Найти тему

Как всё правильно посчитать, чтобы никого не обидеть

Оглавление

Аналитические задачки для оптиков📈

Помогут вам при разработке мотивационной программы и для сохранения дружественной атмосферы в коллективе. Пишите свои ответы под статьей - каждый номер задачи отдельным комментарием.

А ты справедливо проводишь анализ?
А ты справедливо проводишь анализ?

Как справедливо рассчитать средний чек по персоналиям, если:

1🔺В смену продавца, который умеет убедить клиента в ценности высокотехнологичных линз, у которого в среднем заказы на суммы по 30-50 тыс. руб.,

предоплата составляет 50%,

а остаток клиент платит в день сбора очков, когда работает продавец менее эффективный.

И там, и там - #выручка за день будет примерно одинаковой, средний чек - равный.

2🔺Клиент заплатил в конце месяца 30 тыс. руб. при оформлении заказа,

а в день сбора, в середине следующего месяца, - оставшиеся... 2 тыс. руб.

Средний чек за эти дни будет разный. А работал один и тот же сотрудник.

3🔺Продавец помогает покупателям перейти барьер страха перед первой покупкой и предлагает #трипваер, который является товаром самого низкого ценового сегмента,

а клиент приходит во второй раз и уже решается на покупку основного товара в смену другого сотрудника, сумма которого на порядок выше трипваера (ссылка на статью про трипваер - в самом низу).

1-й #продавец увеличил конверсию, помог покупателю стать постоянным клиентом, компании сохранил клиентуру и задел на будущее, но средний чек у него несправедливо низок.

➖➖➖

Как рассчитать среднюю сумму заказа на 1 человека, если:

4🔺 плательщик один, а оформляет он на себя заказы нескольких пользователей очков: детей, жены и так далее?

То есть, заказчик - один, который в клиентской базе, но на самом деле носить очки будут разные люди, возможно, он себе вообще не приобрел ничего.

➖➖➖

Как рассчитать индивидуальную выручку персоналия или смены, если:

5🔺 Заказ был оформлен в одну смену (минимум 50% оплаты),

забор очков был - в другую (остаток - менее 50% оплаты),

возврат денег был - в третью (минус 100% оплаты).

И в каждый из дней общались или делали вид, что общались, с клиентом разные #продавцы.

➖➖➖

У меня еще много для вас задач, все рассмотрим на курсе "Excel для оптик".

Пишите свои варианты ответов.

Почитать про трипваер тут.

-2

Елена, основатель и бизнес-тренер Школы продаж в оптике Дмитренинг

🔹 Яндекс.Дзен

🔹 Яндекс.Кью

🔹 Телеграм-канал

🔹 Чат для общения оптиков в Телеграм

🔹 Тик-Ток

🔹 ВКонтакте

🔹 Одноклассники