Старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов рассказывает, кто и зачем предлагает услугу бесплатного подбора квартир в новостройках.
Альтруисты или обманщики?
Агентства, которые обещают подобрать квартиру в новостройках, сейчас появляются как грибы после дождя.
Вы попадаетесь на их удочку и говорите нам:
«В отличие от вас, в одном агентстве мне обещали подобрать новостройку бесплатно. Пойду туда».
Я говорю:
«Конечно, идите! Они же альтруисты, чтобы бесплатно делать свою работу. Только подумайте об одном: к каким застройщикам вас отправят?»
Ответ прост: только к тем, которые платят комиссию. Кто платит больше — туда и поведут. «Дубы»-застройщики превратили этот рынок в ад.
Ко мне часто на консультацию приходят люди и спрашивают:
«Сергей, а почему вы не проводите бесплатные консультации?»
Потому что я, ребята, в отличие от тех идиотов, которые вами манипулируют, говорю с вами честно. Мне какие новостройки вам показать? Те, которые платят? Или те, которые никому не платят принципиально, как, например, «ПИК» или «ДонСтрой»?
Если вы оплачиваете подбор новостроек, то я как эксперт действую в ваших интересах и показываю объективную картину. Если же вы хотите халявы, то помните:
вы становитесь товаром, и вас, по сути, продают в отдел продаж застройщика.
Как рождаются слухи про рост?
А ещё подумайте: кто заинтересован вместе с застройщиком орать, что цены будут в новостройках расти дальше? Те агенты, которые хотят побольше отхапать от застройщика.
Хотите проверить агента, который уверяет в будущем росте стоимости, «на вшивость»? Тогда скажите ему:
«Продавать по той цене, которую ты обещаешь, я приду к тебе».
Наверняка этот агент станет отводить глаза и оправдываться:
«Ну, я не знаю наверняка. Может, цена всё-таки не так вырастет».
Безумное правило
Рынок новостроек сегодня — это игра наперегонки. Застройщики придумали правило:
кто быстрее зафиксирует покупателя, тому и платят комиссию.
Это порочная практика! Правильно платить комиссию тому, кто последний привёл клиента, кто с ним прорабатывал его запросы, работал с его потребностями.
Застройщики, услышьте меня! Вы идёте по пути в никуда. Сейчас таким агентам-пройдохам по большому счёту наплевать на клиента. Зафиксировать клиента первым и получить за это комиссию — это не работа! Это непроработанные клиенты. Часто вижу таких у себя на консультации, и мне приходится разгребать за негодяев ту «мусорную кучу», которую они оставили после себя в головах покупателей.