать, что лучше – спецразмещение или гарантированные показы в Яндекс.Директ – достаточно сложно. Если у вас популярная ниша и ограниченный рекламный бюджет, то лучше метить в гарантированные показы. Тут объявления обойдутся дешевле. А для ниш с небольшой конкуренцией и сравнительно недорогой оплатой за премиальные показы спецразмещение станет лучшим вариантом, так как тут выше шансы быть замеченным ЦА и больше вероятность клика.
Преимущества и недостатки спецразмещения
Среди преимуществ премиальных показов в Яндекс.Директ можно отметить следующие:
- более высокий CTR объявлений и, соответственно, большие объемы трафика – такие блоки сразу попадаются на глаза, и посетители чаще на них кликают;
- возможность обойти в рекламе конкурентов, так как пользователи не всегда хотят листать показы до конца страницы, где размещается гарантированный блок;
- возможность показать в блоке подробное описание продукта, так как у первого спецразмещения есть такая функция.
Среди недостатков спецразмещения – только высокая цена рекламы. Если ваш сайт/лендинг плохо конвертирует просмотры в заявки и продажи, то большие затраты на маркетинг окажутся нецелесообразными. Поэтому прежде, чем задуматься о спецразмещении в Яндекс.Директ, внимательно рассчитайте ROMI, убедитесь, что ваши вложения в рекламу хорошо окупаются.
Спецразмещение в Яндекс.Директе: как попасть
В рекламу нужно вкладывать ровно столько денег, сколько будет рентабельным для вашего бизнеса. Нет смысла спускать всю прибыль на премиальные показы, если от них нет должной отдачи. Однако если вы хотите попасть именно в спецразмещение, то должны знать, по какому принципу Яндекс.Директ отбирает объявления для таких показов.
Чтобы увидеть свой сайт выше органической выдачи, ваша реклама должна соответствовать следующим критериям:
- Высокий CTR объявлений (от 65%), что даст Яндексу понять: ваша реклама интересна ЦА, поэтому ее стоит показывать в самом верху выдачи.
- Достаточно высокая ставка CPC. Если цена за клик будет ниже, чем та, что поставили ваши конкуренты, то в премиальный блок попадут их сайты, а не ваш. Тут важно выиграть аукцион по ставкам.
- Хороший показатель качества аккаунта (в него входит релевантность рекламы ключевым запросам, на которые она настроена, доступность рекламируемого продукта, наличие отказов по рекламе по стороны Яндекса, наличие остановок рекламных кампаний и т. п.).
Обратите внимание!
Показы в спецразмещении быстрее расходуют рекламный бюджет, чем объявления в гарантированных показах. Поэтому, чтобы не потратить все деньги раньше времени, установите дневной лимит на оплату рекламы.
Не забывайте и о выработке стратегии показов. Она должна приносить вам максимальный эффект от размещения рекламы. Допустим, в ходе анализа кампании вы заметили, что пользователи чаще кликают на ваше объявление в определенный временной промежуток. В таком случае настройте его показы именно в это время.
Или, например, оказалось, что большая часть посетителей сайта, пришедших по рекламе, проживает в конкретном регионе или стране. Тогда вам нужно настроить соответствующую географию таргетинга, чтобы не показывать объявление там, где вам не выгодно.
Если же вы хотите зайти двумя сайтами в спецразмещение, то тогда настройте рекламу для каждого из них по описанным выше параметрам и поставьте достаточно высокую ставку за клик для своих объявлений. Проверить, показывалась ли ваша реклама в блоке спецразмещения, можно следующим образом:
1. В админке Яндекс.Директ зайдите в раздел “Кампании” → “Мастер отчетов”.
2. Выберите период проведения конкретной рекламной кампании и поставьте галочку в столбце “Средняя позиция показа” и “Средняя позиция клика”.
3. Затем нажмите кнопку “Показать”, и через несколько секунд программа выдаст вам результат.
4. Если показатели рекламной кампании 1-4, то объявления были в премиальном блоке, если выше – то нет.
Хотите понять, как отбираются объявления в блок гарантированных показов, раз уж реклама не попала в спецразмещение? Согласно информации из Яндекс.Справки: отбор объявлений происходит для каждого блока в отдельности, учитывается прогноз CTR, качество аккаунта и установленная плата за клик. Показана будет та реклама, у которой лучшее сочетание перечисленных параметров. Так что если реклама не в спецразмещении, то она может быть отображена в блоке гарантированных показов или в середине страницы, что встречается реже.
Теперь вы знаете, как попасть в спецразмещение Яндекс.Директ и какие альтернативные варианты показа рекламы могут быть. Не забывайте о том, что тратить деньги на рекламу есть смысл, только если вы ведете пользователей на качественный сайт.
Позаботьтесь о том, чтобы ваш ресурс был максимально привлекательным и оптимизированным, имел понятный интерфейс и удобную навигацию. И конечно же, вам важно добиться высокой конверсионности, ведь сайт должен не только собирать трафик, но и продавать продукт.
Повысить конверсию сайта можно с помощью настройки товарных рекомендаций и эффективной воронки продаж. Не забывайте добавлять на сайт формы сбора контактов – так вы сможете продолжить коммуникацию с потенциальными клиентами после того, как они покинут ваш ресурс.
С помощью собранных email и номеров телефона можно настроить ремаркетинг и запустить прогревающие омниканальные рассылки, плавно доводя пользователей до покупки. А поможет вам в этом омниканальная CDP eSputnik. Мы расскажем вам все о ваших клиентах: кто они, чем интересуются, какой товар/услугу им предложить, чтоб наверняка закрыть сделку. Если вы до сих пор не знакомы с нашим функционалом, то предлагаем попробовать его прямо сейчас!
Узнайте все о возможностях CDP eSputnik
