Интересная штука жизнь. Никогда не знаешь где окажешься, с кем познакомишься и что из этого может получиться! Одно знаю точно, что если самому не двигаться вперед, не развиваться, не искать возможностей, то таких встреч может не случиться никогда.
За 22 года моей работы на рынке недвижимости у меня таких историй, моментов, встреч было очень много. Если мне подсыпать сыворотку правды и положить рядом диктофон, то крайне занимательный роман может получиться!))
Имея в своем портфолио клиентов одних из самых известных и состоятельных бизнесменов Новосибирска и Сибири, крупнейшие федеральные и международные компании, кого мы постоянно видим во всевозможных рейтингах и списках Forbes, - ты волей-неволей получаешь бесценный опыт, растешь и матереешь.
Отдельной строкой в моей профессиональной жизни идут коллеги по цеху, конкуренты, партнеры. ПРОФЕССИОНАЛЫ! Я люблю профессионалов! Очень их ценю и уважаю! Конечно же, подсматриваю за ними, учусь, беру лучшее, что применимо для меня и сколько могу унести))) И сотрудничаю.
И вот об одной такой компании, знакомство с которой у меня состоялось года полтора назад, я и хотел рассказать в своем блоге.
Скорее всего будет много текста. Но, наберитесь, пожалуйста, сил все дочитать до конца!
Потому что, возможно, сейчас мы с вами наблюдаем рождение звезды на рынке недвижимости, девелопмента, маркетинга и it не только в Российском, - возможно, и в мировом масштабе! Мы с вами являемся частью большой и интересной истории!
Я хочу вам немножко приоткрыть завесу и впустить вас во внутренний мир One company! Это не реклама, - это дань моего искреннего восхищения ребятами и тем, что они делают!
До встречи с Айратом (генеральным директором компании), я уже год или полтора много раз встречался и общался с его топами. По разным вопросам. Мы знакомились, узнавали компетенции друг друга, начали сотрудничать на одном проекте, другом. Я впечатлился командой, концепцией компании, подходом, технологиями и на этом фоне даже порекомендовал One company нескольким девелоперам.
На мой взгляд, ребята нашли отличную нишу, применив свой опыт в маркетинге и в it, стремительно залетев на рынок недвижимости, технологично подминая его под себя и давая рынку то, что он всегда ждал - ГАРАНТИИ ПРОДАЖ!
Это на самом деле очень нужные компетенции для владельцев земельных участков, которые не знают, что с ним делать, не имеют финансовой возможности развивать или не могут продать. Это палочка-выручалочка для девелоперов, которые не хотят себя отягощать организацией отдела продаж, обучать его, влезать в маркетинг, тратить миллионы на рекламу и набивать шишки.
Наверняка, вы знаете такие компании (или вы сами такие), кто говорит:
"У меня есть объект (проект, дом, жилой комплекс), я готов вам заплатить, но сам я не готов ни на что тратить деньги - вся реклама за ваш счет и дайте мне еще гарантии финансового потока! И еще по максимально возможной цене!"
Так вот. Все это и берет на себя One company. И не только берет, но и выполняет план продаж и еще увеличивает ценность проекта и цены продаж! Ну, не мечта ли это девелопера!?)
Мои компетенции по коммерческой недвижимости тоже не остались без внимания, - мы все чаще и все плотнее общаемся с ребятами, обсуждаем рынок, тенденции, потребительский спрос. Ведь при разработке концепции проектов почти всегда возникают коммерческие помещения, которые также нужно грамотно запроектировать и вывести на рынок, сделать продукт, который нужен рынку.
На этой неделе мы встретились с Айратом. На полчаса. Проговорили час или полтора. Мы глубже пропитывались философией бизнеса друг друга, подходами к работе, достижениями. Обсуждали и более плотное сотрудничество.
Я задавал много вопросов. Мне было все интересно услышать от первого лица. И Айрат разговорился. С его позволения я записал наш разговор и частью его хочу поделиться с вами.
"...У нас есть в штате отлаженная структура по маркетингу, есть все отделения: 3d-визуализация, программисты и т.д. У нас порядка 80 человек маркетологов. Я всегда люблю очень проводить экскурсию всем нашим застройщикам, чтобы показать, что у нас вообще 250 человек в компании работает..."
"...У того из застройщиков у кого функция маркетинга, продаж, автоматизации слабо развита мы просто говорим, что мы настройку делаем к вашей компании и прокачиваем вашу компанию до нужного уровня по тем компетенциям, которых у вас не хватает. И естественно эти застройщики, когда мы начинаем к ним включаться, они автоматом получают достаточно большой трафик и хорошие продажи..."
"...Зачастую мы остаемся за кулисами, потому что у нас идеология бренда следующая — мы не разрушаем экологию бренда застройщика, мы от него говорим. Менеджерам или где-то в рекламе запрещено говорить, что это мы. У нас есть даже подписанные договора о неразглашении, где мы не имеем права разглашать, что это мы продаем. Это нормальное явление. Поэтому с нами очень любят работать, потому что по факту, те результаты, которые мы показываем, это их результаты..."
"...У нас два основных блока клиентов: первый — застройщик, владелец земельного участка, второй блок это сотрудники. Большая проблема с тем чтобы найти качественных сотрудников, - у нас в месяц принимается по 10-15 человек. Мы компания, которая быстро растет и найти хороших сотрудников очень сложно. Найти продажника можно. А вот it специалиста найти сложно..."
Продолжение следует...