27 сентября 2021 года.
🌤️ По итогам августа и первой половины сентября 2021 не зафиксировано ничего уж слишком драматичного: темпы продаж ожидаемо уменьшились, но не цены.
⚙️ Лучше всего проиллюстрировать это примером. В 2019 году отдел продаж абсолютно условного, несуществующего и выдуманного для примера небольшого ЖК «Московский» (г. Москва в пределах МКАД) продавал 10 лотов/мес. В мае 2020 г. - 2 лота в месяц, а в сентябре 2020 уже 13 лотов/мес. В июне 2021 продажи были на уровне 15 лотов/мес. При этом отдел продаж ЖК «Московский» с сентября 2020 г. переписывал цены вверх и повысил их в среднем на 37%.
💸 А теперь, в сентябре 2021 после отмены льготной ипотеки менеджеры по продажам этого ЖК вышли на показатели 11 лотов/мес.
📉 В процентах это аж 27% падения темпов продаж. Чтобы продать 11 лотов в мес., отдел продаж разработал акцию «Золотая осень» и даёт скидки до 5% от цены экспонирования, но в среднем предоставляет 2-2.5%. При этом продажи идут по ценам 2021 (высоким) и никто их не собирается снижать.
🔻Итого: темпы продаж новостроек упали почти до уровня 2019, а цены - нет.
🗂️ Выводы: продажи идут, рынок не падает и не стагнирует.
🔮 Прогноз: стабильный (во всяком случае, пока).
⚠️ Возможно, мы видим только начало тренда по снижению темпов продаж и для формирования более полной картины потребуются ещё данные наблюдений октября и ноября. Если тенденция продолжится, это конечно же, скажется на состоянии рынка и ценовой политике девелоперов.
🔍 Буду смотреть за московскими новостройками дальше.
