Более подробно вы можете ознакомиться с этим материалом посмотрев видео на моём Дзен - канале
В этой статье мы рассмотрим ключевые моменты.
1.ДОКУМЕНТЫ
Все начинается и заканчивается документами!
Как показывает моя практика из раза в раз ситуация складывается следующая:
50% те или иные документы отсутствуют
50% наложено обременение
20% имеют долги по коммунальным платежам
40% не хотят указывать полную стоимость в договоре
10% имеют ошибки в правоустанавливающих документах
10% прописаны люди, которые никогда там не проживали
3% приходиться определять круг наследников и возможных претендентов
1% случаи, которые невозможно предусмотреть
Проверка и подготовка документов:
а)Свидетельство на право или выписка ЕГРН
б)Документы основания (указаны в свидетельстве или выписке)
в)Технический план + экспликация!
г)Загасите долги по коммунальным платежам
д)Закройте и снимите обременения
е)Подберите встречный вариант и закрепитесь задатком
ж)Проработайте все возможные схемы и комбинации сделки
Всё начинается и заканчивается документами! При возможности максимально упростите схему получения денег и сократите сроки.
ЖМАКАЙ ПО ССЫЛКЕ 👇👇👇 [Подробнее в видео]
2.СОСТОЯНИЕ КВАРТИРЫ
Хоум - стейджинг – профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей и арендаторов всеми законными способами
КАКИЕ ОБЪЕКТЫ ПРОДАЮТСЯ ЛУЧШЕ ВСЕГО?
а)Правильная стартовая или ликвидная цена
б)Хорошая упаковка
в)Вторичка: спокойный ремонт в светлых тонах
Новостройка: чистовая отделка
г)На низко затоваренном рынке
Если пункт г) не присутствует в Вашем случае то над пунктами а-в надо работать минимум в 2 раза тщательнее
ЧТО ТАКОЕ УПАКОВКА ОБЪЕКТА?
Цель: Полностью свести возможные негативные эмоции к «0».
Подготовку документов и работу над состоянием квартиры необходимо запускать синхронно!
КАК ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ?
1. МЫ ВСЕ ПРИНИМАЕМ ПЕРВОНАЧАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ТОЛЬКО НА ЭМОЦИЯХ!
2. ВКЛЮЧАЕТСЯ ЛОГИКА. А ЗАЧЕМ? ПОЧЕМУ? ПРАВИЛЬНО ЛИ?
3. КРИТИЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ – УМЕНИЕ ОПРОВЕРГАТЬ, ОПЕРИРУЯ ФАКТАМИ, БЕЗ ЭМОЦИЙ, ПРЕОБЛАДАЕТ ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ И ХОЛОДНЫЕ РАСЧЕТЫ.
НАИБОЛЕЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ РЕАКЦИИ ВЫЗЫВАЮЩИЕ НЕГАТИВ:
- Средства личной гигиены
- Животные
- Личные фото
- Спящий человек (инвалид)
- Отсутствие света
- Неработающие замки
- Неисправная сантехника, грязь в санузлах, протечки труб
- Неприятные запахи
- Следы алкоголя, сигарет, наркотиков
КАКИЕ ПОЛОМКИ НЕОБХОДИМО УСТРАНИТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?
- НЕРАБОТАЮЩИЕ ЗАМКИ
- ПЕРЕГОВРЕВШИЕ ЛАМПОЧКИ
- ПРОТЕКАЮЩИЕ КРАНЫ
- ОТБИТЫЕ ПЛИТКИ В ВАННОЙ
- ПОРАВННЫЙ ЛИНОЛЕУМ
- НЕИСПРАВНАЯ ПРОВОДКА
- СКРИПЯЩИЕ ДВЕРИ
- РАСШАТАННЫЕ СТУЛЬЯ
- ПОКОСИВШИЕСЯ ДВЕРИ ШКАФОВ
- НАДРЫНО ГУДЯЩИЙ ХОЛОДИЛЬНИК
ЖМАКАЙ ПО ССЫЛКЕ 👇👇👇 [Подробнее в видео]
ТОНКОСТИ ПРЕДПРОДАЖНОЙ ПОДГОТОВКИ!
1.Тот кому надо купит и так
Среди огромного количества предложений и высокой конкуренции, эта фраза не работает! Человек позвонит, только когда его взгляд зацепиться!
2.Уборки квартиры достаточно.
Деперсонализация и позиционирование квартиры
3.ПОдготовка не равно сделать ремонт (крутой ремонт)
Это минимальный, универсальный набор действий, который приведет вашу квартиру к максимальной привлекательности.
