Любая квартира может стать неликвидной, даже если сначала считалась вполне удачным вложением. Происходит это по совершенно разным причинам: пожар,потоп, разрушение конструкции и т.д. Если заниматься восстановлением нет желания и времени, логичным будет такую квартиру продать.
Конечно, продажа неликвидного жилья — дело сложное. Однако наши эксперты знают несколько секретов, которыми мы и поделимся в сегодняшнем материале. Но прежде начнём с матчасти.
Что такое неликвид?
В сфере недвижимости понятием неликвид обозначается жильё, которое имеет какие-либо изъяны. Эти изъяны отталкивают покупателей, из-за чего недвижимость не может найти покупателя. Как правило, к такому жилью относятся:
- Квартиры в ветхих домах. Как правило, ветхими считаются здания, у которых разрушается конструкция, есть проблемы с коммуникациями и т.д.
- Квартиры, в которых была выполнена неузаконенная перепланировка. В особенности, если данные изменения запрещены.
- Недвижимость, которая находится над шумными заведениями, по типу кафе, баров и т.п.
- Квартиры, которые расположены по торцу здания или на углу жилого дома. Самое неприятное, когда большая часть квартиры граничит с улицей. Стены таких квартир часто страдают от потери тепла и повышенной влажности, а как следствие — заражены плесенью.
- Квартиры после потопа, пожара и других ЧП.
- Недвижимость, у которой есть проблемы с документами.
- Квартиры без балкона также не очень притягательны для покупателей.
- Недвижимость в районах с ограниченной транспортной доступностью.
Продолжать список можно до бесконечности.
Факторы, определяющие неликвид, могут меняться в зависимости от региона или даже города.
Большинство риелторов определяют неликвид не как плохую квартиру, а как жилье, которое отличается низким покупательским спросом. Однако даже такую недвижимость можно продать.
Совет 1. Сделайте скидку
Этот элементарный способ действительно привлекает покупателей. Суть в том, что большинство людей хотят сэкономить на покупке недвижимости, не торгуясь при этом. И если жилье выставлено на продажу уже несколько месяцев, но им никто не интересуется, первое, что должен сделать продавец — снизить цену. Если покупатели интересуются, но до просмотров дело не доходит, сообщите что готовы сделать скидку в случае покупки. Снижение цены можно делать в несколько этапов через определённые промежутки времени. Однако не снижайте стоимость недвижимости слишком сильно, это также может оттолкнуть потенциальных покупателей. Помните, лучше позиционировать квартиру как обычное жилье и выставлять объективную рыночную цену. Кстати, стоит понимать, что адекватно оценить жилье может только опытный риелтор.
Совет 2. Сделайте уборку
Бардак в квартире мало кого привлекает, скорее даже отталкивает. Поэтому перед тем как делать фото для объявления о продаже, сделайте генеральную уборку. Перед просмотром лучше вызвать клининг или же основательно прибраться, включая чистку туалета и ванной. А перед показом также стоит проветрить квартиру и заменить лампочки, где это необходимо.
Совет 3. Создать ощущение конкуренции
На многих людей конкуренция действует как призыв к действию. Поэтому можно сообщить покупателям, что квартирой интересуются и другие люди. Если дело дошло до просмотров, то назначайте встречи с шагом в 20 минут. Этого времени хватит, чтобы осмотреть квартиру, однако покупатели скорее всего пересекутся. Таким образом получится создать эффект востребованности.
Совет 4. Изучите все плюсы квартиры
Перед тем как выставлять объявление о продаже, проанализируйте все плюсы квартиры. Возможно у недвижимости выгодное местоположение, удобная планировка, спокойный двор и т.д. Основываясь на этих преимуществах определите своего потенциального покупателя. Объявление о продаже составляйте с упором на плюсы жилья.
Совет 5. Учитывайте минусы квартиры
Зная минусы жилья, можно обернуть их в плюсы. Наверняка найдутся покупатели, которым интересен именно ваш вариант. На любом просмотре вы можете показать его в самом выгодном свете. Отметим, что даже квартиру без ремонта можно преподнести как жильё, которое можно обустроить и оформить на свой вкус.
Совет 6. Вложитесь в ремонт
Совсем неопрятное жильё, которому не поможет уборка, лучше преобразить с помощью косметического ремонта. Таким образом создастся впечатление чистой и приятной квартиры, Практика показывает, что даже минимальные вложения окупятся.
Совет 7. Изучите инфраструктуру
Возможно именно инфраструктура станет главным преимуществом вашей квартиры. Рядом с домом хорошая школа или неподалёку большой супермаркет? Обязательно расскажите это покупателям.
Итог
Всегда готовьтесь к предстоящим просмотрам жилья. Таким образом вы сможете прокомментировать каждый недостаток и обернуть его в достоинство.
Но все-таки доверяйте продажу жилья профессиональным агентам по недвижимости. Это сэкономит ваше время и нервы.