Дубай считается городом богатства и успеха. Здесь много бизнесменов, которые заключают действительно крупные сделки. И кажется, что раскрутить свое дело в Дубае очень просто. Но есть заблуждения об этом городе и его жителях, из-за которых бизнесмены проваливаются здесь буквально на старте. Рассказываю подробнее.
1. «Все люди в белой кандуре – это шейхи»
Кандура – это те самые белые мужские платья в пол, которые, наверно, вспоминаются одними из первых, когда речь заходит про Дубай. И многие считают, что их надевают только арабы.
Это миф. Встретить настоящего шейха в ОАЭ – это задачка с непростым решением. Конечно, они не станут иметь дело, с каждым обратившимся и тем более помогать в ведении бизнеса.
Поэтому друзья, помните, что кандура еще ни о чем не говорит. К тому же иногда жулики специально используют эту одежду, чтобы быстрее завоевать доверие.
2. «Переговоры только с арабами»
В Дубае живут не только Эмирати – это местные жители и граждане ОАЭ. Там еще есть экспаты – приезжие, и их значительно больше. Поэтому готовьтесь, что и переговоры нужно будет вести по большей части с экспатами.
Топ-менеджерами и людьми у самой верхушки компаний могут быть Эмирати, но вот среднее звено и младший персонал – это, как правило, экспаты. И то же самое в государственных учреждениях. Например, при получении водительских прав принимать экзамен будет Эмирати, но обучать – экспат.
И среди вторых есть много национальностей, чаще всего, встречаются индусы и пакистанцы. Поэтому для переговоров необходимо учитывать их менталитет.
Расскажу об одном случае по этой теме. Одна моя знакомая вела переговоры с пакистанцами и жаловалась, что об нее практически вытирают ноги. И после недолгого общения с ней я понял почему. Она изначально поставила себя в позицию подчиненного и отдала власть: приезжала, когда удобно второй стороне, услуживала им, привозила подарки из России.
Я посоветовал стать тверже и жестче в общении. И уже после того, как она один раз отказалась выполнять их условия, к ней стали относиться уважительнее.
Поэтому будьте при коммуникации вежливыми, но твердыми.
3. «Все переговоры проходят быстро»
Переговоры в арабском мире и в принципе все процессы ведутся медленно. Будьте готовы к этому. Вообще, араб пойдет с вами на переговоры в двух случаях:
- Если он заинтересован в вас.
- Если вы вызываете у него доверие.
Поэтому если хотите вести бизнес в Дубае, думайте о таком слове, как «васта», то есть «связи». Приобретайте новые знакомства, стройте пул коммуникаций, чтобы знать, как подступиться к нужным людям и как на них повлиять.
Друзья, на своих мастер-классах и курсах я рассказываю о тонкостях переговоров с представителями разных национальностей, а также даю базовые приемы, которые помогут наладить коммуникацию в любой стране.
В ближайшее время я проведу мастер-класс, где расскажу о том, как влиять на решения собеседников, уверенно говорить «нет» и избегать конфликтов с жесткими оппонентами. Регистрируйтесь и следите за новостями на канале, чтобы не пропустить анонсы других мероприятий.
Читайте еще: