Чтобы договориться на самых выгодных условиях, необходимо сохранить наши интересы так, чтобы человек согласился со всем, что мы ему предлагаем, о чем просим или что открыто требуем. Как показывает жизнь, на практике это не всегда осуществимо. У людей есть свои цели и желания, которые часто не совпадают с нашими. В дипломатии есть одна хитрая стратегия, которая помогает нам достигнуть нужного результата и ловко объехать встречное сопротивление.
Не буду тянуть Луну за кратеры и сразу перейду к сути стратегии. Чтобы обойти встречное сопротивление и договориться на самых выгодных условиях, у собеседника должно сложиться впечатление, что именно он, а не мы договариваемся на более выгодных условиях. Каждому человеку своя рубашка всегда ближе к телу, и именно на этом природном инстинкте мы с вами и будем разыгрывать нашу карту.
Как же сделать так, чтобы человек, подумал, что это именно он, а не мы договариваемся на более выгодных условиях? Для этого мы сделаем следующее.
Мы специально добавим в нашу позицию несущественные, второстепенные цели, от которых в дальнейшем демонстративно откажемся. Это действие поможет нам обойти защитные барьеры собеседника, который осознанно и интуитивно будет думать и чувствовать, что мы не находимся в более выгодной позиции и не желаем в результате возвыситься над его интересами.
Чего он точно не будет знать, так это то, что те пункты, от которых мы демонстративно отказались, для нас не имели совершенно никакого значения.
К примеру, вы хотите, чтобы любимый убрался дома. Эта ваша единственная цель убеждения. Добавьте еще две дополнительные цели, которые в данном случае не будут частью ваших настоящих интересов. Но ваш партнер об этом знать не будет. Попросите его не только сделать генеральную уборку в доме, но еще приготовить ужин и выкинуть мусор. В ходе обсуждения скажите, что вы сами готовы взять на себя готовку и вынос мусора.
Договариваясь, вы специально делаете акцент на те пункты, от которых вы ловко отказываетесь. И демонстративно подчеркиваете следующее:
- Свое искреннее желание договориться
- Свое искреннее желание договориться, несмотря на готовность пожертвовать частью своих интересов
Параллельно вы объясняете, какую выгоду получит человек, от того, что с вами согласится. Вы акцентируете внимание именно на его выгоде, так как про свой интерес вы и так все знаете. К примеру, вы подчеркиваете, что после уборки в доме будет чисто, а еще будет вкусный ужин, и вы по-прежнему будете очень сильно любить своего партнера.
В совокупности, демонстративный отказ от части своих несущественных желаний и особый упор на выгоду для другого человека позволит вам действительно договориться на самых выгодных условиях.
Друзья, смело берите эту хитрую стратегию себе на заметку, а в качестве полезного дополнения я приглашаю вас на свой новый курс "Искусство переговоров и счастливых отношений", который начнется уже совсем скоро. Откройте десятки профессиональных техник, приемов и стратегий дипломатов, сотни полезных советов, которые помогут вам ловко убеждать, быстро располагать к себе и строить с разными людьми честные, здоровые и позитивные отношения.