Сразу скажу, что жесткая мотивация подходит не для всех. В этом-то искусство мотиватора, чтобы правильно выбрать метод – понять, кому и что нужно для хорошей работы.
Я могу вспомнить фильм «Бойлерная» 2000-го года. Там герой набирал молодых ребят в команду. И что он сделал?
1. Показал, кто в доме хозяин. Сразу продемонстрировал свой авторитет, сказав: «Это моё место».
2. Убрал из помещения человека, который насмехался над другими, не соблюдал правила. Это тоже демонстрация авторитета. Наш герой увидел, что кто-то решил играть не по правилам, не подчиняться. Не тут-то было: «У нас в компании так не принято».
3. Удалил еще одно человека, у которого был диплом брокера. Если с первыми действиями почти сразу становятся понятны, если подумать. То по поводу этого возникают вопросы. Убрать профессионала. Это правильно?
Абсолютно верное решение. По одной простой причине: человека с опытом трудно переделывать. Он либо будет тянуть одеяло на себя, показывая, что он самый умный, либо не сможет подстроиться под нужный режим. Проще взять «пластилин» и лепить из него то, что нужно.
И далее, после того, как продемонстрирован авторитет, прошли чистки, мы переходим к жесткой мотивации. Что лидер говорит соискателям?
Он начинает с «морковки спереди»: «Я миллионер… У меня есть «Феррари». И так далее. Тут же он объясняет, почему набирает команду: «Я уже старый (27 лет)». И тут же он говорит: вы заработаете миллион в срок до 3 лет. 1 млн. долларов за 36 месяцев. Отлично!
Но он еще новичкам дает такую «морковку»: «Я не знаю, сколько раз вы заработаете миллион за это время». То есть, он показывает: «Я не сомневаюсь, что все вы разбогатеете, если останетесь».
Но тут же появляется «овчарка сзади»: нужно много работать, без отпуска и выходных. Ради миллиона долларов – нормально.
Что еще важно?
Лидер тут же работает с возражениями, которые могут появиться позже: «Над вами будут смеяться». И там речь про 150 долларов в неделю на испытательном сроке, про то, что родственники не поверят, когда будут заработаны первые 20 тыс. долларов. И так далее.
В конце эпизода герой дает время на обдумывание, говоря: «Если вы откажетесь, то не нужно сильно переживать». Он не давит. Но он дает жесткую мотивацию:
- возможность заработать миллион;
- необходимость много трудиться.
И это работает во многих случаях.
Если было интересно – подписывайтесь. На этом канале всё самое интересное про мотивацию, манипуляции, переговоры.
И не пропустите мой мастер-класс, где я объясняю, как общаться с конфликтными коллегами и родственниками, чтобы отстаивать свою точку зрения без ссор и криков.
Читайте ещё:
"Продайте мне ручку": как пройти этот тест на собеседовании, чтобы вас захотели взять на работу
"Двойная петля" метод убеждения, чтобы заставить людей делать по-вашему