Новое поколение пользователей все активней завоевывает свои позиции в Интернете. Появление новых социальных сетей – прямое тому доказательство. TikTok – платформа, где пользователи постят короткие видео (от 15 секунд до минуты). В отличие от YouTube, смотреть ТикТок удобней с телефона – ведь все ролики там вертикальные.
По данным исследований российских СМИ, ежедневно в ТикТок заходят более 18 млн пользователей. Неудивительно, что многие бренды уже обзавелись аккаунтом в новой соцсети и активно выкладывают свои видео. Недавно платформа анонсировала запуск TikTok Ads, где предложила несколько видов продвижения компаниям. Как же правильно работать с “молодежной” соцсетью и каких успехов можно достичь?
Виды рекламы в TikTok
Разработчики приложения тестировали функции рекламного кабинета более года – и только к 2021 приложение расширило возможности продвижения: теперь это может сделать бренд из любой страны. Для этого есть несколько способов:
- Создание и ведение профиля. Конечно, это не только основной шаг, но и “база” под другие действия в своем профиле. Важность контента для этй соцсети можно сравнить с Инстаграмм: следите за визуалом, регулярно выпускайте нерекламные видео: их охотней смотрят другие пользователи и очень чаще “залетают” в рекомендации. Участвуйте в челледжах от лица бренда, приглашайте небольших блоггеров для коллабораций. Если у вас есть свое производство, чаще показывайте его в своих роликах: людям нравится смотреть на “изнанку” бизнеса.
- Реклама у блоггеров. Как и в других соцсетях, ТикТок уже обзавелся своими медийными личностями и инфлюенсерами. Как и в других соцсетях, они предоставляют услуги платной рекламы: например, продвижение новой песни, запуск челленджа или продукта. Молодая аудитория ТикТок с интересом смотрит распаковки, обзоры и видео с нативной рекламой, именно поэтому такие ролики набирают много просмотров и хорошо откликаются. Однако, имейте в виду: основное, на что делает упор ТикТок – раздел “рекомендации”. Большая часть пользователей проводят в этом разделе все время. Именно поэтому у блогеров 50% просмотров “приходят” именно оттуда. Если вы заказываете рекламу продукта для определенной ЦА, вам необходимо разработать и обсудить с крэйтором точное ТЗ, которое с большей вероятностью “залетит” именно у нужной вам категории людей. Это повысит узнаваемость бренда. Делайте упор на нативность подачи: стандартные призывы купить со скидкой уже не работают на молодую аудиторию.
- TikTok Ads. Основной инструмент, с помощью которого мы сможем не только запустить эффективные промоакции, но и отследить их успех. Разработчики предлагают широкий выбор продвижений, не ограничивая нас в бюджете:
- Hashtag Challenge – ролики с определенной подачей и хэштегом. Размещаются на главной странице в формате яркого баннера. Например, этим летом был популярен хэштег #МнеМалиново от бренда Чистая Линия.
- Brand Takeover – формат рекламы, где ролик показывается сразу после запуска приложения.
- In-feed Native Video – алгоритм, схожий с Фейсбук и Инстаграмм. Ролики, которые появляются в ленте время от времени, как в Stories.
- Branded Lens – брендированные маски и фильтры для съемок.
- Top View – объединенные Native Video и Takeover.
В отличие от SMM в других соцсетях, запустить большую часть рекламы невозможно, без менеджера приложения. Небольшие бренды без масштабного бюджета смогут запустить In-feed Native Video самостоятельно – остальные варианты доступны только для глобального продвижения.
Формат таргетинга в ТикТок доступен несколькими способами:
- Устройства. Возможность отфильтровать пользователей по цене его гаджета, подключение (мобильный интернет или Wi-fi), операционная система и т.д.
- Аудитория. (Ретаргетинг по спику покупателя, на сайт и т.д.)
- Стандартный таргетинг. Пол, возраст, увлечения, страны и языки.
Из-за особенностей рекламы, многие небольшие бренды предпочитают продвигать самостоятельно, вкладывая бюджет в создание качественных роликах и взаимодействуя с блогерами.
Аудитория ТикТок
По данным на январь 2020, статистика пользователей образовалась следующая:
- 60% женщин, 40% мужчин.
- 43% до 18 лет, 33% – от 18 до 25, 21% – от 25 до 34 лет.
- ОС устройство: 30% Айфон, 70 – Андроид.
Исходя из представленной картины, можно сделать вывод: ТикТок – платформа для рекламы B2C продуктов для более молодой аудитории – гаджеты, одежда, косметика, предметы личной гигиены, развлечения, заведения и т.д.
Конечно, если вы – владелец крупного производства мебели, оборудования или автозапчастей, то это приложение не подойдет как основной канал продвижения. В любом случае иметь аккаунт можно бесплатно, и тратить на него минимум времени.
Поскольку таргет соцсети еще в процессе разработки, небольшие локальные бренды не смогут использовать TikTok Ads полноценно – поэтому шоурумы и магазины одежды всегда смогут продвигаться через локальных блогеров и органично, с помощью ведения собственной страницы.
Требования в таргетированной рекламе TikTok
Прежде чем приниматься за настройку рекламного кабинета, необходимо создать видео, соответствующее требованиям:
- Длина ролика от 5 до 60 секунд;
- Размер до 500 мб;
- Видео должно быть одного из форматов: .mov, mp4,.mpeg, .avi, .gif;
- Вертикальное разрешение 720х1280, горизонтальное – 1280х720. Квадратное разрешение 640х640.
Чтобы изображение было четко видно и не обрезалось на разных устройствах, необходимо оставить немного свободного места: 130 пикселей сверху, 484 снизу; 44 слева и 140 справа. Рекламное видео можно создать в самом приложении, используя внутренний редактор, или перейти в стороннюю программу, чтобы создать ролик для промоакций. В видно можно добавлять небольшой текст в описание и на сам ролик, однако следите за объемами – размещайте короткие УТП или call-to-action так, чтобы они не мешали пользователю смотреть ролик.
Работа с инструментами
После создания рекламного кабинета, заполните базовую информацию о своем бизнесе: интерфейс ТикТок интуитивно понятен, поэтому проблем с ним не возникнет. После регистрации и создания кампании, вам необходимо выбрать цель продвижения:
- Трафик на сайт.
- Повышение охватов.
- Установка приложения (со ссылкой на ГуглПлей или ЭппСтор).
- Повышение просмотров видео.
- Конверсия.(Работает по типу CPA в контекстной рекламе).
После выбора цели, создаем рекламный бюджет. Ограничений по вложениям нет, но минимальный лимит трат на день – 70$. Его ставить не обязательно, этот шаг можно пропустить. После создания бюджета, приложение предлагает выбрать плейсмент, где будет публиковаться промо – выбирает ТикТок, так как другие места мало интересуют пользователей СНГ.
