В Новосибирске, в отличие от многих регионов России идет активное строительство жилья. В том числе и в премиум-сегменте. Мы пообщались с Павлом Городковым, руководителем направления по работе с партнерами застройщика «Сибирские Жилые Кварталы» о том, как изменился рынок новостроек сибирской столицы, о важности партнерского канала и об особенностях элитного жилья в регионах.
-Как обстоят дела с новостройками в регионах? Много ли строится новых объектов?
-Последние два года происходил активный рост спроса на рынке недвижимости. 2021 был чуть спокойнее, но только лишь чуть. Соответственно и темпы строительства увеличились. Да, действительно появляется много новостроек на рынке, однако наш эко-квартал Flora&Fauna относится к премиум-классу. Здесь конкуренция небольшая, так как к жилью подобного класса требования выше. Это не только местоположение, но и архитектура, инфраструктура, качество используемых материалов, технологии строительства, внутренняя отделка, квартирография. В сегменте премиум-класса ситуация чуть более стабильная.
-Расскажите о жилых комплексах, которые строите вы?
-Эко-квартал Flora&Fauna — жилой комплекс премиум-класса, расположенный на берегу Оби в Заельцовском районе Новосибирска в 15 минутах от площади Калинина. Это традиционное место проживания успешных людей города. Flora&Fauna — это 13 жилых домов, высотой 6–8 этажей, 5 из которых уже сданы.
Архитектурная концепция разработана немецким бюро. Территория эко-квартала занимает девять гектаров земли, шесть из которых — это прогулочные и парковые зоны с собственным сосновым лесом. Закрытая охраняемая территория, благоустроенная набережная с променадом, кафе, магазин и фитнес-центр на территории.
-Как пандемия повлияла на строительство новых домов в Новосибирске? Что изменилось с 2020 года по сегодняшний день?
-Мы точно можем сказать, как пандемия повлияла на уровень спроса. Раньше важным пунктом при выборе жилья было местоположение, близость к центру города. Люди были согласны жить в квартирах меньшей площади, зато ближе к центральным улицам, к месту работы. В настоящий момент растет интерес к загородной недвижимости, ведь мы все больше переходим на удаленную работу, нет необходимости ездить в офис и стоять в многокилометровых пробках. Home-office это уже современные реалии.
В связи с этим в приоритетах при выборе жилья появились такие пункты, как большая зеленая территория, экологичность места, возможность организовать кабинет, соответственно люди стали покупать квартиры большей площади. К слову в эко-квартале Flora&Fauna, помимо квартир большой площади с отдельной комнатой под кабинет с видом на реку или лес, мы предлагаем офисы на -1 этаже.
-Сейчас многие застройщики сокращают работу с партнерским каналом, при этом вы успешно сотрудничаете с Нмаркет.ПРО. Расскажите, зачем застройщику работать с партнерским каналом и как это делать максимально выгодно для обеих сторон?
-В сегменте премиум-класса, в котором мы работаем, мы не сокращаем партнерский канал. Наоборот, всячески поддерживаем и развиваем его. Мы работаем со всеми агентствами, одинаково справедливо платим рыночную комиссию. Помимо этого, у нас есть дополнительная система мотивации, различные бонусы и премии для риелторов.
У нас премиальный сегмент, это всего 7–10 сделок в месяц. К каждой сделке, к каждому риелтору, к каждому клиенту мы подходим индивидуально, и это задает высокий уровень комфорта работы.
-Расскажите о самой успешной сделке вместе с Нмаркет.ПРО.
-Партнерский канал продаж — один из самых эффективных каналов. И средний чек сделки может быть довольно внушительным. К примеру, у нас была сделка, где купили сразу два пентхауса площадью 221 и 228 м², комиссия риелтора при этом составила 1 000 000 руб.
-Как вы думаете, как будет развиваться рынок новостроек Новосибирска?
-Мы ожидаем дальнейший рост интереса к загородной недвижимости, специально под это мы расширяем квартирографию, вводим особенные продукты — квартиры с собственными террасами, пентхаусы с эксплуатируемой кровлей, зоной сауны, хамама и бассейна с площадями от 250 м², планируем и обустраиваем офисы и коворкинги.
-Новосибирск — центр притяжения всей Сибири. Много ли в него приезжают людей из соседних регионов? Многие ли уезжают в столицы?
-Миграция в регионах это закономерное явление. Кстати, мы как раз сталкиваемся с обратной тенденцией, это отток из столицы. Поскольку в современно мире нет необходимости физически присутствовать в офисе, можно работать удаленно через интернет и выбирать любой город для проживания. Мы предлагаем жилье высокого уровня, при этом цены все-таки отличаются от столичных. Многие клиенты выбирали между квартирой в эко-квартале Flora&Fauna и покупкой жилья более низкого класса, но в столице, и в итоге принимали решение жить в Новосибирске.
-Что бы вы посоветовали риелторам, которые помогают клиентам приобретать квартиры в Новосибирске?
-Любить своего клиента, внимательно слушать его потребности, предлагать индивидуальный подход и хорошо знать продукт, который они продают.