Решили продать квартиру. Но что-то дело не двигается – нет покупателей. Даже нет звонков. А может быть обратиться к риэлторам? Они – специалисты. Придется немного заплатить за услуги, но оно того стоит. Или нет?
Я подготовил серию из 5 статей о том, как риэлторы обманывают продавцов квартир. В статьях я расскажу, как риэлторы могут нечестно поступить как с покупателями, так и с продавцами недвижимости. Я подскажу, какие хитрости используют, и как правильно выбрать профессионала своего дела, а не обманщика.
Замалчивание важной информации в объявлениях
Одним из важных признаков активной деятельности риэлтора является количество поступивших звонков от покупателей. Риэлторы об этом прекрасно знают. Иногда среди них находятся нечестные, которые искусственно увеличивают количество звонков, давая ложную информацию в объявлениях о продаже. Расскажу на конкретном примере.
Вадиму в наследство от бабушки досталась маленькая квартира. Она находилась на первом этаже, трубы были старые, плитка кое-где потрескалась, в общем, до уровня евроремонта далеко.
Вадим добросовестно сделал фотографии, описал все как есть. Объявление о продаже разместил на всех возможных интернет-площадках. На этом дело застопорилось. Звонков было очень мало. Тут Вадим вспомнил о риэлторах и, в надежде на скорую продажу, обратился к ним. Все-таки специалисты, все сделают так, как надо – быстро и выгодно.
Поначалу так и было. Как только к делу приступил профессионал, оно сдвинулось с мертвой точки. Риэлтор регулярно предоставлял Вадиму отчеты о многочисленных звонках и просмотрах. Но почему-то покупать никто не спешил.
Что случилось в действительности
Приступивший к делу риэлтор начал с корректировки объявлений, о чем не сказал Вадиму. У него был большой опыт, и он отлично знал, что покупателям обычно не нравится первый этаж, да и мало кто хочет затевать грандиозный ремонт с заменой труб. Вот так и появилось новое объявление, в котором ни про этаж, ни про ремонт не было ни слова. В результате потенциальные покупатели часто звонили, даже некоторые приходили на просмотр. Но увидев действительность, покупать никто не хотел.
Для риэлтора такая ситуация вполне выгодная – услуги ему оплатят, он наработает новые связи, да и клиент доволен.
Зато Вадим впустую потерял кучу времени и деньги. Ему нужно было обязательно проверять не только отчеты о звонках и просмотрах, но и информацию в новом объявлении, которое разместил риэлтор.
Далеко не все риэлторы обманывают своих клиентов. Но в любом случае стоит следить за их деятельностью. Это поможет сберечь и время, и деньги.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезную информацию. Почему нужно быть осторожным при покупке квартиры с маткапиталом, как снизить ставки по ипотеке, почему нужно быть осторожным при покупке квартиры с наследством и про много другое...
#эксперт недвижимости #эксперт по недвижимости #недвижимость #риэлтор #проверка документов #проверка квартиры #как проверить квартиру #проверка продавца #проверка риэлтора #продать квартиру