Разговор с руководством о возможном повышении зарплаты — это всегда очень щекотливый момент. Как правило, сотрудники боятся сами просить об этому напрямую у начальника и долго время ждут, когда он сам проявит инициативу. Однако этого может и не случиться, ведь зачем платить больше, если вы и так успешно выполняете свою работу за те деньги, что вам платят в данный момент?
Именно поэтому так важно не молчать о том, что вы хотите зарабатывать больше. Да, всегда есть риск потерпеть неудачу и получить отказ. Но бездействие еще хуже — оно негативно влияет на вашу мотивацию и может привести к принятию спонтанного решения об увольнении. А найти новую работу в сложившихся сложных условиях будет очень непросто.
Кроме того, даже если начальник откажет вам в повышении зарплаты, вы сможете узнать у него причину и понять, что нужно сделать для того, чтобы вы получили желаемое. Главное — правильно подготовиться к этому разговору.
Как правильно просить о повышении зарплаты
1. Не устраивайте «наезд» на начальника
Когда подчиненный приходит к руководителю и говорит, что хочет получать больше, потому что на рынке таким специалистам, как он, платят гораздо больше, это ни к чему не приведет.
Даже если начальник понимает важность сотрудника для организации, он вряд ли купится на такие аргументы. Скорее, это негативно повлияет на дальнейшую совместную работу. Во-первых, некоторые руководители могут сразу уволить сотрудника после такого заявления и отправить его на поиски лучшей зарплаты в других компаниях. Во-вторых, такой формат разговора совершенно точно возмутит начальника и серьезно повлияет на дальнейшее лояльное отношение к сотруднику.
2. Проведите анализ рынка труда
Да, начать подготовку к разговору о повышении зарплаты действительно стоит с анализа рынка труда. Но проводить его нужно с умом.
Алгоритм здесь будет очень простой. Перед разговором с начальством вам нужно будет оценить:
- Стоимость вашей позиции на рынке.
- Количество предложений от компаний на рынке.
- Количество конкурентов.
На основе этих трех показателей вы сможете максимально точно определить свою стоимость на рынке труда в данный момент и посмотреть, какие навыки нужны для того, чтобы вы могли получать более высокую зарплату.
Читайте на медиапортале Русской Школы Управления: 17 способов повысить свою стоимость на рынке труда
3. Оцените, насколько увеличился объем работы, который вы сейчас выполняете
Если он изменился с момента последнего изменения зарплаты (или момента трудоустройства), то приведите конкретные аргументы: в цифрах, объемах, процессах и процедурах. Будьте готовы к оперированию фактами, а не эмоциями.
4. Назовите конкретную сумму
Сформулируйте справедливое (на ваш взгляд) изменение зарплаты и продумайте четкие аргументы, почему сейчас вы имеете право на увеличение оклада, продвижение по карьерной лестнице? Полезно будет упомянуть о своем вкладе в развитие компании и рассказать о том, что еще вы можете ей дать.
5. Будьте готовы к взаимным уступкам и разговору о вариантах
Не стойте жестко на своей позиции. Если в чем-то руководитель идет на встречу, сделайте ему встречную уступку. Например, он готов предложить увеличение на 10% вместо 15%. Тогда обсудите возможность дополнительных нематериальных бонусов: плюс один выходной в месяц просто так, скидки компании на какую-либо продукцию или более дорогой ДМС.
6. Правильно начните разговор
В начале разговора обязательно подчеркните, что вы лояльны компании, переживаете за ее состояние, болеете за результаты и отношения с клиентами. Вы ценный актив и готовы направлять свои усилия на благо организации. Ваша просьба — это забота о том, чтобы ваша инициатива и энергия адекватно компенсировались в материальном отношении.
Хотите прокачать свою карьеру? Учитесь на курсах Русской Школы Управления! Мы поможем вашему профессиональному развитию.