Мы занимаемся доставкой грузов из Китая и сотрудничаем как с начинающими предпринимателями, так и с крупными компаниями. Многие обращаются к китайским производителям - их товары дешёвые, разнообразные и пользуются большим спросом в России.
Ведение бизнеса с Китаем - одно из самых перспективных направлений уже несколько лет. Где искать фабрики и товары? Чаще всего это происходит через китайские маркетплейсы, о которых мы хотим рассказать!
Ниже приведена краткая сравнительная таблица шести популярных маркетплейсов.
А теперь расскажем подробнее про каждый из них!
Epinduo.com — внутрикитайская специализированная платформа офлайн- и онлайн-продажи российских товаров как оптом, так и в розницу. Необходимые условия: российское или китайское ООО или ИП.
На площадке представлен самый широкий ассортимент российских товаров из существующих платформ. Товарооборот компании составляет 4 млн руб в день, номенклатура более 2,5 тысяч SKU (Stock Keeping Unit), товар предоставляют более чем 120 китайских компаний-импортеров.
Маркетплейс Epinduo.com принадлежит китайскому холдингу Epinduo. Российская компания „Эпиньдо“ представляет холдинг и помогает российскому бизнесу выходить на китайский рынок.
В нескольких городах Китая есть сеть магазинов Epinduo. В переводе с китайского Epinduo означает «много российских товаров».
Taobao.com - rрупнейший в Китае маркетплейс всевозможных товаров, созданный Alibaba Group. Ассортимент шире, чем на AliExpress, но те же товары в два раза дешевле. Taobao.com используют для C2C-продаж на внутреннем китайском рынке — люди продают людям. На AliExpress китайцы продают иностранцам, а на Taobao.com — китайцам.
Taobao считается самой крупной торговой площадкой в Китае по объему продаж и количеству представленных товаров. Статистика по аудитории: 489 миллионов пользователей ежемесячно (2021 год). Портрет целевой аудитории сильно размыт. Сервисом пользуются как жители развитых городов юго-востока, так и промышленных западных провинций – мужчины и женщины любой возрастной категории. Но их объединяет то, что в основном сюда приходят за недорогими товарами.
Для продвижения значим рейтинг продавца. Оценки пользователей зависят от соответствия товара описанию, скорости доставки, качества сервиса. Поднять рейтинг с нуля очень сложно, поэтому распространены совместные аккаунты нескольких продавцов. Рейтинг можно поднять быстрее, но есть риск попасть на проблемного партнера, который «убьет» репутацию и станет причиной блокировки аккаунта.
Чтобы иностранному продавцу реализовывать товары через Taobao, необходимо зарегистрировать компанию в Китае.
TMall — это интернет‑магазин от AliExpress для российских покупателей. Он отличается тем, что на нём не нужно проверять продавцов на надёжность и качество вещей. Здесь более современная и обеспеченная аудитория, которую больше интересует качество и экологичность товаров – то, чего не хватает большинству местных производителей.
Первоначально назывался Taobao Mall. Это еще одна платформа, созданная в ответ на растущую проблему контрафакта на Taobao. Tmall.com ориентирован на продажу брендовых потребительских товаров средней и высокой ценовой категории. Из-за дорогих товаров Tmall.com стал первой площадкой Китая по обороту денег с долей рынка в 64% в 2021 году.
Оба маркетплейса – Tmall.com и Tmall Global – принадлежат концерну Alibaba. Но Tmall Global – это международная торговая площадка для зарубежных компаний, которые продают товары потребителям в Китае. И если на китайский Tmall иностранному продавцу попасть практически невозможно (придется, как минимум, регистрировать компанию в КНР), то для Tmall Global неважно, в какой стране зарегистрирован поставщик.
Товары могут хранится на таможенных складах в китайских зонах свободной торговли или на складах за границей. Продукцию можно отправить в КНР уже после того, как покупатель сделает заказ (но сроки доставки увеличиваются).
На маркетплейсе можно открыть разные виды магазинов: флагманский (открывают, чтобы продавать на китайском рынке товары под своим брендом), специализированный (позволяет продавать товары, права на которые принадлежат другой компании), франчайзинговый (для бизнеса по франшизе) и стандартный (предназначен для торговли одним или несколькими товарами из одной категории).
Чем выше рейтинг продавца, тем лучше продвигаются его товары. Для того, чтобы пользоваться всеми возможностями платформы и участвовать в крупных распродажах на Tmall, нужен рейтинг не ниже 4,5.
Комиссия маркетплейса за продажу товара зависит от категории продукта и составляет от 2 до 4%.
За попытку продажи запрещенных товаров (лотерейные билеты, товары сетевого маркетинга и некоторые другие категории) можно получить пожизненный бан. В таком случае продавец никогда не сможет зайти на площадку (даже если фактически изменит юрлицо, но данные владельца останутся прежними).
Для работы с Tmall нужны серьезные инвестиции как при запуске, так и в процессе работы. Единовременно вносится депозит в размере 25 тыс. $. Это страховка на случай нарушений продавцом обязательств перед клиентом, за которые маркетплейс заплатит из своего кармана. Взнос не возвращается в течение всего периода работы на Tmall. Также есть ежегодный сбор до 10 тыс. $ на работу с сервисом, комиссия Tmall за транзакцию и комиссия платежной системы AliPay.
JD.com - китайский маркетплейс, специализирующийся на доставке товаров с использованием роботов и дронов. Площадка делает акцент на сотрудничестве только с авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. Поначалу на маркетплейсе продавалась только техника, а сейчас еще и продукты, косметика и бакалея. Объем продаж: 96,7 млрд долларов.
Сегодня есть два варианта сотрудничества с JD.com: реселлерская модель (JD выкупает продукцию и продает ее китайским клиентам собственными силами) и торговая площадка (когда продавец сам регистрируется на JD и реализует свои товары, а маркетплейс взимает комиссию).
Иностранные компании, не зарегистрированные на территории материкового Китая, могут продавать свои товары через JD.com без ограничений.
У JD.com есть собственная, одна из крупнейших в Китае, сеть складов во всех регионах и крупных городах страны. Партнерам достаточно отправить свои товары на склад JD.com. До покупателей маркетплейс доставит их самостоятельно. Возврат товара также можно будет оформить через площадку.
У JD.com есть программа поддержки заграничных продавцов. Маркетплейс является партнером крупных международных логистических компаний вроде DHL. С 2015 года JD.com – официальный партнер «Почты России». Отправить заказ в Китай можно в любом ее отделении.
Затраты на запуск продаж на JD.com: единовременный депозит – 15 тыс. $. Ежегодный взнос – 1 тыс. $. Комиссия за транзакцию – 2-5%. Товар оплачивается в китайских юанях, затем они конвертируются в доллары и выводятся на банковский счет компании.
JD.com почти на 100% откажет в нескольких случаях:
1) компания создана недавно и не имеет устойчивого рынка в своей стране
2) у компании запятнана репутация. Опыт продажи товаров в Китае будет преимуществом кандидата.
Pinduoduo.com - это площадки для совместных и единичных покупок. Товары в этом маркетплейсе бывают дешевле, чем на Taobao, Tmall и 1688 из-за предоставления покупателям субсидированных скидок на товары. Популярен в небольших городах благодаря выгодным предложениям и уникальной возможности награждать лучшими предложениями большую группу покупателей. Площадка не берет комиссионных с продаж, снижая барьеры входа для новых торговцев и получая прибыль за счет рекламы.
Рост аудитории во многом обусловлен тем, что площадка есть внутри популярного в Китае мессенджера WeChat (этим мессенджером пользуется более 1 миллиарда человек).
Одной из причиной успеха Pinduoduo и его основным отличием от конкурентов является модель социальных покупок. Она мотивирует покупателей делиться ссылками на товар и совершать покупки вместе, так товар становится значительно дешевле. У каждого товара есть две цены: основная (полная стоимость) и групповая. Групповая цена меньше основной, поэтому покупателям выгодно совершать покупки вместе с родственниками или друзьями.
У Pinduoduo как и у других площадок, есть собственная рекламная сеть. На маркетплейсе можно продвигаться по модели СРС. В данном случае доступна реклама в поиске и в рекомендациях, а стоимость зависит от выбранных параметров таргетинга. На Pinduoduo доступна баннерная реклама, оплата рассчитывается по CPM. Минимальная цена за 1000 показов составляет 4 юаня. Посадочной страницей может быть как магазин, так и определенный продукт.
Сайт 1688 входит в холдинг Alibaba Group. Основным направлением деятельности данной интернет-площадки стало представление китайских поставщиков и производителей, предоставляемых ими товарах и услугах. И любая компания, зарегистрированная на территории Китая, может создать аккаунт на 1688 и представить свои товары китайским потребителям.
На площадке продают разнообразные дешевые товары — это роднит платформу с Taobao. На 1688.com чаще продают производители, из-за чего цена на товары низкая. Минимальный объем оптовой закупки на площадке обычно ниже, чем на Taobao.
Почти невозможно найти аналоги на других сайтах, так как предназначены они для внутреннего рынка, а если и удастся, то стоимость будет существенно выше. Товары, представленные онлайн, не всегда есть в наличии, а для их заказа часто необходимо связываться с продавцом или непосредственно производителем.
На сайте 1688 невозможно купить товар напрямую из России. Данная площадка использует для оплаты верифицированный кошелек Alipay (пополнить его можно только через китайские банки), или карта китайского банка.
Заказывать товары выгоднее через посредника, потому что:
а) расчеты по сделкам производятся в юанях;
б) отправка за рубеж не производится, только на склады внутри Китая;
в) диалог с поставщиками ведется на китайском языке.
