Активное развитие интернета и специализированных сервисов дает ошибочное представление о том, что для быстрой продажи жилой недвижимости нет смысла привлекать специалистов. Владельцы часто принимают решение самостоятельно продавать квартиру, но сталкиваются с классическими ошибками.
Если вы приняли решение продавать недвижимость самостоятельно, то лучше учиться на чужих ошибках. Причем делают их обе стороны – покупатели и продавцы.
#недвижимость москва #инвестиции в недвижимость #инвестор #риэлтор #риэлтор москва #риэлторские услуги #услуги риэлтора #агентство недвижимости
Отсутствие рекламы
Реклама не только выступает в роли двигателя прогресса, но и увеличивает шансы быстро продать любой товар. Большинство продавцом считают, что достаточно разместить объявление на сайте и можно спокойно ждать «наплыва» клиентов. Как показывает практика, такой способ работает очень плохо.
Совет. Не стоит экономить на рекламе в сети. Многие проверенные площадки просят не так много денег за возможность оставаться в топе.
Также стоит учитывать, что риелторы используют куда более эффективные методы, но тратить деньги на масштабные акции собственнику не имеет смысла.
Неадекватная цена
Обратите внимание, что одни люди буквально через несколько дней после опубликования объявления проводят сделку, а другие продают квартиры годами. Догадываетесь в чем проблема? Все достаточно просто – если выставить объект по стоимости намного выше рыночной, то и ждать придется долго.
Совет. Проведите анализ рынка недвижимости, определите нижний и верхний порог по ценам. В этих рамках вы и должны лавировать. Конечно, если квартира действительно имеет особенные преимущества, можно попробовать выйти за пределы рыночной цены.
Проблемные переговоры
Первый контакт с потенциальным покупателем решающий. Если человек умеет грамотно вести переговоры, он сможет заинтересовать покупателя, в противном случае этот разговор будет последним.
Проблема в том, что большинство владельцев недвижимости не владеют техниками правильной продажи, когда нужно завлекать покупателей. Очень часто собственникам сложно дозвониться, а в разговоре они допускают фатальные ошибки. Также глупо считать, что позвонивший уже готов на 100% купить именно вашу квартиру.
Показ квартиры
Квартиру нужно правильно презентовать, поэтому обычного осмотра в тишине будет недостаточно, чтобы заинтересовать клиента. Вы должны чем-то мотивировать, акцентировать внимание на сильные стороны и достоинства объекта. Но и много говорить также не стоит, везде нужно иметь баланс.
Продажа квартиры только на первый взгляд может показаться легким процессом. В реальности нужно учитывать множество нюансов, поэтому мы и рекомендуем всегда обращаться за помощью к профессионалам.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков