Немногие работодатели отчетливо понимают, какую выгоду они могут получить, наняв кандидата с опытом фриланса. Но мы-то с вами точно знаем ;), осталось только донести эту уверенность до противоположной стороны переговоров.
Чтобы не быть голословной, для начала хочу вам показать, с чем вы можете столкнуться, если у вас за плечами опыт работы на себя.
Любимый вопрос этого канала - КАК? Поделюсь ниже, какие я вижу преимущества фрилансера, поскольку сама являюсь им уже на протяжении 7 лет.
Предположение: фрилансер клиентоориентирован - понимает потребности клиента, знает, что и почему предложить своему заказчику
Почему? Если исполнитель неверно считывает задачу - он неправильно ее решает и не приносит пользу
Как можем доказать:
1. на уровне первичной оценки: мощное сопроводительное письмо, где вы четко показываете, что вы ПОНИМАЕТЕ, какие задачи компании нужно закрыть и приводите убедительные аргументы, КАК вы это сделаете
2. на уровне собеседования: самопрезентация, ответы на вопросы, продажа компетенций, примеры кейсов - происходят с фокусом на клиентские "боли"
Предположение: фрилансер имеет прокачанные переговорные навыки
Почему? Он регулярно делает это, обсуждая клиентские запросы, стоимость своих услуг, возражения клиентов
Как можем доказать: развернитесь на полную катушку на собеседовании: если вы действительно хороший переговорщик - работодатель это оценит
Предположение: фрилансер умеет эффективно работать в режиме многозадачности
Почему? многозадачность - наше все: поиск клиентов, документооборот, управление проектами, взаимодействие с заказчиком
Как можем доказать:
Привести примеры ситуаций одновременного решения нескольких задач, успешного переключения между вопросами.
Предположение: фрилансер самоорганизован
Почему? при слабой дисциплине, читай "без требовательности к себе и другим" 100% поедут вниз сроки и качество
Как можем доказать: через прозрачность процессов для клиента (покажите, как у вас были устроены рабочие процессы: тайм-менеджмент, автоматизация рутинных операций, отчетность, трекер ведения проектов)
Предположение: адаптивность фрилансера находится на высоком уровне
Почему? фрилансер редко работает на одного заказчика, поэтому мы имеем дело с разнообразным и богатым опытом
Как можем доказать: разные заказчики, разные рынки, уровень проектов, палитра применяемых инструментов, постоянно меняющиеся условия (важно - для вас это очевидно, но если вы об этом не говорите на собеседовании, не показываете в резюме, портфолио и сопроводительном письме - об этом никто не догадается)
Предположение: фрилансер умеет продавать
Почему? он ежедневно продает клиентам свои услуги и/или продукты
Как можем доказать: хороший фрилансер имеет подтверждение в виде прокачанных рейтингов на фриланс-биржах, большого количества реальных отзывов от клиентов, громкие имена заказчиков в клиентском списке
Предположение: фрилансер должен выдавать хороший результат
Почему? иначе он неконкурентноспособен на рынке исполнителей, при нарушении баланса - качество и сроки - фрилансер не добьется успеха в долгосрочной перспективе
Как можем доказать:
- на уровне первичной оценки: 1.примеры проектов в портфолио (не только буквенные описания, но и визуальный ряд), 2. конкретизированные по SMART, оцифрованные результаты в резюме, 3. отзывы клиентов (на личном сайте, в социальных сетях, фриланс-площадках)
- на уровне собеседования - много практических примеров
- на финальном этапе - предоставленные рекомендации
Подведем итоги:
- не нужно стесняться своего фрилансерского прошлого - это ваш бесценный опыт
- возможно работодатель пока не догадывается, как ему повезло - помогите ему ;)
- мало быть уверенным в своих возможностях, важно убедить в этом своего оппонента, советы выше - вам в помощь!
Спасибо, что ищете работу вместе со мной 🤝
#отказ #трудоустройство #сотрудник #фриланс #работодатель #пример #ответ
