Довольно часто в переговорах так бывает, что оппонент пытается навязать нам что-то, установить какие-то рамки: «Выбирай: ты за этих или за тех? Нельзя же быть слугой двух господ…».
Удобная позиция. Ведь оппонент предлагает вам присоединиться к одному из лагерей. Если мы начнем выбирать, то, в любом случае, проиграем. Мы откажемся от одного варианта. А, может быть, идеальный – это компромисс. Скорее всего, так и есть.
Вообще, в переговорах очень важно найти компромисс – чтобы всем было выгодно и интересно. Но оппонент в случае, о котором идет речь, не дает нам возможность взять лучшее ото всюду. Он предлагает от чего-то отказаться.
Таким образом он пытается поставить нас в невыгодное положение. Как действовать, как отвечать?
Всё довольно просто. Нужно учиться применять контрмеру на практике. Во-первых, необходимо сказать оппоненту: «Слушай, зачем ты меня загоняешь в эти рамки?».
Тем самым мы подчеркиваем, что раскусили план собеседника. Он оказывается в неудобном положении. То есть, мы ему даем понять, что он –манипулятор и действует нечестно. Оппоненту придется как-то оправдываться. Это нам в плюс.
Во-вторых, мы должны подчеркнуть и отстоять свою позицию: «Я не хочу выбирать между этими и теми. Я хочу наладить нормальные отношения между двумя предлагаемыми лагерями, найти компромисс и сделать так, чтобы всем было хорошо».
Задача решается в два действия.
Советую запомнить информацию, усвоить её, потому что, повторю, такие ситуации возникают сплошь и рядом.
Если хотите освоить искусство переговоров, находить решение даже самых сложных задач – подписывайтесь на канал! Именно этому он посвящен.
А на своих матер-классах, я подробно разбираю конфликтные ситуации, возникающие на работе и дома. Рассказываю, как выходить победителем без лишних ссор и криков.
Читайте ещё:
Как реагировать на колкости раздраженного мужа, чтобы не было ссоры, а супруг начал подбирать слова
2 обесценивающие фразы: как на них реагировать, чтобы не чувствовать себя беспомощным и ненужным