Собственники, выходящие на рынок недвижимости, любят говорить, что способны справиться с такой задачей, как продажа квартиры, самостоятельно, без помощи агента. Старший партнёр сети Vysotsky Estate Тамара Высоцкая перечисляет причины, почему это плохая идея.
1. Собственник испытывает эмоциональную привязанность и всегда думает о своём объекте лучше, чем он есть на самом деле. Продавец квартиры часто неправильно устанавливает цену, завышая её.
2. Потенциальные покупатели всегда хотят свободно выразить своё мнение об объекте, но в присутствии собственника все молчат. Если бы люди говорили обо всём, о чём думают в действительности, случались бы драки, но не сделки.
3. Исходя из пункта 2: собственник не может узнать, что же в действительности думают покупатели и какие у них возражения.
4. Собственник не может задать важный вопрос покупателю, сколько денег у него в кармане. А агент такой вопрос задать может, и именно агенту скажут правду.
5. Собственник не знает, кого впускает в дом, что очень небезопасно. В нашей практике бывали случаи, когда покупателям показывали квартиру дети 13-14 лет.
6. Собственник не может отличить серьёзного покупателя от несерьёзного.
7. Если собственнику покупатель сказал «нет», то собственник это воспринимает буквально. Агент может вернуть покупателя даже через 3-4 недели и оформить с ним сделку.
8. Собственник тратит огромное количество времени, сил и нервов, отпрашиваясь каждый раз с работы, чтобы показать квартиру очередному позвонившему. Для агента это его профессиональная деятельность.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья — ставьте лайк.
Есть что добавить — пишите комментарии.