4.Не заинтересованный собственник не будет делать стейджинг
5.Любая мелочь:
- пьяный человек, возле дома,
- сосед слушающий на лавочке шансон,
- запах в подъезде и квартире,
- кричащие соседи,
- окурки и дым в подъезде – убью Ваш показ!
ЖМАКАЙ ПО ССЫЛКЕ 👇👇👇 [Подробнее в видео]
7 ШАГОВ ПОДГОТОВКИ К ПРОДАЖЕ:
1.Освещение в квартире и подъезде
2.Убрать темные тона в мебели и интерьере
Темное, страшное и прочее мимо.
3.Произвести уборку квартиры, в том числе и подъезда
Чистота:
- Отдраить двери, полы и плинтусы (особенно в прихожей)
- Если не удастся отмыть, покрасить плинтусы в прихожей и коридоре.
- Отциклевать пол в коридоре и покрыть лаком или положить ковровую дорожку. Сантехнические приборы, плита и плитка на стенах должны сиять.
- Помыть окна и моющиеся обои. Клеенку на кухонном столе заменить на новую, светлую;
- Старую мебель выкинуть
4.Провести деперсонализацию и дехламизацию
- Выкинуть старую мебель и старые вещи.
- Новую или хорошую мебель продать или перевезти
Никому Ваша мебель не нужна! Это в советские времена был дефицит, сегодня все просто!
Покупают в первую очередь кв.м и другие особенности относящиеся к недвижимости. Мебель к недвижимости не относиться!
5.Починить сантехнику и оставляемое оборудование (или выкинуть)
6.Показать площадь и пространство
7.Выполнить косметический ремонт в светлых тонах при необходимости
РЕМОНТ СДЕЛАЛ ПОД СЕБЯ НЕ РАБОТАЕТ!
Если есть деньги и возможности живите в кайф, делайте как хотите, но понимайте, что при продаже это не придаст шарму и весомости объекту. То, что круто для Вас не круто для других!
Покупатель хочет увидеть свои решения в квартире!
ЖМАКАЙ ПО ССЫЛКЕ 👇👇👇 [Подробнее в видео]
3.МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТА:
1.Визуальный контент (фото, видео, тексты)
ФОТО:
- Фотограф не упаковывает объект недвижимости
- Фотограф не продает недвижимость
- Фотограф не изучает психологию покупателя
ФОТОГРАФ ДЕЛАЕТ ВИЗУАЛИЗАЦИЮ ПОДГОТОВЛЕННОЙ ВАМИ КВАРТИРЫ!
ЕСЛИ САМИ ДЕЛАЕТЕ ФОТО:
- Широкоформатный объектив
- Хорошее освещение
- Правильный ракурс фото - Используйте штатив
- Минимум 50 фото
- Обработка в фоторедакторе
- Соответствие сезону года
- Желательно планировка квартиры
- Расположение на сайтах в логическом порядке
ВИДЕО:
Я ПРОТИВ ВИДЕО! Видео не продает и искажает объективное принятие решения! Недвижимость смотрится только ногами, а продажа происходит на показе.
ТЕКСТ:
- Уникальный
- Под портрет целевой аудитории
- Покажите выгоды
Планировка: в квартире свободная планировка, позволяющая создать обстановку по Вашему вкусу
Паркинг: вам больше никогда не придется искать место для парковки своего авто, который теперь можно оставлять…..
- Призыв к действию
ОШИБКИ ДОПУСКАЕМЫЕ В ОПИСАНИИ:
- Универсальность или копия
- Характеристики вместо выгод
- Нет призыва к действию
- Бестолковые слова: срочно, торг, ПП, БЛКН
- Полотно из текста на 5 страниц
2.Реклама (каналы продвижения)
Не ограничиваться Авито!
1.Сайты
2.Соц.сети
3.Банер
4.Расклейка/Раскладка
5.Отдельная посадочная страница
6.Сарафанное радио
7.Соседи
ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА С РЕКЛАМЫНМИ КАНАЛАМИ!
- Проверка
- Продвижения
- Переупаковка
- Работа со СМА
3.Показы
- Фиксация номеров клиента
- Получение обратной связи
- Работа с оффертами
ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОЛУЧИЛИ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ПОСЛЕ ПОКАЗА, У ВАС НЕ БЫЛО ПОКАЗА!
СТОИТ ЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ В УБОРКУ И ХОУМСТЕЙДЖИНГ? ОТВЕТ: ДА! ОДНОЗНАЧНО!
ЖМАКАЙ ПО ССЫЛКЕ 👇👇👇 [Подробнее в видео]
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Понравилась статья — ставь лайк.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (viber, telegram, whatsapp)
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | Яндекс дзен
👉С уважением, Ваш личный эксперт по недвижимости, Владимир Лядов