Есть у меня одна девушка интересная на карьерном сопровождении. Успехов добились существенных. Я ею очень горжусь.
Читать: Прайс. Сначала «не дотягивала» Я потом — до меня.
Девочка — труженица, умница, креативщица, отличный специалист в своей области. Пришла сначала на профориентацию, а так получилось, что осталась на карьерное сопровождение.
Она выгорела. Хотела все изменить. Но профориентация показала, что она работает именно в той области, где и должна. Да и она сама, немного отойдя от происходящего, в процессе нашей работы, признала, что ей нравится её дело. Она устала не от него, а от собственного обесценивания своим начальником.
Мы разобрали и проработали этот механизм, и девушка осталась на своей работе, ей стало гораздо легче. Она перестала бояться обозначать свои границы, тем более, занимает руководящую должность. Стала меньше уставать, решила параллельно запускать свой личный проект.
Но…за это время выяснилась ещё одна вещь. Ей недоплачивают!
Учтите, в большинстве своём, наше российское руководство думает, что работника всё устраивает, если он молчит.
Поэтому говорить надо. И стесняться не следует, надо только подготовиться.
Как говорить с начальником о повышении зарплаты?
1️⃣Во-первых, к начальству нужно подходить с такими вопросами, исключительно, когда оно в хорошем настроении.
Нам повезло, девушка достаточно хорошо изучила своего начальника, и вот момент настал; сдача отчётности, отдел преуспел, так что после этого события начальник будет в хорошем расположении духа. Нужно ловить такие случаи и действовать:) (после вашего отпуска, перед командировками начальника или очень значимыми переговорами лучше не стоит такое затевать)
2️⃣Во-вторых, с пустыми руками мы не пойдём. Начальники любят цифры.
Когда я работала в самой крупной нефтяной компании страны, я, например, чтобы обосновать повышение своей заработной платы, создала в экселе список задач, которые я выполняю ежедневно. И проставила время на их отработку. Просуммировала. И вышло, что за 1 свой «нормированный» (но на самом деле жутко ненормированный) рабочий день я делаю задачи, которые длятся больше 2 суток в общей сложности. Одна.
Потом написала достигнутые по моим проектам результаты (и как лично я в этом участвовала) и мои нынешние (расширившиеся) зоны ответственности (не по моей инициативе, а по необходимости, выраженной руководителем). И варианты решения данной ситуации: повышение моей ЗП и найм помощника, сокращение моих задач, привлечение второго руководителя проектов или моё увольнение (это было смело, вы так не делайте). И пошла к начальнику.
Когда я работала на заводе, мне тоже не очень много платили)) но я очень много делала. И когда точка кипения была достигнута, я набрала в поисковике: «средняя ЗП Администратор проекта СПб». Вставила эту цифру в свой отчёт. Она была на порядок выше моей. Также нашла на hh вакансии, с указанной ЗП и должностными обязанностями Администратора, вставила в свой отчёт. Рядом написала мою ЗП и перечень должностных обязанностей, которые ровно в 2 раза превосходили описанные в тех карточках. И пошла к руководителю с этим отчётиком. Зарплату мне подняли без вопросов.
Эти примеры я привела для того, чтобы вы поняли, что подготовленным ходить гораздо лучше. Пока вы собираете эту информацию, вы сами осознаёте свою ценность, смотрите на себя со стороны и понимаете, что вы реально этого достойны.
Без уверенности в себе не стоит просить ни о каких повышениях. Если вы сами в себя не верите, другие в вас тем более не поверят.
Для создания ваших подготовительных материалов вам понадобится:
- узнать свою реальную стоимость на рынке труда,
- определить, описать и посчитать ваши достижения и результаты,
- продумать свою речь и отрепетировать.
Теперь по-порядку.
Сколько вы стоите
Можно определить по Сколькополучатель от hh.ru. Поискав в hh вакансии вашего профиля с указанный ЗП, сравнив ваши обязанности и те, что указаны, если почти все выполняете (или половину) - значит, это ваша цена, если меньше - берите ниже, будьте реалистичны. Таких надо троечку отобрать и сравнить. Найти в интернете среднюю зп по вашему направлению в вашем регионе, вы имеете право на эту цифру. А если больше делаете, то берите +20% к ней. Обычно реально получить +10-20% к вашей нынешней зп.
