Есть одна сильная и хитрая техника убеждения, о которой многие не догадываются. Она пришла к нам из дипломатии, и я лично много раз был свидетелем ее блестящего эффекта. Вы без труда можете адаптировать ее под свою жизнь и ловко использовать, чтобы выгодно договариваться с родными, друзьями, коллегами, начальниками, партнерами и самыми разными людьми.
Сразу к сути. Чтобы человек с вами согласился, да еще и уступил со своей стороны, вы закладываете в свою позицию несущественные пункты и требования, от которых в ходе убеждения вы демонстративно отказываетесь. Вы отказываетесь от них под предлогом вашей искренней заинтересованности договориться и прийти к согласию.
Но вы не просто отказываетесь, вы еще открыто подталкиваете другую сторону, как можно скорее с вами согласиться, мотивируя это тем, что ваш отказ от части пунктов ставит вас в невыгодную и неудобную позицию. Параллельно вы подчеркиваете интерес другого человека к вашему предложению. Как вариант вы также можете требовать и встречных уступок.
Держите пример, чтобы вы могли сходу понять и усвоить эту технику, которая является гибридом стратегии позиционного торга и манипуляции "Черный компромисс".
Представьте, что вы хотите убедить любимого человека поехать на море в более дорогой отель. Ваши основные цели убеждения: поехать в дорогой отель и поехать на то же самое количество дней. Ваши дополнительные целями, от которых вы можете отказаться: питание по системе все включено, экскурсии и удобный перелет.
Интерес партнера в том, чтобы не платить дороже, хотя отдых все равно выйдет более дорогим, даже если вы откажетесь от всех дополнительных целей, которые для вас в принципе несущественны.
Так, в ходе убеждения вы говорите, что вы готовы отказаться и от трехразового питания, которое можно заменить продуктами из ближайшего магазина, и от экскурсий, и от комфортного перелета.
Вы начинаете отказываться от своих дополнительных интересов шаг за шагом, расставляя их в приоритетном порядке. При этом вы деликатно подчеркиваете и намекаете на определенные неудобства, которые вы будете испытывать на фоне отказа. Также вы подвязываете свой отказ от дополнительных пунктов к интересу партнера. К тому, чем вы ему полезны и интересны. В данном примере это искренняя любовь и хорошее отношение.
Пять часов в транзитной зоне при смене рейсов, конечно, не сильно удобно, но ради прекрасного отдыха с тем, кого вы по-настоящему любите, вы с радостью потерпите.
И совсем не расстроитесь, если не посмотрите достопримечательности... Ведь главное, что вы будете вместе. Хотя когда в следующий раз вы еще будете в этой стране...
Ну а трехразовое питание... Конечно, это очень вкусно, но ведь это не самое главное. Самое главное – это ваше желание отправиться в самое яркое, солнечное и живописное путешествие в жизни с любимым человеком.
Это живой пример моей ученицы. Она уговорила мужа на более дорогую поездку. Причем ей удалось договориться так, что завтрак был включен в поездку. Она не только протащила свой интерес, но и выбила лучшие условия, чем те, на которые рассчитывала изначально.
Как только мы понимаем, что человек с нами соглашается, мы перестаем отказываться от дополнительных целей. Убеждая, моя ученица сначала отказалась от ужина, потом от обеда... А потом муж согласился. Судя по их фотографиям, у них был прекрасный отдых.
Друзья, смело берите эту мощную технику себе на заметку. А в качестве полезного дополнения я приглашаю вас на свой новый курс "Искусство переговоров и счастливых отношений", который я с любовью подготовил на основе своего учебника МГИМО и личного дипломатического опыта. Научитесь ловко договариваться на своих условиях и строить здоровые отношения по чертежам дипломатов. Откройте десятки работающих советов, продвинутые техники и приемы, о которых не знают 99% людей.