Старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов проводит урок простой математики и доказывает, что агентские комиссионные вы заплатите, даже если делать этого не собирались.
Представьте себе, что я собственник, который вышел на рынок посмотреть, что там сейчас происходит. На портале недвижимости я вижу, что в моём районе кто-то продаёт такую же квартиру за 15,9 миллиона, кто-то — за 15,3, кто-то — за 15, кто-то — за 15,7. Я не знаю, кто из разместивших эти объявления, платит агентам. Предположим, из 4 участников это делают трое. Но что я буду делать дальше, чтобы определить цену своей квартиры? Вычислять глупую математическую среднюю. То есть я назначу цену, не сильно отличающуюся от цен остальных участников рынка. Но цена троих участников уже включает агентские комиссионные, а я это делаю без агента. Получается, в составе своей цены я всё равно учёл агентские комиссионные.
Так что запомните: когда вы говорите
«Я пойду на рынок недвижимости без агента, не хочу платить никакую комиссию»,
вы всегда в составе цены платите агентскую комиссию, даже если там нет агента. Потому что собственник при ценообразовании эту агентскую комиссию, сравнивая свой объект с другими выставленными на портале недвижимости, уже учёл и включил.
А зачастую вы как покупатель платите ещё и двойные комиссионные. Такое возможно, если этот собственник впоследствии все-таки наймёт агента и, кроме скрытой комиссии, сверху «накинет» ещё то, что должен заплатить агенту.
https://tap.link/smirnov_real_estate