Продает не столько цена, сколько правильная презентация: подготовьте земельный участок к продаже, соберите комплект документов и облегчите потенциальному покупателю бюрократические процедуры. Уверяем вас, он это оценит.
Как подготовить земельный участок к продаже
Что интересует покупателя, который приехал смотреть земельный участок? В первую очередь — границы. Если участок не огорожен, вас обязательно спросят: где границы? Если огорожен — совпадают ли границы с забором. Большинство современных покупателей уже знают о важности межевания и не готовы брать «кота в мешке», поэтому заранее закажите межевание. После процедуры у вас будет документ с четкими данными:
- соответствует ли площадь участка по документам реальному метражу,
- нет ли смещения/пересечения границ с участком соседа или землями общего пользования.
В нашей практике был случай, когда проверка участка перед покупкой выявила несовпадение забора с границами по документам. Покупатель предпочел отказаться от сделки — споры с соседями в его планы не входили.
Будет хорошо, если вы узнаете, есть ли возможность прирезать к участку дополнительный надел и покажете, с какой стороны это можно сделать. Для покупателя возможность расширить участок станет существенным доводом в пользу сделки.
Какие документы нужно подготовить для продажи земельного участка
Основным документом для продажи земельного участка является выписка из ЕГРН. И в этом заявлении продавец должен быть указан как правообладатель сайта. Бывает, что у продавца есть документы о получении земли в наследство, например, но нет данных о регистрации этой земли в Росреестре. Формально такой участок считается несформированным и его нельзя продать. Сначала вам нужно будет зарегистрировать право собственности, и только потом вы сможете продать землю. Кстати, выписка из ЕГРН должна быть свежей — это важно для покупателя.
Документы "второго эшелона" являются правоустанавливающими документами. Это может быть дарственная, решение суда, свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи-любой документ, подтверждающий, что продавец имеет законное право владеть и распоряжаться земельным участком.
Очень часто покупатели интересуются, можно ли строить на участке. И не просто строить, а регистрироваться. Чтобы закрыть этот вопрос на первой встрече, закажите ГПЗУ. Этот документ выдается бесплатно и в течение 12 дней Государственными службами. В ГПЗУ оговариваются все нюансы возможного строительства: возможно ли построить жилое здание, какое количество этажей и площадь, насколько близко к забору и т.д. С помощью этого документа вы подтверждаете, что сайт является ликвидным и перспективным. Альтернативой ГПЗ может быть согласованное уведомление о строительстве. Это также бесплатный документ, который легко оформить через государственные службы. В нем содержится более ценная информация: зоны безопасности и необходимые разрешения, максимальная площадь застройки, разрешенный вид использования по назначению. Важно, чтобы эти документы не были привязаны к владельцу, а выдавались на объект недвижимости. После совершения сделки вы можете просто передать их покупателю, и он, не тратя времени на бюрократические формальности, приступит к строительству и благоустройству территории.