Бесплатных методов привлечения клиентов существует не так много и мы расскажем о самых эффективных.
Итак, где разместиться, чтобы вас увидели.
Обозначим, что данный способ можно разделить на 3 группы:
- Места, где нужно проявить активность и разместить свое предложение/сайт 1 раз
- Места, где необходимо периодически обновляться
- Места, где обновление информации носит постоянный характер
1. Единовременная работа
В любой сфере есть ресурсы и агрегаторы, посвященные именной вашей тематике. Нужно найти и зарегистрироваться на них, а далее уже разместить на них свое предложение и/или сайт. К подобным местам относятся 2gis.ru, Яндекс Справочник, zoon.ru.
2. Периодическое обновление информации
Популярный способ размещения для налаживания потока бесплатных клиентов — это доски объявлений, такие как Авито. Юла, Из рук в Руки и т.д.
Клиенты там весьма специфичны, большинство из них стремятся снизить цену до минимума, но при этом максимально загонять вас разными вопросами. Но несмотря на это, конкурентов там очень много, поэтому стоит потрудиться над предложением, сделать его максимально привлекательным.
3. Мониторинг нон-стоп
Данный способ подходит для тех, кто собирается предлагать услуги, а не товары.
В данном случае в ход идут биржи фриланса, группы соцсетей, чаты, мессенджеры и форумы, где обитает ваша целевая аудитория.
Поговорим о серых методах привлечения клиентов
Мы не будем скрывать, что некоторые серые методы хорошо работают, но они могут значительно навредить вашему бизнесу, не стоит об этом забывать. К данным методам относятся все виды спама: спам по электронной почте, по мессенджерам, в чатах, в социальных сетях.
Обозначим 3 вещи, которые нужно подготовить:
- Собрать базу контактов подходящую под ваше предложение
- Подготовить настолько заманчивое предложение, что мимо него невозможно будет пройти.
- Настроить все необходимые инструменты для рассылки
Не будем долго останавливаться на этом пункте, но этой информации будет достаточно для старта для тех, кто заинтересовался серым методом.
Но не забывайте, результат может не последовать, а навредить репутации можно им легко.
Лучший бесплатный способ привлечения клиентов
Самым работающий и относительно бесплатный метод – это партнерство.
К потенциальным партнерам относятся те люди/организации, которые общаются с вашей целевой аудиторией, но не являются прямыми конкурентами. К примеру, у Детского медицинского центра в качестве партнера можно выбрать маму-блогера, целевая аудитория схожа, но нет почвы для конкуренции. В качестве оплаты выбираем бартер или процент с продаж или обсуждаем индивидуальные условия.
3 шага к партнерству:
- Составить список организаций/блогеров ваших потенциальных партнеров
- Подготовить несколько вариантов партнерского предложения
- Продумать систему отслеживания партнеров. Можно подготовить для каждого партнера свою ссылку или промокод. Таким образом вы сможете отследить от какого именно партнера пришел к вам клиент.
Заключение:
Мы описали основные бесплатные методы привлечения клиентов. Какой из них выбрать - дело вкуса каждого, так или иначе это потребует если не денежных затрат, то большого вложения времени и сил, а в некоторых случаях и нервов.
Не стоит ожидать, что бесплатные методы безоговорочно сработают и наладят бесконечный поток клиентов, это всего лишь шестерёнка в огромном механизме продвижения, но знать о них будет полезным.