Ваши достижения и результаты
С этим у обычных людей бывают нежилые трудности. Не знаю, у меня уже просто профессиональный взгляд на эти вещи… не понимаю, как можно не знать, что ты сделал, пока работал. Тяжело бывает сосредоточиться, да.
Можно взять листик и на нём написать, к примеру: «Я съездил в Москву, провёл презентацию моей ИТ-системы для пользователей и руководства, обучил 165 пользователей только на этой площадке и управился в 4 дня. Как итог, получил положительные отзывы о работе в системе, о её качестве, возможностях и удобстве, были приняты в работу выявленные баги, 88% из которых исправлены на месте, отдельная работа была проведена с высшим руководством, по итогам которой также получена положительная обратная связь. Решено было переходить к следующему этапу эксплуатации системы, на остальных 13-и площадках», – вот это результат и достижения.
Правда, сократить нужно. Но вы сначала напишите на листике всё, а потом уже сокращайте:)
В идеале писать, как ваши действия отразились на финансовом результате компании, конечно.
Вот, например, я закрыла очень значимый проект, значимый на высшем уровне. Проекты реализуют для получения каких-то эффектов. Поскольку я специалист в проектной деятельности, я знаю, что мой проект:
- снизит расходы компании (как минимум на бумагу, так как всё перевели в цифру);
- будет способствовать обеспечению прозрачности бизнес-процессов (так как это электронная система, и там каждый шаг виден);
- повысит уровень лояльности наших клиентов (так как они быстрее и проще будут получать решения по своим вопросам);
- снизит риски потери данных и хищения.
И каждый из этих показателей я могу косвенно просчитать по эффектам. Экономию бумаги, например: только на начальных этапах (за неделю) 165 чел. сэкономили 5 коробок! Вы только вдумайтесь, уже есть эффект)) и т.д.
Это же мой проект, я его планировала и реализовывала, так что эти положительные эффекты непосредственно относятся на мой счёт:)
Речь
Да, вот вы подготовили материалы. Написали свои достижения и результаты, написали цифру, которую вы стоите. Теперь нужно немного утрясти это в голове. Лучше если вы с кем-то проговорите свою речь. Понятное дело, что всё пойдёт «не так». Но вы меньше растеряетесь.
«Добрый день, Сергей Константинович. Хотелось бы обсудить с вами уровень моей заработной платы. Я подготовил краткий отчёт о моей деятельности, хотел бы на 20% больше. В принципе, эта цифра и есть на данный момент «в рынке», ведь сейчас моя зарплата не дотягивает даже до средней - сами взгляните. А между тем, загрузка у меня увеличилась, результаты показываю регулярно и вообще работу свою люблю. Посчитал свои доходы и расходы - время на стоит на месте, сейчас мне нужна именно эта сумма, чтобы не существовать, а жить (у меня семья, ипотека….). Когда мне можно ожидать ответа?».
Я знаю, что вы мне скажете: «да моему начальнику нет никакого дела до моих обстоятельств!».
Так это не ваши обстоятельства. Это экономические. Цены в стране растут. Пускай не жмотитится.
Есть фирма на рынке, значит и на ЗП деньги найдутся. Не надо никого жалеть, подумайте о себе, не верьте и не входите ни в чьё положение.
Я почти всегда говорю что-то в этом роде, но часто приходится доказывать свою правоту ещё больше. Главное - тактично указывать на цифры из вашего отчёта.
3️⃣Всё готово. Можно идти. Главное – ваша улыбка, уверенность. Хорошее настроение начальника. Не забыть заранее подготовиться. Не тараторить. Не мямлить. Не забыть спросить, когда ждать ответа. При отказе не рыдать, а пойти искать новую работу, как я это сделала в нефтяной компании)) и не жалею – от жадных самодуров, кладущих твою часть себе в карман, надо уходить с песнями))
А у моей клиентки, которая на карьерном сопровождении, в начале статьи упомянутая, всё получилось! С чем я ее и поздравляю 🥳 ну и себя немножко тоже ☺️
Рассказывайте в комментариях ваши рецепты успешного повышения 😉
🙌🏻ставьте лайк 👍 ❤️🔥подписывайтесь на мой канал 🙌🏻 Будем развиваться вместе!
Спасибо за внимание, искренне ваша Лена Карьергайд 💚
Рекомендую:
- Почитать: Гайд по эффективной деловой переписке