Опытные риелторы всегда находятся в поиске ликвидной недвижимости, но иногда на рынке появляются объекты, которые не хотят брать даже профессионалы. В народе они получили название «неликвид». Причем к такой недвижимости могут относиться даже вполне новые квартиры, которые собственники привели в ужасное состояние.
В любом случае на рынке всегда найдется клиент под любую «неликвид», вопрос лишь в том, сколько будет стоить такая квартира?
#недвижимость москва #инвестиции в недвижимость #инвестор #риэлтор #риэлтор москва #риэлторские услуги #услуги риэлтора #агентство недвижимости
Что можно признать «неликвидом»?
В законодательстве не существует официального понятия «неликвидная» квартира. Как правило, к таким объектам относится недвижимость с явными дефектами или в запущенном состоянии:
- недвижимость после пожара или сильного затопления;
- квартиры в старых и ветхих домах;
- жилые дома рядом с коммерческой недвижимостью, шумными соседями;
- квартиры с неузаконенной перепланировкой или деревянными перекрытиями;
- жилье, расположенное в неблагоприятном районе с высокой преступностью.
Это лишь часть факторов, которые могут повлиять на статус жилья. Сюда же можно отнести непонятный юридический статус квартиры и прочие моменты, которые пытаются скрыть владельцы.
Как продать проблемную квартиру?
В первую очередь следует пересмотреть ценовую политику. Если квартира в запущенном состоянии, то и рассчитывать на хорошую стоимость не стоит.
Совет. Попробуйте предложить скидку. Объект должен выглядеть более доступным на фоне остального жилья в районе. Без снижения ценника ниже рыночного порога, такую квартиру можно продавать годами.
Также стоит заняться работой над визуальной составляющей. Это касается квартир после пожара или потопа, а также недвижимости с кучей хлама. Попробуйте привести квартиру в порядок, тогда ценник можно смело поднимать. В некоторых случаях проще потратиться на косметический ремонт, чем снижать стоимость на несколько тысяч долларов.
Аргументируем ценник
Покупатели встречаются разные. Например, клиент может заявить, что квартира имеет плохую энергетику и это не шутка. Постарайтесь держать себя в руках, а лучше заявить, что квартиру освятили и почистили специалисты.
Это был лишь банальный пример. Собственник должен всегда аргументировать стоимость и бороться с предрассудками покупателя, который пытается сбить ценник.
Совет. Неплохо работает прием, когда создается видимость спроса на жилье. Если покупатель плохо ориентируется на рынке, то его может подстегнуть к покупке визуальный эффект или видимость спроса. Для этой цели организовывается массовый просмотр квартиры в один день.
Вот теперь, вы точно знаете все «секретные» приемы. Пишите свое мнение в комментариях и не забывайте подписываться на канал.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков