Какие стратегии продажи есть на современном рынке недвижимости?
На понижение
Это, пожалуй самая распространенная стратегия продажи. Вы выставляете свою квартиру по цене выше среднерыночной и постепенно начинаете ее снижать. В чем здесь нюансы: во-первых, на первых порах вас атакуют агенты-стажеры пытаясь вас взять в работу. Во-вторых,есть риск опуститься ниже рынка и потерять всякую выгоду.
В рынке
Это самая долгая и самая психологически сложная стратегия: вы ставите среднерыночную цену и придерживаетесь ее на протяжении всей продажи. Но будьте готовы к тому, что потенциальные покупатель будут пытаться вас продавить на торге.
Ниже рынка
Самая быстрая и самая невыгодная стратегия. Вы выходите в продажу сразу с дисконтом и есть вероятность, что даже при этом условии вас еще прижмут по цене. Также отметим честно - квартиры с дисконтом всегда вызывают тревогу у покупателей. Чаще всего низкая цена связана с какими-то нюансами в истории квартиры, с рисками.
Аукцион
Эта стратегия чаще всего встречается в элитной и загородной недвижимости.Квартира выходит в рекламу по минимальной цене, на объявление собирается максимум заинтересованных покупателей и далее, после просмотра, они делают свои предложения по цене. Чье предложение интереснее - тот и получает заветную квартиру.
Особенность этого способа: ни продавец, ни покупатель не понимают до конца, насколько выгодно то или иное предложение по цене. Самая высокая предложенная цена может оказаться как и среднерыночной, так и завышенной, а иногда и заниженной.
Наша технология
В нашей компании мы используем авторскую технологию продаж, которая позволяет продавать квартиры за 1-3 месяца по цене выше рынка. Раскрывать все подробности мы не будем - звоните нам, приходите в гости в офис на чашечку кофе!
#продажа квартиры
#агент по недвижимости
#агентство недвижимости
#недвижимость москвы
#недвижимость
