Недавно я рассказал вам о приеме, который позволяет переубеждать упрямых людей – притворном согласии. Когда вы делаете вид, что принимаете условия оппонента, но подводите его к тому, чтобы рассмотреть другие, более выгодные для вас условия.
Использовать эту технику самостоятельно – удобно при переговорах и повседневном общении. Но иногда притворное согласие используют манипуляторы. Как понять, что человек не просто пытается переубедить, а манипулирует?
Отличить классическую уступчивость от манипулятивной достаточно просто: после согласия человек говорит «но» и прозрачно намекает, что его поступок – это чуть ли не одолжение.
Например: «Я согласен с твоими условиями, однако если я приму их, то у меня не будет возможности развивать наше дело», «Я рад работать с тобой, но если все продолжится на данных условиях, то в следующем месяце мне не дадут разрешения продлить контракт» и т.д.
Что мы видим на этих примерах? Человек, на первый взгляд, соглашается с выдвинутыми предложениями. Он настроен поработать, но вот незадача – условия не позволяют! Не хватает времени, ресурсов, приходится чем-то жертвовать – главные аргументы, которые приводят манипуляторы. Хотя на самом деле получает выгоду, преподносит это как неблагодарный труд. Подобными фразами намекает, что вам нужно уступить и согласиться на меньшее.
Не думайте, что, если вы примете измененные условия, на это отреагируют должным образом. Манипулятор поймет, что вами можно «вертеть» как угодно, и продолжит этим пользоваться.
Поэтому стоит учиться выявлять подобные приемы на переговорах и в повседневной жизни. А после – отказывать. Не соглашаться на изменение выдвинутых вами условий.
Еще один хороший способ – ответная манипуляция. Когда услышите фразу, подобную перечисленным, скажите: «Если для вас наше сотрудничество обременительно, давайте его прекратим». Это поставит оппонента в тупик. Ведь он же хотел поднять выгоду, а не лишиться всего.
Расскажите, а к вам когда-нибудь применяли подобную манипуляцию? Как вы отвечали?
Читайте ещё:
Как понять, что отзыв о товаре в интернете проплаченный: 6 признаков фальши
Как формулировать свои мысли, чтобы собеседник вас понимал без особых объяснений: 3 правила