Валентин Афанасьев – личность легендарная в туристическом бизнесе. Вот уже 13 лет он возглавляет "Турклуб ПИК", и за эти годы тысячи человек стали фанатами активного туризма. Наша беседа в моём подкасте "Ценная инфа" началась символично – Валентин как всегда, не сидит на месте, а путешествует по всему миру.
— Валентин, я знаю, что вы сейчас в Мексике находитесь. Как вы туда попали? Расскажите, зачем вообще поехали туда?
— Все правильно. Я сейчас в Мексике. Уже два дня. Мы приехали сюда на полгода вместе с семьёй. Для того, чтобы родить четвертого ребенка. Третья девочка у меня уже рождена здесь, у неё мексиканский паспорт, и это очень удобно, нам это понравилось. Поэтому четвертый ребенок будет рожден тоже в Мексике.
— Здорово! Давайте тогда от такого лайфстайла перейдём непосредственно к интервью. Первый вопрос к вам такой — как складываются ваши дела в условиях эпидемии?
— Когда всё началось весной 2020 года, мне пришлось приостановить деятельность турклуба на четыре месяца. Это было тяжело. Мне приходилось платить зарплаты, не будучи уверенным в том, что когда-нибудь вообще продолжатся наши путешествия.
Но всё очень сильно изменилось, когда внутри России стали доступны перемещения. Появился очень большой спрос на путешествия по России. Мы троекратно компенсировали потери внутренним туризмом.
— Давайте составим небольшой рейтинг самых популярных мест России. Ваш личный топ-5.
— На пятом месте будет Приэльбрусье. Ущелье Адыр-Су, Сылтран-кель, ну и конечно сам красавец Эльбрус. Невероятные места, водопады, посёлок Терскол и огромное количество климатических зон в одном месте. Тут тебе и снег, и цветущие рододендроны, и реки, и деревья - всё в этом месте.
На четвертом месте Сахалин, Курилы, Дальний Восток. Там начала появляться инфраструктура, поэтому это место стало очень интересным для туризма и люди начали туда ездить.
Третье место – это Байкал. Омуль, национальная кухня и горы вокруг.
Второе место – Алтай. Чуйский тракт, невероятные лунные пейзажи марсового поля, озера, реки - шикарное место.
Ну и на первом месте для меня это Камчатка. Камчатка – это любовь навсегда. Был там пять раз, поеду ещё. В последний раз был с детьми и мы выходили на вулкан Толбачик. Это было долго, сложно. 16 часов мы ходили по колено в снегу, а дети по пояс в снегу. Извержения, медведи, лосось. Это просто мне кажется квинтэссенция активного туризма. Квинтэссенция счастья для таких людей, как я.
И гран-при приз зрительских симпатий – я его отдам Дагестану. Просто за счёт темпов роста туристического потока туда за последние полтора года.
— Дагестан единственное, как мне кажется, тёплое место. А так вы всё нас отправляете подальше от Москвы, подальше от центра России. На юге у нас ничего нет?
— Есть Абхазия. Абхазия красивая. В Абхазии есть горы, в Абхазии есть море. Ну просто, видимо, я люблю такие места, как Камчатка.
— Хорошо, давайте вот о чём сейчас поговорим. Давайте представим, что кто-то хочет реализовать свою мечту водить группы, заняться туристическим бизнесом. С чего ему начать?
— Для того, чтобы водить группы, надо обязательно быть инструктором-проводником с профильным образованием, изучить курс первой помощи. Нужно быть очень дисциплинированным. Выполнять все правила, регистрировать походы в МЧС, страховать людей. Всё не так сложно, но большая ответственность.
– А по деньгам?
— А давайте я вам просто смету одного из походов раскрою, и вы сами всё поймёте. Итак, тур «Вся Камчатка за 14 дней». Активный тур без рюкзаков. Количество туристов – 16 человек:
- Еда, закупленная складом – 33328 руб
- Погрузка, отгрузка – 7000 руб
- Налоги и эквайринг – 99500 руб
- Оплата походным консультантам – 14400 руб
- Реклама – 50000 руб
- Билеты инструктору – 72000 руб
- Зарплата инструктора – 27700 руб
- Страховки – 28000 руб
- Проживание инструктора – 8800 руб
- Морские прогулки – 113 800 руб
- Горячие источники Паратунка – 44000 руб
- Трансфер – 420000 руб
- Домики – 72000 руб
- Сплав – 72000 руб
- Проживание в хостеле – 40000 руб
- Зарплата повара – 35000 руб
- Авиапочта – 14000 руб
- Хостел по маршруту – 30000 руб
- Хостел по маршруту – 60000 руб
- Домики – 17000 руб
- Расходы инструктора во время тура – 15000 руб
- Докупка еды – 55000 руб
- Палатка-кухня аренда – 30000 руб
- Газ – 9000 рублей
- Проживание инструктора после похода – 1500 руб
- Доп расходы повара – 3500 руб
- Доп морские прогулки – 50000 руб
- Разрешение в национальный парк – 12000 руб
- Домики под вулканом – 17000 руб
- Начики — горячие источники — 54000 рублей
Себестоимость похода 1 460 000 рублей. Выручка — 1 643 000. Прибыль – 182 300 рублей. Организатор тура получил 75000 руб, турклуб («офис») 55000 руб, я получил 50000 руб. Вот такая экономика. Вам еще хочется заниматься туристическим бизнесом?:)
— В тот момент, когда вы начали перечислять позиции из сметы, сначала я чувствовал такой энтузиазм, думал, что сейчас узнаю все секреты. Но когда вы перечисляли всё дальше и дальше, я подумал — как же всё-таки сложно всё организовать.
— Да, всё правильно. Этот бизнес очень сложный, поэтому мне не страшно все это рассказывать. Скопировать нашу бизнес модель довольно сложно. Но всё возможно, а главное – гореть своим делом. Только тогда вас будут рекомендовать клиенты. А сарафанное радио – самый лучший вид рекламы. Проверено 13 годами моего бизнеса:).
Полную версию интервью слушайте в подкасте «Ценная инфа» (iOS, Android). Подписывайтесь на страницу подкаста в ВК. Становитесь резидентами подкаста на Патреоне.
