https://www.instagram.com/buchatskaya_marina/
Марина - системный коуч-расстановщик по теме денежного мышления. Работаю с ней плодотворно уже 2 года как специалист по траффику. Растем вместе с 1000 подписчиков в Инстаграм, помню как начинали с 2х продаж на вебинаре, а некоторые проекты не приносили желаемый результат. Но упорство и вера в себя принесли плоды, Марина не сдавалась, нашла свой продукт и за последний год заработала 12 миллионов на своих продуктах. Последний год продавали доступ в закрытый клуб через бесплатный интенсив, бюджет на таргет был до 50 000р. С клуба Марина закрывала участниц на другие персональные программы.
2 месяца назад Марина приняла решение масштабироваться, разработала новый продукт и новую воронку.
Основная задача - привлечь трафик на бесплатный 3-дневный интенсив с вебинаром, чтобы продать новый 2-недельный курс
Что делали перед запуском:
1. Проработали лендинг: изменили дизайн, внесли корректировки в содержание
2. Установила пиксель Facebook на лендинг, Геткурс и Бизон для отслеживания всех действий: регистрация, присутствие на вебинаре, оформление заказа, покупка
3. Переработала портрет ЦА, который прописывала год назад: разделила на основные сегменты, проработала боли, желания
4. Продумала несколько гипотез исходя из болей: "общая", характерная для всех сегментов: сложно повысить доход и долги, а также конкретные под сегменты: для предпринимателей, для фрилансеров, для работников найма. Подготовила наборы креативов и ТЗ для съемки видео
5. Подготовила UTM-метки
6. Прописала стратегию по модели RACE, прописала коммуникацию для холодной аудитории и для ретаргета
Тестировали макеты с основными болями и видео приглашение от эксперта. Видеоприглашение дало самый лучший результат, дальше тестировали несколько вариантов видео.
Настроила аудитории:
Тестировала разные аудитории:
Look-a-Like - по смотревшим вебинар; по регистрировавшимся на прошлые интенсивы; по покупателям
По интересам:
1) Фрилансеры
2) Бизнес, предприниматели
3) Стартап
4) Богатство, деньги, качество жизни
5) Ипотека, кредиты, финансы
Ретаргет:
1) Посетители профиля Инстаграм
2) Те, кто регистрировались на прошлые интенсивы, но не были на продающем вебинаре
Аудитории LaL были использованы 1%, 1-3% и вынесены в отдельную кампанию.
Благодаря хорошему рекламному бюджету, за несколько дней протестировала все аудитории и офферы, отключила неработающие: плохо зашла аудитория стартап, "фрилансеры" в этот раз дали дорогие регистрации, макеты с основными болями также не дали желаемый результат. Также большую роль сыграло то, что реклама работает уже давно, и пиксель FB получил достаточно данных, чтобы наиболее точно подбирать аудиторию.
По итогам тестирования отключила неработающие аудитории и макеты, перераспределила бюджет - большая часть ушла на аудитории LaL, так как они давали наиболее низкую цену регистрации. Но при этом оставила аудиторию фрилансеров - так как они всё-таки наша целевая. Оставила видеоприглашения и изменила окно атрибуции запустила кампанию заново - это принесло свои плоды и регистрации шли в пределах KPI
Лучше всего сработали видеоприглашения эксперта - Марина умеет классно записывать видео и обладает харизмой - это цепляет. Лучше всего сработал креатив, где Марина объясняет - почему появляются долги и сложно повысить доход, и что эту проблему мы решаем на бесплатном интенсиве
За месяц провели 2 запуска. Общие данные:
Рекламный бюджет на таргет:
508 000р
Количество регистраций: 5286
Сумма продаж: 2,2 млн руб.
Такой результат достигли благодаря слаженной работе команды: хорошо сработал отдел продаж, технические специалисты, эксперт умеет продавать. Для запуска нового продукта на холодную аудиторию считаем отличный результат!
Работа с клиентом продолжается, следующая задача - оптимизировать дальше рекламную кампанию и увеличить продажи.
Я в Инстаграм https://www.instagram.com/anna.ivanova_de/