Выходя на фриланс, вы попадаете в замкнутый круг: не работаешь - нет денег на еду.
#фриланс
Если вы работаете в офисе, магазине, на заводе и пр., то работодатель:
- оплатит больничный (хоть и минимальный)
- в пятницу вы можете покинуть рабочее место и на 2 дня забыть о работе
- у вас оплачиваемый отпуск
Когда я работала в найме, мне казалось, что 2 недели отпуска - это такой мизер, который просто нарушает права человека на свободу. Вот выйду на фриланс, буду сама себе хозяйка. Как же я ошибалась! Две, целых ДВЕ недели не думать о заработке. Это же целых 14 сладких дней ничегонеделанья!
По факту оказалось, что любой день простоя сказывается на заработке, на отпуск приходится откладывать отдельно, работать придется несмотря на температуру. А еще заказчиков может просто не быть, а работать на их привлечение все равно надо. Кроме того есть ощутимые сезоны спада активности предпринимателей.
Сегодня мы поговорим о финансовой грамотности фриланса.
Финансовая подушка
В идеале запас финансов у вас должен быть ДО выхода на фриланс. Ну ничего себе! - скажете вы. Я ведь собирался заработать на фрилансе.
Выход на фриланс без подстраховочных финансов возможен, но это хардкор. Вам будет очень сложно и голодно. Получается только у тех, кому вообще нечего терять.
Какие средства понадобятся для старта?
Ваш прожиточный минимум х 6.
В этот минимум входит все, на что вы точно потратите деньги: оплата квартиры, коммунальных услуг, интернета, питание, прочие обязательные расходы.
Эти деньги должны лежать на отдельном неприкосновенном счету. Если у вас получится их не потратить, то они станут вашей подушкой безопасности на случай длительной болезни, выгорания и любых других сложных обстоятельств.
Если вы уже вышли на фриланс, у вас есть доход, но нет такой “подушки”, то прямо сейчас начните откладывать. Поверьте, это очень важно.
Летом 22-года со мной случилась внезапная болезнь, лечение нужно было прямо сейчас, работать я не могла. Итого месяц болезни обошелся мне в 300 тыс. (150 тыс. срочное лечение и 150 тыс. содержание семьи).
Деньги на случай внезапных трат
Такой счет иметь конечно не обязательно, но очень желательно. С него можно будет брать деньги на отпуск, срочное лечение зуба, замену сломавшегося компьютера и пр. Отсюда же вы сможете брать деньги на продвижение и обучение.
Деньги в обучение и тех.оснащение (ноутбук, комп.стул, камера, микрофон и пр.) придется вкладывать всегда, пусть и не каждый месяц.
Запомните, все, что вы потратили с этого счета, нужно туда вернуть. Расходуйте эти средства дозированно. Один раз опустошите счет полностью, накопить заново будет трудно!
Итого:
10% от заработка откладывайте на финансовую подушку
еще 10% на счет непредвиденных расходов
А теперь о доходах на фрилансе
Многие просто живут и работают “как пойдет”. Это очень неверный подход для фриланса! Результатом становится чувство неуверенности в завтрашнем дней и синдром “голодной собаки”, когда вы готовы пахать без остановки, потому что никогда не знаете, а будут ли деньги завтра.
- Вы должны платить себе зарплату
- Вы должны откладывать средства, а не тратить все подчистую
- Вы должны считать доходы
- Вы должны прогнозировать минимальный доход на следующий месяц
Как посчитать, сколько нужно зарабатывать?
- Посчитайте сумму, которую вам нужно заработать за месяц: оплата еды, жилья, коммуналки и тд.
- Добавьте траты на развлечения.
- Добавьте проценты на финансовую подушку.
- Добавьте сумму на уплату налогов.
Это и есть сумма, которую нужно зарабатывать. Исходите из реальных показателей, а не желаемого. Вторая и третья суммы будут получаться не всегда и не сразу. Но вы будете понимать, к чему нужно стремиться.
Ведите дневник прихода и расхода, чтобы четко понимать, сколько денег точно поступит на ваш счет.
Две проблемы фриланса:
- Проекты могут затягиваться, иногда довольно сильно
- Вы не знаете каким по сумме будет следующий проект
- Заказчики могут отваливаться, и порой внезапно
Поэтому с дневником прихода-расхода нужно постоянно сверяться и прикидывать свои траты и возможности.
Важные моменты:
- Ищите способы заработка. Теперь вы знаете, какая сумма вам нужна. Чтобы ее достигать, нужно искать возможности поднять свои доходы: улучшать навыки и поднимать соразмерно чек, учиться продажам и повышать конверсию из переговоров, учиться работать с более крупными проектами, продвигаться, чтобы работал сарафан.
- Платите себе зарплату. Обязательно. Пусть это будут лишь 10% от заработка, но это деньги, которые вы тратите только на себя.
- С ростом дохода растет расход. Вы покупаете те же продукты и одежду, только больше или дороже. В итоге вы всегда чувствуете себя примерно на том же уровне: вам не хватает. Держите под контролем этот процесс.
- Откладывайте на налоги сразу, столкнуться с необходимостью выплаты большой суммы сразу будет очень тяжело.
На фрилансе много подводных камней, и финансы один из них. Пусть для вас самым главным мотивом будет неоспоримый факт, что теперь ваши доходы не ограничивает начальник. Вы свободны, в том числе и в том, сколько можете заработать!
Для успешных продаж пройдите мини-курс по продажам.
В этом курсе 4 небольших видеоурока, никакой воды, только практическая информация, которую можно применить уже сегодня.
Курс “Основы продаж. Как продавать голосом и в переписке”
- Как убедить клиента купить?
- Какие этапы есть в продаже и что нельзя пропускать
- 7 правил убеждения
- Разбор реальной продажи в переписке
Стоимость 999р. Перейти к оплате курса
Если вы только собираетесь выходить на фриланс, прочитайте статью, которая закроет много вопросов.
Курсы по продажам для начинающих фрилансеров. База, которая даст вам уверенный старт