Наверное, чаще всего люди сталкиваются с посредничеством в сфере купли-продажи недвижимости. Хотя в других областях агенты тоже есть. Но я все же возьму за основу этот пример. Потому что он наиболее понятный.
Итак, риэлтор начинает тянуть одеяло на себя. Причины на это у него могут быть разные. Обычно посредники понимают, что их могут исключить из цепочки – и тогда не будет денег.
Поэтому те же риэлторы хотят подчеркнуть свою важность в сделке.
Отступлю немного от темы и скажу: не до конца разделяю мнение о том, что посредники не нужны.
Например, продает квартиру человек, у которого совсем нет времени. Ему лучше обратиться к хорошему риэлтору, который будет плотно заниматься вопросом. Или еще: покупатель – обычная российская женщина средних лет и с таким же образованием.
Она не знает, какие риски могут иметь место, не представляет, какие нужно собрать бумаги для подписания договора, не знает, где и как регистрируется переход права собственности. Ей нужен специалист, который всё за неё сделает.
Проблема, конечно, в том, хороших риэлторов мало. Я как-то участвовал в сделке купли-продажи недвижимости. И со стороны контрагента была девочка, которая просто стояла и мило улыбалась. Она сама не очень хорошо понимала, что происходит.
Если риэлтор или другой посредник тянет одеяло на себя, что можно сделать?
Есть один рабочий вариант:
1. Нужно дать ему понять, что никто не собирается договариваться за спиной:
«Я вижу, что вы обеспокоены. Не переживайте. Свои деньги вы получите в любом случае, в соответствии с договором».
2. Необходимо дать понять риэлтору, что он – это только посредник. Не надо грубо ставить на место. Спокойно и интеллигентно объясните: «Дело в том, что на некоторые вопросы может ответить только собственник жилья. Прошу дать мне время и возможность с ним пообщаться».
Вот и всё. Не бойтесь говорить то, что думаете. Но думайте, прежде чем что-то сказать.
Подписывайтесь на канал, если хотите научиться общаться с людьми без ненужных конфликтов и ссор, договариваться с начальниками, подчиненными и родственниками. Ставьте лайки!
Читайте ещё:
Как понять, что любимый человек вам врет: 8 признаков
Как не остаться без денег в кризис: совет от Игоря Рызова
Что говорить шефу, чтобы он замечал ваши старания и доплачивал за переработку
